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    在谈判最初的阶段，王总已经旁敲侧击表达过给回扣一事，这是行业的潜规则，只不过这位胡处长始终装傻充愣。

    王总本以为对方并不知晓这种潜规则，或者说他不想要回扣。

    事实证明，他想多了。

    这位胡总之前只是装糊涂，不但要回扣，而且对于价格还是斤斤计较。

    在整个谈判过程中，胡亮一直盛气凌人咄咄逼人。

    王总沉默了许久，说道：“胡处长，您这样做，可是很难交到朋友的！”

    胡亮说道：“这是生意场，你我生意人，做的是买卖，不是交朋友！”

    王总说道：“我们也是要赚钱的，单子再大没有利润我们也不会做！”

    胡亮说道：“王总，底价在您手上，我并不知情，但我相信一点，咱们之前谈的价格远远没有触碰到您的底价！”

    王总皱起眉头，再次陷入沉思。

    如今再看眼前这位胡处长，不得不刮目相看，还真是第一次遇见这样的对手。

    以前那些，早就用大笔回扣以及声色犬马堵住他们砍价的嘴了，显然这种办法对他并不奏效。

    胡亮说的对，这一行的利润他不清楚，可自己心知肚明，价格远远没到底价，这么大单子无论如何必须拿下。

    良久后，王总微微一笑，说道：“胡处长，之前谈的全部作废，明天总经理回来咱们继续谈，请您给我们一次机会，这一次我公司一定会拿出最真的诚意！”

    胡亮说道：“那就让我们拭目以待！”

    王总走后，胡亮长舒一口气，虽然刚才的表现无懈可击，可极其耗费心神，早就紧张到了极点。

    之所以敢拿出这种姿态说出这种话语，其实就是狠狠赌一把，就赌那个价格还不是底价。

    胡亮也怕，怕狮子大开口吓跑了王总，那样一来虽然单子还能成，可谈判上就失去了主动权。

    事实证明，赌对了。

    李迪递给胡亮一支烟，挑起大拇指，乐呵呵说道：“处长，您这一手玩的真高！”

    胡亮抹了抹脸上的汗，苦笑道：“都他么吓坏我了！”

    李迪说道：“看来这个价格还能再降，可就是不知道他们的底价是多少？”

    胡亮说道：“买的永远没有卖的精，无论价格降到多少，他们肯定有一定的利润空间，而咱们要做的，就是将他们的利润降到最低！”

    李迪点点头，说道：“处长，您放心，今天的话我就当什么都没听到！”

    胡亮笑道：“兄弟，别小看了你哥，这个回扣虽然是回扣，可也不是别人以为的回扣！”

    李迪紧紧皱眉，问道：“处长，您把我整蒙圈了！”

    胡亮笑而不语。

    ……

    ……

    第二天，谈判继续。

    这一次站在对面的是厂家的总经理，姓张名泉，一副笑嘻嘻的礼貌神情。

    胡亮李迪两人猜的没错，张泉一直在公司，只是从未露面，就是为了给这个单子留有余地。

    简单寒暄，谈判正式开始。

    张泉顿时收起笑意，一副极其真诚的表情，“胡处长，先给二位道个谦，之前我们确实缺乏诚意！”

    胡亮说道：“张总，我这人有个毛病，从来不相信别人嘴里的说辞，也不相信自己看到的东西，只相信手里拿到了什么！”

    张泉点点头，说道：“胡处长，以表歉意，这次您说价格，在我能承受得住的范围内，我绝不反对！”

    胡亮顿时一惊，完全没有想到对方会出这么一招，他们这是以退为进。

    胡亮不了解底价，就怕说高了。

    沉默了片刻，胡亮说道：“张总，说实话，我真不敢说！”

    张泉笑了笑，说道：“胡处长还真是实诚人，你怕说高了，所以不敢说，而我也不敢说，无论我说多少，您肯定认为价格都高，这就是买方卖方不同的心理！”

    胡亮拍了拍手，说道：“张总这句话敞亮！”

    张泉笑道：“胡处长谬赞了，不过谈判该怎么进行下去？”

    谁都不想说价格，这可就陷入了僵局。

    胡亮想了想，说道：“我到有个想法，不过太过唐突了！”

    张泉认真说道：“胡处长，坦白讲我方是特别想做成这笔生意，您有什么想法不妨说出来，能做到的我在所不辞！”

    胡亮缓缓说道：“如果张总有诚意的话，能不能让我看看贵公司近期交易成功的单子？”

    对面一方，个个皱起眉头。

    看交易单子，无非就是看成交价格，这可是商业机密，这个做法可有些过分了。

    其实胡亮不会觉得他们会拿出这么大的诚意。

    不料，张泉脸色渐渐恢复正常，说道：“好！好久没有过这么漂亮的谈判了，我张泉认输！”

    随后张泉转头说道：“王总，将这半年的单子都拿过来，让咱们胡处长看个明白！”

    胡亮说了声等等，随后笑道：“张总，我这个小人反正也是做了，倒不如做的更彻底一些，能不能让我兄弟跟着一起去？”

    胡亮是怕这个过程中，他们玩猫腻。

    如果李迪跟去，他们没有时间也没有机会。

    张泉大笑道：“胡处长可不是小人，而是真君子，大能人！成，就让这位小兄弟跟王总一起去！”

    胡亮冲李迪使个眼色，李迪心领神会。

    只是十分钟，俩人再次回来。

    胡亮放下心来，这么点时间对方做不成什么，而且还有李迪在一旁监督。

    一沓成交合同全部放到了胡亮面前，他一看就是二十分钟，没有一句话。

    等胡亮放下合同，张泉说道：“胡处长，这次清楚了吧？”

    胡亮点点头，说道：“张总敞亮！”

    里边的成交价格，跟昨天商议的价格相差无几。

    换句话说，就是市场价了。

    张泉说道：“胡处长，就按照昨天的成交价来怎样？回扣5个点！”

    三千多万的设备，将近两百万回扣。

    胡亮想了想，说道：“价格再降低5个点！我就不再说什么了！”

    张泉皱眉道：“胡处长，您这……太咄咄逼人了吧？”

    胡亮笑道：“张总，贵方的诚意我已见到，不过实惠却没捞到，只是两百来万，您就让一让吧！”

    张泉沉声说道：“没有回旋的余地了？”

    胡亮心中一紧，不过表情未变，只是摇摇头。

    张泉忽然一声大笑，站起身伸出手，“合作愉快！”

    胡亮也伸手，说道：“合作愉快！”

    谈判结束，成交！

    ……

    ……

    唐城，元盛钢铁总经理办公室。

    邓峰说道：“大哥，有把握对付胡亮？”

    杨世举扯了扯嘴角，“两百万的诱惑，他能不动心？只要收了那个钱，那就得死！”

    正在这时，杨世举的手机响起。

    说曹操曹操到，来电者正是供销处长胡亮。ntent

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