朱虹明白总经理的意思，不惜一切手段阻止远大回笼资金，那样的话，将会不战而胜，远大还会损失惨重，至少短时间内没有一战之力。

    惠农的业务员不针对农户，只是跟经销商有联系，所以这件事只能通过那些经销商来做。

    这就是总经理问朱虹跟他们熟不熟悉的原因。

    坐在回淮北的车里，朱虹皱着眉头思索该怎么办？

    这个事必须得做成，不然什么都完了！

    ……

    ……

    高峰期结束，战况终于落下帷幕，远大化肥一跃而起，占有了百分之六十的市场。

    这场翻身仗打的痛快！

    张小白坐在办公室里，在本子上写着概括总结，哪里做的不足哪里需要改进哪里有需要完善，一条条罗列其间。

    进步总是从自我批评开始的，看到不足之处才能有上升的空间。

    写完后，张小白燃起一支烟，走到窗口处看着外边的风景。

    春意盎然，心情愉悦。

    如今复盘，其实整个计划来源于一个思考。

    在商品质量相差无几的情况下，客户最在乎的是什么？

    了解到这一点，才能想办法抢夺惠农的地盘。

    无论是市井小民还是乡野村夫，大多数消费者最在乎的是价格，是手中能省多少钱，省的越多越好。

    那么貌似只能通过降低价格才能得到他们的认可，但是有一点，惠农集团也可以用这一招。

    张小白早就想到打价格战并不是一个好方式，他根本没有权利这么做，对于远大的消耗太大，而且前景未知。

    既然打价格战行不通，该如何让他们感觉占了便宜？

    免费给他们行不行呢？

    确切的说不是免费，是让他们先免费用三个月，然后再给钱。

    其实对于农户来讲是一码事，钱终究是要给的，但对于远大可就不简单了，需要准备的和承受的太多。

    重要的一点是，那些消费者是否在乎这样的方案。

    反反复复考虑，也认真做了调查，张小白为此专门下乡跟老百姓聊天试探，最后得出结论，这种方式应该很见效。

    为什么？

    这是一个心里作用，普通大众看得都不远，能眼么前不花钱最好，能占多大便宜占多大便宜，至于以后，那就再说以后了。

    这是普通老百姓最直观的想法。

    也是张小白认真调查的结论。

    最终这样一场战斗能顺利打赢。

    远大集团打的口号是“远大化肥不要钱！”

    这个不要钱太有诱惑力了，尽管有着虚假宣传成分，但可以将大多数农民汇集在一起。

    他们肯定关心质量，因为前期的价格战中远大已经占有了一部分市场，质量已经在用户中得到了认可，所以这一点不会有问题。

    其实远大的价格战不是跟惠农打，而是跟那些小厂家打，要的是挤占他们的市场。

    从那个时候起，这个连环计就开始了，

    至少目前看，结果还是很顺利！

    一个月前，张小白只身去燕京，私下里见了姚远和杜梦妮，并且说出自己的想法。

    这件事必须要经过他们的支持才行。

    听完后，那俩人久久没有言语，似乎不相信自己的耳朵。

    过了很久，姚远缓缓点点头，然后两个男人看向了杜梦妮。

    整件事情，杜梦妮才是关键。

    当时张小白问她远大为什么不融资不上市不贷款，她说是爷爷的决定。

    张小白早就想到了，一旦采取这个策略，远大集团的流动资金肯定不够用，只有一个办法解决，向银行贷款。

    这事杜梦妮做不了做，姚远也做不了主，只有杜仲甫老爷子说了才算。

    张小白在燕京留了一夜，第二天得知了好消息，杜仲甫答应了。

    其实他不知道整件事情的过程。

    那天晚上，孙女杜梦妮，女婿姚远，女儿杜如月，都跪在杜仲甫面前。

    其实那不叫求，那叫逼。

    就这样逼着杜仲甫答应了向银行贷款，他坚持了那么多年的原则老了终于打破了。

    然后整件事情都在悄无声息中进行，知道细节的只有寥寥几个人。

    必须得保密，一旦让惠农发现点风吹草动，整个计划都将前功尽弃。

    运作这么一件大事不是那么简单，张小白想到了每一个细节环节，包括惠农集团的应对。

    见他们最后没有出手，看来只能是等待了，想等待着远大自乱阵脚。

    想到此，张小白微微一笑。

    看我笑话？那就来吧！

    ……

    ……

    鲍小妹笑嘻嘻的推开门，“哥，人都到齐了！”

    张小白转头笑道：“准备酒了吗？”

    鲍小妹说道：“当然，好歹我也是鲍秘书好不好？别怀疑我的职业素质，庆功宴哪有不喝酒的？”

    事情暂时告一段落，是时候来场庆功宴了。

    中午，大食堂里热闹非凡。

    原本的小桌子拼成大桌子，众人分桌而坐。

    四个领导班子成员以及十个小组长坐在一桌，算是领导桌，桌上摆着红酒白酒啤酒以及饮料。

    人人眉飞色舞。

    张小白的左右两侧是白露和鲍小妹，一个精明强干，一个美丽动人，左膀右臂羡煞旁人。

    张小白端起第一杯酒，缓缓站起身。

    所有人也都端着杯站起身，看向这个大区经理，就仿佛看着神一般。

    张小白说道：“第一杯酒，我敬大家，这些日子辛苦你们了！但我们的辛苦没有白费！我们远大的化肥已经卖遍了整个安苏省！”

    “不过这还不够，在以后的日子里，远大必然会打垮惠农，将化肥卖到整个南方地区！到了那个时候，你们就是元老是功臣，我张小白必不会亏待你们！”

    小酒杯，张小白一口而干。

    即便不能喝酒的也干了这一杯。

    台下人人激动兴奋。

    张小白又端起第二杯酒，“憧憬说完了，下面该说点实际的了，下一步的目标，务必保证回款到位！一旦回不了资金，别说那些梦想愿望了，咱们的饭碗都保不住，咱们的努力都将白费！”

    众人齐声喝道：“是！”

    又干了一杯。

    张小白提起第三杯，笑道：“吃好喝好，不醉不归！”

    众人大笑。

    整件事情的关键在于回款，远大和惠农都关注这一点。

    惠农赌的是穷山恶水出刁民。

    张小白赌的是山清水秀善民多。

    两方赌的是人心人性！

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