从昌盛回来没几天，眼看着就要过年了，郑芝龙坐在店铺柜台前，正拿着账本计算着这几天的开支收入时。

    突然门口负责把守的杨天贵跑进来，说道：“老爷，刘开济他们来了！”

    郑芝龙听到，顿时冷笑。

    要是他们再不来的话，自己都快要忘了这三个人了。

    之前这刘开济他们可是自己的大供货商，郑芝龙还需要哄着这三个人。现在有了浯州这个大盐场，郑芝龙对这三个人却是有点不放在眼里了。

    不过好歹也是合伙过的商业同伙，要是连一面都不见，那就太不近人情了。

    郑芝龙朝着杨天贵喊道：“把他们叫进来吧！”

    很快杨天贵就带着刘开济他们三个人进来了。

    一进门，刘开济他们就赔着笑说：“郑老爷！”

    郑芝龙站起来，笑着说：“哦，原来是三位。来，快请坐。赵四上茶！”

    刘开济、刘金、刘志文三个人坐下，都有点坐立不安，几次想开口，但是就是说不出口。

    看到他们踌躇的样子，郑芝龙觉得一阵好笑。

    既然他们不开口，郑芝龙自然不会开口主动询问，反正他不急。

    看到郑芝龙和自己扯了半天，眼看着都茶都喝了三轮了，郑芝龙迟迟不开口，刘开济他们实在是耐不住性子了。

    刘开济开口说：“郑老爷，上次你说的现钱交易。我们回去商议了一下，举得郑老爷说的付款方式实在是合情合理。这以后我们可以照着郑芝龙说的来办！”

    这三个人现在害怕了。

    这段时间，他们也打听到郑芝龙现在是从浯州直接运盐回来贩卖了。

    光是车都是十几辆，而且是运了差不多一天，才将盐全部运完。

    郑芝龙大肆贩卖盐，现在泉州府的盐价一个劲地往下掉。

    盐贩觉得在泉州府贩卖盐，没什么赚头，都不往泉州府这边跑了。

    没有盐贩子，刘开济他们自己又不敢运盐贩卖。这将近一个月就只卖了不到一千斤，现在他们的盐一直堆在仓库里，都快有五万斤了！

    见惯了十几两，几十两的收入，现在让他们每个月就拿着几两，他们哪里能忍受的住。

    他们现在又想和郑芝龙重新合作了。

    郑芝龙听到刘开济他们现在竟然还幻想着，就照着现钱交易，大家以后继续照着以前的价格来交易。

    老子冒着风险亲自去浯州拿盐，现在都必须降价。

    你们还幻想着按原价交易？

    开什么玩笑？

    现在郑芝龙是一个月成交量都几十万的人，实在是看不上刘家那丁点盐。而且最重要的是那价格那么高，实在是没什么赚头

    郑芝龙打着哈哈说：“刘兄弟，真是对不起啊。你们也知道这段时间，泉州府的那帮盐狗子就像条疯狗一样，到处逮着人咬，我也是怕啊！关于交易的事，我们还是下次以后再看吧！”

    刘金他可是正建着一间新宅子，地基都打好了。正需要花钱雇人，买建筑材料的时候。

    这段时间眼看着盐卖不出去，堆积在仓库里，他比谁都急。

    刘金开口说道：“郑老爷，我们都知道你手下可是有几条船，上百个手下，连浯州盐场你都敢去。那些盐狗子哪里会是你的对手！郑老爷你就不要寒掺我们了！”

    郑芝龙一脸“惊愕”地看着刘金，说：“刘兄弟，你可不要污蔑我。我郑芝龙可是正经人家，怎么敢和巡检的人作对！”

    听到郑芝龙说自己是正经人家，刘金差点咽着了。

    都贩卖私盐了，还狗屁的正经人家！

    看到自己这边都退让了一步，同意了郑芝龙之前提出的条件了，现在他还在糊弄自己。刘金气的脸色发红，他当场就想拍桌子了。

    眼看着刘金要发火，刘开济生怕惹到郑芝龙不高兴，那样就更加麻烦了。

    刘开济急忙将刘金拉下来，他开口说道：“郑老爷，买卖的事我们还是可以再商量的嘛！就算那价格再降一点也是可以的！”

    郑芝龙听到刘开济说，盐价可以再降。他这才有了点兴趣。“那你们准备卖多少钱？”

    “1斤5文钱，你看怎么样？”

    看到刘开济他们还是那么小气，郑芝龙现在都懒得跟他们胡扯了，直接喊道：“1斤3文钱。要是你们同意的话，那我们就继续交易。不然的话，你们就可以走了。那盐你们爱卖给谁就卖给谁！”

    刘金听到郑芝龙开口要价1斤3文钱，直接是腰斩了一半的价格。他哪里按奈地住，站起来指着郑芝龙喝道：“你这是趁人之危，是在抢钱！”

    郑芝龙站起来，寒着脸喊道：“买卖这种事，一向是你情我愿。刘金兄要是觉得不能接受的话，那我郑芝龙也不勉强。三位，今日事忙，就不留你们了。请！”

    郑芝龙伸手朝着门外示意。

    刘金气的刚想迈脚往外走的时候，刘开济拉住他，喊道：“郑老爷，那就照着你说的这价格，一斤三文钱。那你看我们什么时候可以交易？”

    听到刘开济愿意降价，而且1斤只要3文钱，郑芝龙这才满意地点点头。

    这个价格到还算合理。

    毕竟从刘家渔村离泉州府近了太多，运盐方便了很多，不用大船，单是两千石的沙船就可以运走。

    而且现在自己旗下有7条船，每个月去浯州运一两次盐就行。

    这其他时间，船闲着也是闲着，赚点零花钱也是好的。

    不重视，不在意，本来就是商场上一种谈判的手段之一。

    现在看到合作达成了，郑芝龙自然是换上了另外一种姿态了。

    郑芝龙笑着给刘开济他们倒了一杯茶，说：“我们坐下来慢慢谈！其实三位要是觉得钱少了，那就多进购一点盐嘛！这多买一点，多卖一点，这钱不就多了！”

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