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都市之步步崛起:正文卷 379,知无不言

    胡锦茵的一席话像是给王起打开了一扇窗,让他的眼界为之一宽,当即就这个话题跟对方进一步热切的交流起来。

    胡锦茵见王起对这个感兴趣,心道,果然是有野心的男人。

    她向对方提这个东西本来就想把对方朝离岸公司的方向引,让对方防患于未然,加强对客户的把控,不要三五几单,佣金没拿多少后,就被巴山卸磨杀驴,过河拆桥,替巴山做了嫁衣,继而让她自己的利益也跟着受损。

    现在,王起一气给她飞了9个单子,这9个单子,哪怕最后只活下一半,每个客户一年只成交二十万美元,五个客户也有一百万美金。她一个点的返点,也有一万美金,加上宗鑫千分之五的提成,那就是1.5个点,一万五千美金,12万人民币了。

    而她现在在巴山的收入,一年全部加起来,也不过十五六万。王起这里一旦搞成,将直接让她的收入骤然提高80%,直接迈入20万大关,向年薪30万进发!

    这笔钱,她是不想白白丢失的!

    于是,在接下来的聊天中,她也是知无不言言无不尽,尽可能的给王起介绍有关离岸公司和离岸账户的事情,分析其中的好处。

    “……Watch,你我之间目前是一荣俱荣,一损俱损,所以,有些事情,我也不瞒你。单纯的飞单,做不长久。巴山肯定不会眼睁睁的让你吃五个点的。这不啻于在这些黑心资本家身上挖肉。

    “所以,有些事情,你还是需要未雨绸缪。等这次的样品打完,下个订单过来,至少也得两个月之后了。那个时候,你的离岸公司和离岸账户也都开起了。你完全可以引导你的客户,让他们把货款打到你的离岸账户上,然后你自己把佣金扣下来,再把余款打给巴山。

    “这样一来,巴山就没办法吞你的佣金了,反而他们自己的货款还需要靠你来保证。

    “二来,你也单纯的从一个无足轻重的‘掮客’的身份,一下子转变成国际贸易商,虽然不是最终的买家,但在巴山这边的分量,那也不是以前的你可以比的了。

    “呵呵,至少,下次你来我们工厂参观、验货,我们部长甚至副总都得出面了,不像现在这样,就我一个业务员就把你给打发了。”

    王起听着胡锦茵的话,频频点头,感觉这女人说的的确是肺腑之言,且完全是为了他好——当然也是看在她自己那一个点的返佣份上。王起就此想了想,很快决定,下午的时候,就打电话咨询离岸公司和离岸账户的事情。

    不过,在次之前,他还得向对方请教一个问题:

    “Tina,你说得很有道理。离岸公司和离岸账户的事情,看来是势在必行了。

    “不过,我还有个问题想请教你,我这个九个客户,他们的样品试订单,前面都是直接打款给你们巴山。下次,我让他们换一个非巴山公司和非巴山账户,他们不会起疑么?”

    “你这个问题问得很好,而且也很关键!”胡锦茵笑了笑道,“如果是对中国比较了解的客户,或者是一些消息灵通的大客户,我还真不介意你去成立什么离岸公司,开设什么离岸账户。那些人,都是人精,你喊他们一换打款账户,他们就知道你想干什么了。

    “不过,现在你的这9个客户,基本上都是新客户,对华夏也不太了解,也没来过巴山。他们之所以向巴山下单,买巴山的产品,完全是因为信任你Watch本人!所以,你如果找个借口,下次喊他们换个账户打款,他们也基本上不会怎么怀疑。

    “这个,老外跟我们中国人还有点不太一样。我见过的外国人,尤其是欧美发达国家的老外,一开始,基本上都是重合同,守信用,比较诚信的。最初,你说什么,他们就信什么。合同上写什么,他们就以为你一定会严格按照合同上的条款来执行。

    “然后,随着接触的深入,一次次的被‘打脸’,他们会发现中国人说的很多东西,是掺了很多水分的,而且经常说话不算话,在交货期和产品质量上给他们打埋伏,进行不实宣传,甚至以次充好,让他们上当受骗。

    “这些老外,被中国人教训了之后,慢慢的也就开始‘奸猾’,谨慎起来——一些原来不验货的,也要开始派客户代表验货了;不实地考察的,也要坐飞机,跨越万水千山的跑到华夏来考察了,开始像中国人一样,讲究‘眼见为实,耳听为虚’,任你吹得河翻水翻,也不太相信了。

    “所以,趁现在你那几个客户还不太了解中国,更不了解巴山,也没来巴山进行实地考察,完全相信你之机,找个借口,让他们换个账户打款,基本上是没什么难度的。”

    “那Tina你觉得,用什么借口比较好?”王起看着胡锦茵问。

    “这个啊……我也没操作过,我想想看哈……”随即,胡锦茵便挑了挑眉头,将头偏向窗外滚滚的长江和江对面高楼林立,繁华无比的江中半岛,思索起来。

    约莫一分钟后,胡锦茵忽然灿然一笑,露出一嘴整齐、雪白的牙齿,拍了下手说:

    “有了!这样,Watch,你就对你的客户说,巴山为了开拓国际市场,进行一些国际并购和国际融资,最近开了一家离岸公司。以后部分客户的货款,都将打入这家离岸公司的离岸账户内。反正国内公司在离岸法区开设离岸公司也不是什么稀奇的事,连中国银行,中石化、中石油都这么搞,巴山开个离岸公司,又有什么好奇怪的?”

    “好主意!这个理由,无懈可击!谢了,Tina!如果我的离岸公司搞成了,功劳非你莫属!”听了胡锦茵帮他想的借口后,王起眼睛一亮,顿时兴奋的道,心想,这女人不亏是在外贸圈混了几年的“老油子”,想的理由完全是一套一套的。

    “既然想感谢我,那就来点实际的吧,别光口头道谢哈!要不,你把我的返佣再提高一个点?”胡锦茵朝他眨了眨眼,眯着眼笑道。

    王起的脸色顿时一垮,摊了摊手,无奈的说:

    “Tina,不是我不想给你涨佣,实在是没办法涨了。

    “我也不绕圈子,这么给你说吧,我这9个客户,一大半都不是我自己的,我也是帮别人代劳,赚点辛苦费。在给你返佣这个问题上,我实在是没什么发言权。如果这9个客户全是我的,我给你涨一个点又如何?可惜不是啊!”

    对王起的话,胡锦茵倒是没怎么怀疑。

    实际上,当王起给他飞第三个单的时候,她就感觉有点不对头了:

    这家伙的飞单太多,太密集了!

    当时,她就有所怀疑,怀疑这些飞单背后的客户不完全是王起一个人的,他说不定只是某些人的手套。

    比如,那个对她有戒心,甚至怀有某种莫名敌意的宗鑫的金牌业务员何玹!

    “行啦!就是跟你开个玩笑,你一天就别叫苦了!一个点就一个点吧,总比没有好!”胡锦茵娇媚的瞪了王起一眼道。8)