第0058章：作弊

    “张晨，还有件事，我希望听听你的办法。”张晨和王经理确定了以后的经营思路，王经理又提起了另外一件关于张晨的事情：每个季度的员工大会上，不但会对门店考核，还会评比季度优秀员工、季度销售冠军，甚至是年度优秀员工、年度销售冠军。

    很多企业都有评选优秀员工的惯例，并且评选的标准各式各样。

    四海集团评选优秀员工和销售冠军的标准简单粗暴，只看每个销售员的业绩。

    王经理的意思是，提升门店营业额和争取季度优秀员工名额这两件事情，没有冲突，甚至是相辅相成的。

    两件事情如果能办成一件，王经理下次去开季度大会，铁定的不会被拉到高高的前台上批斗了。

    所以王经理希望张晨能使出全身的力气，不奢望什么年度优秀员工，年度销售冠军，季度销售冠军，能当一回季度优秀员工，哪怕排名垫底，他也很满足了。

    季度优秀员工在四海集团唯一的考核标准就是业绩，计算的方法更加简单，全部的车款累加起来就行。

    说白了，张晨本季度的销售业绩，如果能在全部几千销售员中排进前十名，铁定会被评比上优秀员工。

    当然，那时四海车行的销售额，同样会大幅的提高，王经理才说两者是相辅相成，并不矛盾。

    张晨好奇的问道：“上季度销售冠军和其他优秀员工的业绩是多少？”

    王经理给张晨定的目标是季度优秀员工第十名，并且他考虑这个问题有两天了，提前收集了非常多的情报，很快说出了张晨想了解的情况：“上季度优秀员工第十名，正好是我们八分区保时捷4S店的陈兴磊，销售额在两千六百万。”

    张晨不懂新车销售，不明白两千六百万的业绩多么恐怖。

    王经理细心的解释，新车销售和二手车销售不同。

    计算新车的销售额不仅包含车辆销售额，还包含精品、保险、选装等等费用。

    王经理稍稍点拨，张晨聪明又有二手车销售技能很快便明白了。

    额外算上精品、保险等销售额，已经给张晨竞争优秀员工造成了很大的难度，至于选装更太令张晨无语了。

    和大家去买低端的车型不同，比如说买捷达，什么型号是什么价格，区分的清清楚楚。

    而保时捷的新车都是丐版的，必须额外掏钱选装其它功能或者配件，所以即使是同一型号的，客户选装的功能或者配件不同，价格也有巨大的差别。

    购买保时捷的客户绝大多数是有钱人，当然是把供选装的功能和配件可劲的上，这样一来，整辆车的售价就达到了一个恐怖的高度。

    张晨陷入了沉思，同样是卖一辆车，二手车不但价格低，更没有精品、保险、选装等费用。

    人家卖一辆车，顶自己卖好几辆，还不被虐死？

    争夺优秀员工的难度不是一般的大，必须另外想办法啊！

    张晨没有和刚才一样很快的给出答复，王经理黯然的叹了口气，明白自己车行的员工和新车销售员竞争有太多的劣势，赖五成绩巅峰的时候，随便哪个干了几年的普通新车销售员都能吊打他，更何况张晨才来四海车行没有几天，对他来说超越陈光磊的销量简直是不可能的。

    自己是被张晨这些天的业绩冲昏头脑，有些异想天开强人所难了，王经理自嘲的呵呵笑着，放弃了让张晨争取优秀员工的想法，宽慰他说：“没事的，我也就是随便想想，只要咱们车行的销售额不再垫底就行。”

    张晨低头不说话，不是丧失信心打退堂鼓，而是想到了一个大胆的办法。

    他目光坚定的看着王经理，认真的说：“我有一个办法，不知道王经理您敢不敢用。”

    “不愧是大学生，脑子就是好使。”王经理太高兴了，自己无法解决的难题，张晨马上有了对应的办法，“说，快说。”

    张晨有点不好意思，老脸变的通红：“我想的办法有点不要脸。”

    “什么不要脸的办法？”王经理急坏了，腾的站起来低头看向了张晨，非常好奇张晨想出的办法有多么奇葩，“说啊，现在不是考虑要脸不要脸的时候，我早被批斗的没脸没皮了。”

    “我的办法是……”张晨笑着说出了自己的想法。

    张晨觉得，既然优秀员工的评定标准简单粗暴，那么完全可以利用这个评比漏洞。

    四海车行不是有七个销售员吗?那么把所有人的业绩全部加到一个人的身上，全力的拔高他的成绩，人为的弄出一个季度优秀员工出来。

    当然，该给别人的提成还是要给的，吃干抹净不是人干的事情。

    “嘶……”王经理倒吸了一口冷气，眼睛瞪的溜圆死死的盯着张晨精致的面容不放，他的身体僵直了足足有一分钟，才缓缓的说道，“你想的办法何止是不要脸，简直是胆大妄为的作弊啊。”

    “确实是作弊。”张晨痛痛快快的承认这个方法有很大的危险，万一被集团总公司发觉，最先倒霉的就是王经理，“您觉得怎么样？”

    不过张晨也只是建议，是否实行要看王经理的意见。

    王经理被张晨的想法震惊了，沉默了许久没有说话，思考权衡着是不是值得冒险。

    按照王经理自己的分析，和新车销售员比拼业绩，常规手段已经无法达到目标，以他平时的性格脾气来说，很想放弃张晨建议的作弊手段。

    尤其让他更担忧的是，万一四海车行所有销售员的业绩加到一个人身上，也达不到优秀员工的标准，进不了前十名怎么办？

    可是以前被领导、同事奚落的画面在王柯强脑海里翻转，那一句句嘲讽的话语，鄙视的眼神，如同钢刀一般扎着他的心。

    人争一口气佛受一炷香，王经理不甘心，不甘心自己永远被人踩在脚下，不甘心永远被人瞧不起。

    现在好不容易有了张晨这么出色的员工，才突发奇想的要搏一搏。

    王经理深吸了一口气，没有直接回答张晨，反问道：“你有多大的把握？”

    “什么我多大的把握？”张晨被问懵逼了，王经理刚才只是说想听听自己的想法，没说让自己去争优秀员工啊！

    “你想的奇葩办法，当然你来当这个不要脸的人了。”王经理琢磨着只要张晨能有百分之三十的把握，就豁出去放手一搏，“你到底有多大的把握？”

    张晨不喜欢说大话吹牛皮，综合考虑有王经理的大力支持，有二手车初级销售技能，兴许有成功的机会，于是小心翼翼的回答：“百分之五十吧。”

    “什么？百分之五十？下次开季度员工大会，叔不希望这张老脸再被领导埋汰了，全拜托你了。”张晨的答复远远超过自己的预期，王经理内心翻起了惊涛骇浪，猛的站起身，冲着张晨低头鞠躬，面容严肃的样子，都和参加追悼会一样悲惨，让张晨产生了一巴掌扇过去的冲动。

    领导把话说这份上了，张晨是个要脸的人，也不推辞了，只是扭头看向了外边的同事们，尤其是赖五的方向，没有说出来的意思不言而喻。

    王经理也看向了外边干活的员工们，为了实现自己的愿望发狠了，咬牙切齿的说：“我会加把力，让赖五早点滚蛋。其他人我也会顺利摆平，让他们配合你的。”

    “好，咱们的计划从赖五滚蛋的那一天开始。”张晨不动声色的又给赖五垫了块砖，笑眯眯的向王经理许诺自己会竭尽全力的。

    王经理和张晨商量了会计划的细节，然后把张晨一个人留在了办公室里考虑详细的步骤，完成一份计划书。

    外面打扫卫生的员工们不知道自己被算计了，他们同时蓦然感到了一阵寒冷，纷纷抬起头看向了天花板，中央空调没出毛病啊，怎么感觉怪怪的？

    被王经理修理一顿的赖五无奈的擦拭着汽车，可是他很快发现别人都躲着自己，不但张虎、王琦、方武这几个和张晨走的近的人，连平时的小弟郝强、唐洪波也刻意的避免和自己多说话。

    赖五做过什么亏心事，自己清楚，更是猜到了大家的想法。

    然而赖五不死心，他天真的认为王经理不会把他开除的，因为他了解王经理是个嘴软心更软的人，天真的以为时间会冲淡一切的仇恨，等到了王经理忘记昨天的事情，所有的情况依旧会变的和以前一样。

    自以为想通了关键，于是赖五今天干活非常勤快，简直和他平时懒、奸、滑的为人有明显的不同。

    看到了王经理从办公室出来后，赖五开始表现了，玩命的干着活，把一辆辆展车擦的锃光瓦亮。

    王经理手拿保温杯，在干活的众人之间随意溜达检查工作，和张虎几人调笑了几句后不经意间走到了赖五附近。

    这时王经理的老脸黑的和锅底一般，怎么看他怎么不顺眼，心头火大了，一脚踹在了擦拭铮亮的前杠皮上：“擦的不干净，重新擦。”

    “老王，你……”满头汗水的赖五直起了腰，自己的努力没有换来领导的表扬，还被这么对待，他委屈的撇着嘴，眼中满是泪水。

    远处的张虎几人发现了这边的动静，却没有人过来劝说，连郝强和唐洪波都赶紧低头干活，装作没有看见。

    王经理想起了赖五昨天差点没坑死自己，比他更憋屈，自己年龄大了，学历什么的不占优势，万一昨天不是张晨和客户及时发现了问题，没有造成严重的后果，自己早被开除了。

    而罪魁祸首就是眼前这个一向心肠歹毒的赖五，怎么能不让王经理生气？

    王经理一直没有询问赖五整件事情，他知道问了也白搭，赖五一定会死皮赖脸的狡辩，不会说出实情。

    赖五同样清楚自己昨天的所作所为，同样没有为今天受到的报复喊冤。

    等王经理走了，赖五生气的把手里的棉布摔在了地上，怒气冲冲的高声咒骂着，嚷嚷什么劳资不干了……

    忽然，赖五想起了“金九银十”，二手车行业的旺季马上就要到来。

    赖五在四海车行干了四五年了，每年的旺季，他的提成都能达到二十万多，也就是说，短短的一个多月的时间赚到的钱，竟然占了全年的收入的一小半。

    赖五不舍得这笔钱，琢磨着过了旺季再考虑去留的事情，到了那时，去陈浩杰的车行，或者别的地方都行。

    其实赖五也不想在四海车行干了，同样在二手车市场，有些顶尖的销售员，每个月的提成能达到十几万。

    而跟着老顽固王柯强，每月累死累活的赚个辛苦钱，早特么的腻烦了。

    打定了主意，赖五马上闭嘴不再嚷嚷了。

    他准备先找人和王经理说说好话，试探着尽快弥补破裂的关系。

    赖五弯腰捡起了丢在地上的棉布，朝着远处干活的人群走去。

    到了扫地的郝强身边，赖五脸上堆起了微笑，伸手去抢扫帚，亲热的喊道：“强子，来，哥哥帮你干活……”

    郝强太了解赖五的性格了，若不是今天王经理修理赖五，即使自己是狂拍他的马屁，都不会正眼瞧自己，还能像这样主动热情的帮忙干活？

    郝强不傻，他看出来了王经理的用意是想挤走赖五，这个节骨眼上，谁还敢和赖五走近？

    郝强抢不回来扫帚，干脆捂着肚子装作要上厕所跑开了。

    “哎……”连昔日的小弟都不搭理自己，不肯替自己向王经理求情，满脸怒色的赖五直起了腰，把手中的扫帚摔在了地上。

    人群哄的一声四散跑开，大家像躲避瘟疫一样躲着赖五，生怕他缠上自己似的。

    赖五环顾着静悄悄的车行，阵阵酸楚和委屈涌上心头，仇恨和愤懑使他攥紧了拳头，恶狠狠的看向了办公室的方向。