莫菲菲娇美的脸蛋顿时罩了一层寒霜，哼了一声道：“不跟你们说了，我要回房休息！”说完便一溜烟跑了。

    太国人果然是要给故意给中方代表团一个大大的冷遇，借此来打击代表团的信心，到时候他们就可以压价了，一直到了晚上太国皇家空军的人再也没有来过，只是给代表团安排了一顿并不丰盛的晚餐。

    别看不久前中方还和太国皇家空军举行了鹰击2014模拟空战，但是现在，为了自身利润，太国空军也使出自己的招式了。

    李铁心道这次太国人看来是铁了心要在谈判中取得主动权了。

    晚餐后，正当李铁准备休息时，房门被敲响了，当李铁打开房门，只闻到一阵香风，然后就看见一个美丽的年轻女子俏立在门口，原来是莫菲菲。

    李铁诧异地道：“莫菲菲小姐，这么晚了你找我有什么事吗？”

    莫菲菲大方地笑道：“李副总师，我的确有些事情想向您请教，您不会不欢迎我吧？”

    李铁哈哈大笑道：“怎么会呢？有美女找我，我怎么会忍心拒绝。莫菲菲小姐请进！”

    说完，李铁便弯腰做出一个邀请的姿态，莫菲菲见状娇笑着就进入房间，然后坐在沙发上，饶有兴致地打量着李铁。

    李铁也走到沙发旁边，然后坐下。看到莫菲菲一眨不眨地看着自己，李铁也有些纳闷，笑道：“莫菲菲小姐，难道我脸上有花儿吗？”

    莫菲菲一手托起香腮，一边道：“李铁先生，真不知道您怎么会懂那么多东西，好像没有什么是您不知道的。所以，今天晚上我想向您请教一些运十五大型运输机的技术细节，我想在竞标当中，肯定会用得着，您该不会有所保留吧！”

    李铁欣然笑道：“怎么会？对于莫菲菲小姐，我绝对是不会有什么保留的，只要是我知道的，没有什么不可以说的。”

    莫菲菲高兴地道：“好，李副总师，我想知道咱们的运十五大型运输机，除了在价格方面有很大的优势，在技术和性能方面有什么优势呢？”

    李铁笑道：“当然，我们的运十五优势很明显。A400M就不说了，其实它只能算是一款中型战术运输机，不过接近大型运输机的运载能力，但它是涡桨发动机，四发，所以跟咱们运十五没有什么比头。”

    莫菲菲好奇地道：“那还有一个C2运输机呢？”

    李铁笑道：“对，C2运输机和咱们的运十五大型运输机，是有些比头的，因为大家都是双发涡扇大推，但是我们的运十五大型运输机，起飞重量比C2运输机要大了不少，运载能力同样也是如此，C2最大起飞重量只有一百四十一吨，和A400M运输机差不多，但是我们的运十五运输机达到了一百六十吨，最大载重量也达到了五十吨，比C2运输机的三十八吨要高了十二吨。”

    “另外，在货舱尺寸和容积方面，我们的运十五大型运输机也是占优势的，不过C2运输机采用的是M国的发动机，而我们的运十五大型运输机，却是咱们国产的涡扇二五B发动机，推力差不多，但我们有成本的优势，而且我们是军用涡扇发动机，各方面的性能更好，C2运输机采用的发动机，是一款民用客机的发动机，加速性差，推力曲线不如咱们的！”李铁仔细的分析着。

    莫菲菲好像听得很入迷，一双手托着香腮，眼睛盯在李铁身上，一眨不眨的。

    待李铁一讲完，莫菲菲就忍不住用崇拜的目光看着李铁，娇声道：“李副总师您说得太好了！我认为您应该多抽点时间给我们中航技公司营销部门的人上上课才好，这样我们的水平才能得到迅速提高。”

    李铁摊开双手，无奈地笑了笑道：“莫菲菲小姐，您觉得我有那么多时间吗？现在我恨不得把自己分成两个人来工作呢。”

    莫菲菲忍不住掩嘴笑道：“李副总师，您真是太幽默了！我可是知道您还在大鹏航空科技集团兼职的哦。这次竞标有您在，我们都非常有信心拿下这个大单，只是如果在竞标和谈判过程中出现了僵局，咱们又该如何应对呢？”

    看到莫菲菲笑得娇躯乱颤，李铁不由得有些得意地道：“在现实中很多销售谈判人员经常把僵局视为失败的概念，企图竭力避免它，在这种思想指导下，不是采取积极的措施加以缓和，而是消极躲避。在谈判开始之前，就祈祷能顺利地与对方达成协议，完成交易，别处意外。

    这样一来，为避免出现僵局，就事事迁就对方，一旦陷入僵局，会很快地失去信心和耐心，甚至怀疑自己的判断力，对预先制定的计划也产生了动摇，这就阻碍了谈判人员更好地运用谈判策略，迁就的结果就是达成一个对己方不利的协议。由此可见，正确认是和对待谈判中出现的僵局是非常重要的，道理很简单可，只有勇于面对问题才能够有效地解决问题。”

    莫菲菲惊讶地道：“李副总师，我觉得您在销售技巧方面掌握的知识甚至比我们这些从事销售的人还要多，我想您要是到任何一家公司担任营销经理都绰绰有余了。好吧，假如我们打败了竞争对手，同时又化解了谈判中的障碍，而太国人咬定他们的价格不松口，我们该怎么办呢？”

    李铁笑道：“很简单，我们先称赞对方的精明强干，然后阐明给出的报价是由哪些成本构成的，这实际上是在给对方寻找妥协的台阶，这样我想就可以迫使对方达成交易。”

    菲菲菲瞪着美丽的大眼睛，好奇地道：“李副总师，您真是厉害啊，我想明天太国人肯定会制造一种紧张的谈判气氛，有了您在，我相信一定可以打破他们的小算盘。”

    李铁哈哈大笑道：“我的看法倒是不一样。有莫菲菲小姐这样的大美女在，那些太国官员肯定是把所有的注意力都放到你身上了，这次我们一定会成功的。到时候我想朱副总一定会为莫菲菲小姐庆功的，哈哈哈！”

    莫菲菲俏生生地站了起来，一跺脚道：“李副总师，您就知道取笑人家。不跟你说了，我要早点回房休息，然后养精蓄锐，我要让大家看到一个不一样的莫菲菲。拜拜！”

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