虽然蜜库嘟着嘴显得很不满，但罗宾还是立刻出门了。要是新上任就把老大的话当耳边风，那么接下来的工作铁定会无比艰难。罗宾跟着士兵拐了两个弯，就到了同在三楼的书房。威廉爵士专门派人叫他过来，有一部分的原因应该是为了展示权威。

    罗宾敲门而入，看到威廉爵士坐在宽敞的书桌后面。这里说是书房，但墙边却放着兵器架，堆着长短不一的武器和盾牌，看起来倒像是小型的练功房。

    威廉爵士点点桌面，示意罗宾在正对他的椅子坐下。随后他靠上椅背，面无表情的说道：

    “听迪兰特说，今天你处罚了两名士兵？”

    “还奖励了一个，领主大人。”

    看来迪兰特只是如实汇报了所见所闻，罗宾便放松了一些。他陈述了发生的事情，威廉爵士听得眉头紧皱。片刻后他推桌而起，背着双手说道：

    “迪兰特告诉了我，你在黑日修道院的表现，罗宾先生。他对你打心眼里的感到钦佩，不得不说，你是杰出的人才。但是现在我遇到了问题，必须在你的威信，和军队的士气当中做选择。你觉得我该怎么做呢，罗宾先生？”

    妈耶，军队的士气？这口锅好大啊！

    威廉爵士提出两难的问题，把烫手的山芋扔给了罗宾。这说明在满足一些条件的前提下，他是有可能给予罗宾支持的。当然，罗宾压根不认为自己做错了什么。他沉吟了两秒，然后试探着问道：

    “请问，领主大人，军队的士气跟我的威信有什么关系？”

    “你扣罚了两名士兵的报酬，只因为他们犯下的小错误。得不到报酬的士兵是不会有勇气与敌人战斗的，这可是常识。”

    你妹的常识，你到底重不重视制盐产业？

    罗宾听得胸口发闷，偏偏威廉爵士还一副讲出了大道理，摆出‘你连这都不懂’的脸色看过来。于是罗宾咳嗽一声，干脆的反驳道：

    “恕我直言，领主大人，我无法认同您的话，理由基于以下几点。首先，制盐的工作有多重要，您应该心知肚明。这关系到领地的收益，可以说是目前最关键的事情。任何对制盐造成麻烦的人物我认为都应该严惩。越早做好规矩，就越容易推行成惯例，这点您是否认可？”

    “唔……”

    威廉爵士摆出思索的样子，似乎被说动了。其实他也知道罗宾对士兵的处罚在情在理，只是作为佣兵出身的新晋贵族，威廉爵士依然不太在意对手下的约束。

    给你们钱，你们打仗的时候给我出死力，这是佣兵的规矩。要求士兵平时都能严格执行命令，前佣兵头子从人性的角度有自己的认知，他觉得不现实。

    罗宾没有留给威廉爵士仔细考虑的时间，他继续说道：

    “其次，我认为现在对士兵的管束太粗糙了。我必须再次提醒您，领主大人，我们正面临白狼男爵领的威胁。这个时候难道不应该严肃纪律，让士兵们成为坚实可靠的依仗吗？如果放任他们自由散漫，那就是本末倒置了。”

    “你有什么想法？”

    威廉爵士觉得自己一次性面临太多的问题，有点被绕晕了。于是他果断的把问题抛回去，罗宾则稳稳的接住，开始滔滔不绝的科普现代公司对员工的管理方法。从差别待遇，物质奖励激发主观能动性开始，罗宾一路不带停的往下讲。威廉爵士非常吃力的跟着罗宾的思路，听得似懂非懂。罗宾说得兴发，直到威廉爵士不得不举手打断，他摁着太阳穴说道：

    “等等等等，我说等一下，罗宾先生。麻烦您先解释清楚，什么是KPI考核机制？”

    “哦，那是关键绩效指标法的缩写，牵涉到二八理论。威廉爵士，你身为熟悉战场的领主，应该非常的清楚，在军队里面，真正左右士气的只是一小部分人吧？他们作战的时候最为勇敢，冲锋在前，能够带动其他的人。一场胜利的功劳当中，百分之八十是属于他们的，剩下的人只配给这些勇士打下手。”

    “所以呢？”

    “所以那些人可以优先的挑选战利品，获得最高的奖励，下次他们才会表现得更加勇猛。而在平时的事务中，我认为应该也实行类似的制度。即给予士兵基本的薪资，让他们能够用来果腹。更多的奖赏，将支付给认真履行义务，完成最多工作的人。KPI机制会有专员对此进行考核评估，记录士兵的表现，再依照结果分配奖金。那样士兵才会有努力表现自己的动力，而不是混日子。”

    ……

    威廉爵士头大如斗，觉得自己的智商被碾压了。他几乎听不懂罗宾在说什么，只能抓到一个大概的轮廓。但威廉爵士至少能够发觉，罗宾的理论是成体系的。他不得不重新评估罗宾的学识，顺着罗宾的逻辑来考虑问题。

    因为白狼男爵领的威胁真的很现实……而且罗宾的制盐术奠定了他的信誉根基。作为相关的利益方，罗宾没有理由现在才开始坑黑日领。

    既然牵涉到领地的存亡问题，威廉爵士还是愿意投入精力的。他用力的做了几下头部按摩，然后十分诚恳的说道：

    “我愿闻其详，罗宾先生。毕竟你是我的领地总管，我对你抱有充足的信赖。所以请一步一步的来向我解释吧——很抱歉，毕竟我没有接受过文学教育，识字已经是极限。如果你需要工具的话，我会让人替你送来。现在我们先小歇一会，我的头有点晕。”

    罗宾用一通语言炸弹粉碎了威廉爵士的气势，但没有多少得色。欺负文盲而已，有啥好吹嘘的？罗宾面带同情的看着脑力枯竭的威廉爵士，吩咐仆人多取些木板和煤块过来。这天威廉爵士的书房里烛火一直亮到深夜，他走出来时步履蹒跚，但双眼却炯炯有神。

    改革！黑日领的军队制度必须改革！

    这是威廉爵士又一次被罗宾用传销式演讲洗脑后，得出的感悟。靠着罗宾不厌其烦的讲解，威廉爵士总算对管理学和统计学稍微有了点印象。他惊讶于罗宾摆事实，讲道理的能力。对写满几块木板的数字和脑图则噤若寒蝉，奉若神明。

    妈蛋，原来管理一支军队，不是发钱就行的，居然还有这么多弯弯道道？

    回到卧室后，威廉爵士如此的感慨着，为自己倒了一杯珍藏的好酒。他开始觉得，就算没有制盐术，只要能把罗宾留下来，都是大赚特赚，血赚到家里都不认识。威廉爵士就着月光享用美酒，最后做出了决定。

    第二天早上，罗宾的房门早早的被敲响了。他很不爽的穿衣开门，结果在门外看到两名女仆，以及站在他们中间的一个小女孩。

    “你好，罗宾先生。我叫爱莉，爸爸让我来找您，当您的学生。”

    小女孩怯生生的说道，还行了一个可爱的开裙礼。罗宾以手加额，终于开始后悔昨天把威廉爵士忽悠得太厉害，逼得威廉爵士彻底爆发鬼父属性，自以为是的打出了女儿这张王牌。