离开运南省后，任平生没有回汉海市，而是直接飞完燕京，参加顺为基金的第一场董事投资会议。

    这段时间，通过雷君的站台宣传，以及蔡文盛的人脉资源，顺为基金的名声已经在业内打开，也搜集和收到不少投资计划书，经过评估团队的初次筛选，已经有十几个项目提供到董事会，待公司董事评议。

    第一个项目叫“益康建生网”，这是一个主打现代先进保健理念，提供一站式个性化健康养生解决方案的科技企业。这家公司前身叫燕京中科健康科技有限公司，原本以会员制方式开展营养健康产品的电话销售与会员服务，重点销售美国原产的松果体素片等健康产品；现在想转型网上健康产品销售，开设yecare网站和400免费长途热点电话，开展网络销售。

    从公司的商业模式来看，“益康建生网”属于B2C模式，其前身在线下已经积累了一定客户基础和销售渠道，转到网络上目的是扩大客户来源，创建了专业的CTI与CRM相结合的会员服务IT设施。

    这个公司的融资需求不高，只要了500万元人民币。

    蔡文盛对这家公司投了赞成票，他认为：随着国内经济发展，居民对于健康产品的需求会逐步提高，目前保健品的销售还停留在传统的线下领域，网络销售还是一片空白，如果能够提早布局的话，将来肯定会有不菲的收益。

    任平生的看法有点不同，他认为：保健品的销售历史悠久，从太阳神、三株口服液到脑白金，这些项目都是以大量的广告打开市场，并在疗效被揭露之前取得巨大收益，但随着媒体曝光，这些企业的口碑和销量会出现断崖式的下跌，如果处理不好的话，这家企业会迅速消失或者被清理出市场。

    而且，保健品受到市场和药品监督的双重管理，在政策上的风险很大，不是一般人可以玩得起的，到目前为止，国内保健品企业能够长青的只不过是脑白金一家，虽然说在网上销售保健品的理念比较新颖，但风险太大，而且成长性不好，收益有限。

    雷君赞同了任平生的观点，两票否决了这个投资项目。

    第二个项目叫“中华生意网”，这是个汉海市的本土企业，属于B2B模式，主打国内中小生意转让和投资信息的商务平台，包括商铺、娱乐场所、宾馆厂房及代理权等商务信息，致力于解决投资创业与生意扩张过程中最重要的项目、场地问题。

    这个公司融资额度更低，只要了200万元人民币。

    对于这个项目，雷君和蔡文盛一致表示不看好，商务信息的中介平台虽然竞争压力不大，但地域局限太大，而且B2B模式里已经有了阿里麻麻这个巨头，再往下细分的意义不大，回报也不高。

    任平生同意二人的观点，但他提出：商务信息领域虽然不好发展，但生活服务信息领域的分类网站还是很有前景的，如果生活服务信息做得好，覆盖房屋租售、招聘求职、商家黄页、二手物品买卖、二手车交易、宠物、票务、旅游、交友、餐饮、娱乐等多种领域，通过信息中介来收取费用，是一项已经被验证过可行的商业模式。

    国外已经有了Craigslist这个成功例子，国内也可以培育一个，将来肯定大有前途。

    蔡文盛自己就创办过263上网导航这个网络信息分类网站，所以对生活服务信息分类网站这个概念很感兴趣，他马上表示赞同。

    任平生提示道：

    “燕京市目前就有一家这类的创业企业，叫做59同城，可以关注一下。”

    蔡文盛一拍大腿，喊道：

    “你说的这个企业，是不是老姚办的。”

    蔡文盛的话不是没有来由的，59同城的创始人姚进波与他是老相识了，他早在2000年创办了国内首家域名交易和增值服务商易域网，与蔡文盛在域名交易上打过交道，算是熟人。

    易域网被万网所收购后，姚进波曾任万网副总裁，他2005年离职创办了59同城，这个时候的59同城还是个地方性的小网站，经营范围和领域还局限在燕京市周边，但任平生知道生活消费分类网站的潜力巨大，并且很快就可以形成行业巨头的垄断地位。

    在任平生的记忆力，59同城在2013年在美国成功上市，市值最高时达百亿美元以上，这个时候如果能够早早的介入，将来的收益将是巨大的。

    虽然任平生只是点了点题，但雷君和蔡文盛都对59同城这个项目很感兴趣，虽然这次并没有收到59同城的投资意向书，但三人一致决定，由蔡文盛出马，主动对接姚进波，争取尽快对其投资。

    第三个项目一拿出来，任平生就乐了。

    这是一家汉海市本地的企业，叫做“大众点评网”，主要为顾客提供餐饮、娱乐等商户信息、消费点评及消费优惠等信息服务，作为独立第三方消费点评网站，这个模式当时在国内尚属首家，在全球也十分罕见。

    任平生很清楚“大众点评网”将来的潜力，而且还知道它会在未来的团购大战中，与每团成为最后的胜利者，并且通过合并成为行业的巨头。

    但这个时期，团购这个概念还没出现，“大众点评网”的影响力也局限在汉海市，这个项目很多人不看好，包括雷君和蔡文盛在内，他们都认为投资这个项目不划算。

    雷君的看法是，第三方点评缺乏盈利模式，作为第三方网站，你不可能向用户收费，一收费用户就不用了，你也不能向商户收费，因为你收费的话就会影响公正性，就不能称之为中立的第三方了，你所积累的用户口碑也会毁于一旦，所以这个模式走不通，最多只能通过网站打打广告什么的，无法衍生出成熟的商业模式，投资风险太大。

    任平生很认可雷君的分析，但他有自己的看法。

    一、第三方点评网站是商家与顾客间的桥梁，它可以通过网络把顾客引导到线下的商家去消费，这个桥梁渠道本身就具备极高的价值。

    二、第三方点评网站通过消费者点评信息的积累，掌握了最多的消费者偏好的大数据，等同于一个免费的、消费者自发提供的大数据平台，对这些数据进行分析，可以研究出不同阶层、不同性别、不同经济水平的顾客对于消费的偏好，有助于针对消费者的特性开展精准营销。

    换句话说，阿里麻麻的掏宝掌握了网购消费的大数据，点评网站掌握了线下消费的大数据。

    大数据是一座真正的金矿，随着技术的发展会产生更大的收益，掏宝和点评两者虽然不是一个数量级上的对手，但只要牢牢抓住自己的领域，点评网站也能挖掘出真金来。

    当时，groupon和Foursquare还未面世，任平生所说的商业理念过于超前，即使他讲得深入浅出，但就连雷君这样的行业大佬都听得一知半解。

    任平生看到两人半信半疑的目光，他站起身来，左手握了个拳头，比划道：

    “这是线上的点评网站，代表网络平台和数据。”

    他右手虚捏了个空心拳，比划道：

    “这是线下的各个商家，代表真实的消费场景。”

    在雷君和蔡文盛的目光中，任平生把左拳和右拳相互碰在一起，右手刚好抓住左手，两手合一道：

    “借助线上的数据平台，将消费者从线上引导到线下每一个真实存在的商家，然后通过消费者在商家消费的金额进行提成，这就完成了一个消费过程的闭环。”

    “在这个环节里，消费者与商家之间的沟通离不开线上的平台，并且随着消费数据的不断积累，线下的商家还能不断把数据反哺给平台，平台可以根据这些数据，为商家量身订制更多的促销方案，并借此赚取更多的佣金和代理费。”

    “这就是一个完整的商业模式，也是绝对可行而且必要的商业模式。”

    看着雷、蔡二人的眼神，任平生知道自己已经基本说服了他们，但他还要再加一把火。

    “中国有世界上最多的消费者，互联网发展得再完善都无法取代线下的消费娱乐，如果有一家网站可以覆盖消费者线下吃喝玩乐的全过程，那么这家企业将会给我们带来巨大的回报。”

    任平生说完了，但他对消费商业的理解却给雷、蔡二人巨大的震撼，他们都在思考着，咀嚼着任平生的逻辑。

    雷君站起身来，他脸色难得出现激动的表情，用带着荆楚腔的普通话道：

    “说得好，这家企业我们投了。”

    蔡文盛皱着眉头道：

    “你刚才说的这个商业模式太新了，国际上都没有听说过，应该如何称呼它，我们日后也好对外推介。”

    任平生点点头道：

    “线上的平台是Online，线下的消费场景是Offline，将线上平台和线下消费结合起来的商业模式，可以称之为OnlineToOffline。”

    任平生脸上泛起笑容，接着道：

    “那么，就叫它O2O吧。”8)