向小园、李朝跟随刘老师，详细了解了艾德沃幼儿园，期间在一个小班旁观了半节课。这节课是外语教学，一个棕色头发、体型超巨的女歪果仁用中英双语和小朋友们玩游戏，氛围非常的轻松有趣。

    李朝和向小园非常满意，这里的设施和教学质量都很棒。

    “刘老师，学费怎么收的？”向小园关心完学校的软硬件条件后，问到学费的问题，她猜测应该不会低。

    刘老师再次不着痕迹地打量了一眼向小园的衣着，很普通的款式，从上到下看起来不会超过一千块，旁边的李朝也是一样，衣着普通，而且，跛脚。

    应该是很普通的家庭，经济承受能力有限，刘老师心里想道，嘴上问：“你们的宝宝现在是在读小班，如果现在转过来的话，小班的费用是5万。”

    尽管心里有准备，但向小园还是吃惊，5万？

    她问刘老师：“是一学期5万吗？还是一学年？”

    刘老师点点头：“是一学期。”

    李朝和向小园对视一眼，显然都对一学期学费5万有些吃惊，红缨幼儿园一学期的学费才5000，相差十倍！

    刘老师把李朝和向小园的表情看在眼里，心中对自己的判断更加肯定：眼前的这对夫妻经济状况并不很好，至少一个学期5万在他们的预料之外。

    她担心把两人吓走，骄傲地补充了一句：“我们的教育质量在盛京是最好的，质量绝对有保障，家长们的满意度非常高。刚才在荣誉区你们看到了，有许多小朋友的家长送来的锦旗和感谢信。”

    她的表情、动作和话语都在说，5万绝对物超所值。

    虽然她判断李朝向小园的经济能力有限，但是并没有因此冷淡对待。经济不富裕，不代表就不是潜在客户。

    实际上，在艾德沃幼儿园里，有不少经济状况并不是很好，甚至很普通的家庭。他们为了给小孩子良好的教育，宁愿承受昂贵的学费，咬着牙把小宝宝送到艾德沃。

    相较于旁边的小学，幼儿园里的这种情况已经算少的了。

    为了打消向小园和李朝对学费的顾虑，刘老师从学前教育对小孩子的重要性开始讲起，当起了说客，争取让他俩咬咬牙、掏腰包。

    “学前教育是孩子们在正式上学之前必须经历的阶段，能够影响孩子的一生。孩子的思想观念和生活习惯从这个时候就要进行培养，如果做的好，可以让他们受益一生，反之……钱可以花了再赚，事业可以东山再起，但是一个人的童年只有一次，学前教育只有短短的三年，这是人的一生中最重要最宝贵的三年。”

    向小园对刘老师的长篇大论不大感冒，听了一段后就心不在焉，但又不好打断她，只能眼神发散，转移注意力。

    倒是李朝听的很认真，他对刘老师的一番话比较有感触。

    他只有高中学历，读书的时候混日子，成绩差的一塌糊涂。读大学对他来说是遥不可及的事情，他也不想读。后来进入社会，经历种种，才后悔当初没读书，耽误了大好时光。

    所以他更能够切身体会到教育对一个人的影响，这种影响是多方面形成的，既有个人的努力，也有学校的氛围、教学的质量等因素。

    他高中浑浑噩噩，主因是自己，但也有身边的环境因素。他的那些老师，从没有谁提点过他，更别提当头棒喝。他们只是冷眼旁观，事不关己。

    李朝深有体会，个人的努力很重要，但是学校的环境也很重要，两者缺一不可。

    当刘老师“情真意切”地说完一番话后，李朝点头道：“刘老师说的很对，学前教育对小宝宝的影响确实很大。我家的小宝宝，一个调皮捣蛋，不爱做作业，一个又太乖了，自信心不够，我特别希望学校能帮她们矫正。”

    刘老师一愣，问道：“两个小宝宝吗？”

    李朝：“对，两个，双胞胎，都是小女孩。”

    末了，想起刚才说了窦窦师师的不好，担心刘老师认为是两个问题宝宝，补充一句：“都是特别可爱的好宝宝。”

    刘老师笑着点头认同，每个宝宝在爸爸妈妈心中都是最可爱的好宝宝。

    同时她对两人的犹豫有些了解，竟然是两个宝宝，一个5万，两个就是10万，一个学年就是20万，对工薪家庭来说，是不小的负担。

    当然，这也预示她的招生业绩可以多增加一笔。

    她立即附和李朝的话：“你说的对，小朋友的性格在3-6岁是重要的形成塑造期，关系他们一辈子的发展，千万不要忽视。”

    向小园说道：“我家的宝宝今年在读小班，我们想让她们明年再转校，到时候就是读中班。刘老师，中班的学费是怎么收的？”

    刘老师心中一喜，听这话的意思，是基本同意了？都在考虑什么时候转校的问题了。

    她压住心底的窃喜，觉得小看了眼前这对夫妻，两个小宝宝，一年20万，就这样轻松同意了？她准备了好多说辞没派上用场呢。

    等等，中班？读中班？那学费就不是5万啦！

    她小心翼翼地说：“小班是一学期5万，中班是一学期8万。”

    说完后，她盯着向小园和李朝，一下子涨了3万，他们不会打退堂鼓吧？可不能到嘴的鸭子让飞了，说什么都要想办法留下来。

    一学期8万，两个小宝宝一学年就是32万，不小的数目。

    出乎她意料的是，这回两人眼神没碰撞，也没有商量一下，向小园就直接说：“8万啊，好。”

    这是同意了吗？刘老师半信半疑，总觉得有点太容易了。她再次打量他俩的衣服，之前只是大概的看了眼，这回则仔仔细细地观察，没有错，很普通的衣服，街边小店里的那种，两人的气质也符合，不像是富裕家庭。

    难道是拆一族？

    这时候只听向小园对李朝说：“老李你觉得呢？”

    刘老师立刻小心翼翼地看向李朝，真想撬开他的嘴帮他说好。

    “好，我没有意见。”

    太好啦~

    向小园立即对暗爽的刘老师说：“那就这样，我们对艾德沃很满意，回去后，我再征求家里小宝宝的意见，如果没有问题，我们就先预约，明年春天开学后，给我留两个中班的名额，你看这样行吗？刘老师。”

    当然不行！时间拖得越久，发生变卦的可能性就越高。刘老师在心里大声说道。

    她想让向小园先交一笔定金，一共3万，说是预约和优先挑选班级的费用，开学后这笔费用可以全额退还，或者计算在学费里。

    李朝的意见是交就交吧，但向小园不同意。

    小李家虽然有钱了，但是向小园精打细算维持家庭开销的精明还在，对这种所谓的定金，她本能地排斥。

    刘老师立刻劝向小园，说这3万块钱到时候不管成与不成，都会退还的，会有收据。

    向小园依然不同意，刘老师把目光看向李朝，希望李朝去说服，然而她失望了，李朝根本没有说服向小园的意思，反而点头同意她的话。

    最后，定金没有交，李朝填了一份表格，把家庭的基本情况和联系电话什么的留下。

    李朝填完后，把表格交给刘老师。刘老师扫了一眼，发现有地方没填，问道：“李先生，您的职业是？职业这栏忘了填。”

    李朝看了看门外，学校下课了，有小孩子的身影不时地跑过，原本安静的走廊里热闹了起来，叽叽喳喳的，甚至有胆子大的小孩子趴在门边往房间里瞅，被李朝的视线对上后，立刻笑嘻嘻地跑掉。

    他没有看刘老师，快速地说：“这个就不填了吧。”

    刘老师心想这么保密呢？没在意，送李朝和向小园出门，今天的参观到此结束。

    来到走廊里，许多穿着校服的小孩子在眼前跑来跑去，一张张纯真的笑脸让人心情愉快。

    “小心点，不要跑这么快~”

    刘老师抓住一个差点撞到她身上的小女生，揉揉她的小脑袋。

    “谢谢阿姨~”小女生礼貌地说道。

    “嗯，去玩吧。”

    小女生笑嘻嘻地跑掉了。

    这时候，他们身后忽然传来一个稚嫩的声音：

    “哎呀~这个叔叔是瘸子诶~”8)