“想代理第九实验室的产品”

    肖锋似笑非笑的看着朱子琪，朱子琪嗔着伸手打了他一下“可不可以嘛”

    肖锋暗笑，肯定是这小妞回去和亲戚吹牛，要不就是被人架了起来下不来台，所以这时候才回来求自己。

    要说这第九实验室的化妆品质量和功效，他是绝对有信心的，但是如何在国内打开市场，他却一直有些抓瞎。

    一来他从来没进入过化妆品市场，也不知道这个行业该怎么玩，二来作为一个新生品牌，而且还是国产品牌，想要在国内几乎已经被瓜分完毕的化妆品市场里，谋得一席之地，想必会相当困难。

    这段时间，肖锋是一直在琢磨着，到底该如何进军这个产业。

    而请来的调研团队，也给他们除了一份商业报告，里面就给他们推荐了一些成熟的商业模式，都是以前的那些老路。

    找大明星代言，然后铺天盖地的打广告，一般的新化妆品牌，都是这么玩的，从效果上来看，还都不错。

    这样做唯一的缺点，就是前期的投入会比较大，而这却正是肖锋最不想用的方法。

    因为此前玩过这些路的，大多都是外资品牌，这些外资品牌本就有相当多的资本积累，所以一年几个亿，甚至几十亿的广告费对他们而言，根本就不算事儿。

    而他这个不错是一个新创的国产品牌，如果也这么玩，那他的资金链就会承担很大的压力。

    而且在没多大名气的况下，找大明星，人家可能会惜羽毛，不愿意接他的广告，就算愿意接的，也可能会狮子大开口，要高价，这又不是他愿意的。

    还有就是，按照那商业计划书的经营模式，他们还要去联系国内各大商超，去租柜台，现场销售化妆品，这样销售的成本就回非常高。

    光是进驻各大商超租一个售货柜台，就要不少投入，而随着电商的崛起，其实各大商超的售货柜台，大部分都是在赔钱的，但为什么那些品牌还在坚持开

    就是因为人家是大品牌，人家资金实力雄厚，人家不怕烧钱，而且这样的柜台，也是另一种方式的广告。

    最关键是，一旦到了商超组织活动期间，人家一天就能把一个月的销售额完成

    但这时对大品牌而言，像第九实验室这样的新创国产品牌，如果也跟着有样学样的话，那就是找死

    再说，国人消费者对自己的民族品牌，往往都不太自信，总是会觉得咱们国产品牌的质量，效果会比外国货差一头。

    尤其是这种往脸上抹的东西，最大的受众又是女，而这些女往往是最认外国牌子的。

    所以那份商业计划书里推荐的成熟商业模式，肖锋并不太认同，如果是外国大牌那样做，成功率也许会有百分之七十，而他那样去做的话，他觉得成功率不会高过百分之五十。

    所以他并不打算使用寻常办法来推广他的产品，此前海伦来了，他给了海伦一化妆品，就是一次试探。

    在国内搞新商业模式，尤其是想把产品做成高端，并且让消费者接受，你就得走特殊的路线。

    多年来国家极弱，再加上改开三十多年来，外国品牌的不断引向，渗透，让国人对自己的国产品牌充满了不自信。

    再加上十几年前，国人自己也不争气，很多产业都充斥着粗制滥造，造假山寨，专坑自己人的现象，这就让国人消费者对自己的国产品牌印象更是恶劣了几分。

    虽然近些年来，随着越来越多的国内企业，也开始注重口碑，注重消费者体验，注重消费者群体的培养，此前国产产品就是低价劣质的印象，也开始渐渐从消费者心中排除，但这总需要一个过程，不可能一蹴而就。

    而且目前真正被国内消费者接受的国产高端产品，其实并不多，而为数不多成功的例子，就只有华威手机

    而华威手机是怎样做到的就是因为他们走了实力派的路线，踏踏实实的搞研发，真正掌握自己的核心技术，然后先把产品拿到国外，征服那些老外。

    让那些老外觉得，哇，这款华国产品真的不错，然后在把那些老外对他们产品的认知，传递到国内，国内消费者一看，哇，你看华威的电话，连老外都说好，在国外的排行榜上都排那么高的名次呢，连老外都抢着买呢，那肯定就是好。

    正是通过这样的传导效应，才让国人消费者渐渐接受了，华威也能做出真正的高端产品的概念，并且在国内的高端市场上渐渐打败了丧星和水果机。

    而这样的消费概念营销，也正最大化的体现了国人消费者对国产品牌的不自信，什么东西，都得看看外国人怎么看的，外国人说好，那才是真的好，反而是自己不愿意，也不敢去尝试。

    当然这主要也和多年被自己国产品牌坑的消费体验有关，想要扭转这样的消费理念，还需要时间。

    而第九实验室的产品，想要赢得国人消费者的心，肖锋觉得也只能走出口然后再转内销的路线。

    先让这个品牌，在国外打响名头，赢得好的口碑，一旦洋鬼子们接受了这个产品，然后国内消费者也就能过接受了。

    而这样做的好处就是，你可以直接就进入国内的高端市场。

    想想当年国内高端手机市场，一直都是丧星和水果把持的，小米等等诸多企业，都想冲击进入这块市场，可一直没能成功。

    包括华威也尝试过很多次，最后都以失败而告终，直到最后华威真正研发出了自己的芯片，然后再配上自己独树一帜的摄像头，让自己的产品，在那两个品牌面前，有了技术优势，这就有了卖点，这才得以撬开了高端市场的大门，进入到这个市场。

    而此前，他们的一系列努力，也是被人嘲笑了很久的，很多消费者认为他们就是不自量力。

    而第九实验室的产品，肖锋借鉴了华威的成功之路之后，就不打算再走那样的弯路了，直接先走海外市场，在海外打响了名头，然后回国直接就进入高端市场，这样也更容易被人接受。

    但现在朱子琪和自己说，她的堂姐想要代理自己的产品，这就有点打乱了肖锋的营销计划。

    他不太想答应，但难得朱子琪求自己一回，不答应就有些过分了，这时候朱子琪也看出了肖锋不太愿意的神，连忙拿过平板电脑，打开了电商网站。

    “峰哥，你看，这就是我堂姐家的网店，你看他们，在某猫上可是销量前十的大牌网店呢一个618她们家就买了十几个亿呢很多消费者都认准她们家销售的商品质量稳定”

    朱子琪都这么和自己说了，再不答应，那就过分了，肖锋嘿嘿一笑。

    “好吧，不过我和你说，目前第九实验室，到底该怎么上市推广，我们还没制定好详细的计划。我可以让第九实验室那边出一批小样，交给你堂姐那边，如果她真想代理的话，不妨可以，先在网上，利用他们的渠道，帮我们打打广告。”

    肖锋终于松了口，朱子琪高兴的差点没蹦起来，之前她确实实在她堂姐面前吹过牛，拍过口的，肖锋答应了她，她终于能够保住面子了。

    而且她那堂姐和她关系非常好，她帮忙办成了这件事，她那堂姐肯定会有所表示的。

    “放心吧，峰哥，我堂姐他们对于宣传一款新的化妆品，最是拿手了。这也是为什么很多国外大牌化妆品，愿意和她合作，让她当代理的最主要原因。”

    “哦她们此前都怎么宣传推广新产品的你说来听听”

    听到朱子琪这么一说，肖锋当然对电商如何推广新化妆品表示好奇。

    “嘿嘿，那还不简单，比如某款新面霜推出来。她们会选择一些长期在他们网店购物的客户，对方卖口红，她们就送面霜小样，然后让对方三天给回馈，给了就给免单多少多少。你也知道啦，女人吗最占便宜。白白送礼物当然喜欢要，三天写回复晒图，还有折扣，她们当然愿意，哪怕此前用的是别的面霜，她们也会先用这小样三天，拍照上图拿折扣的”

    朱子琪说到这，肖锋基本就明白了，这商家果然够精的。

    “如果新推出的化妆品效果确实好，那些顾客就这么试用了一番，就会发现，诶，这款新产品好像效果不错诶然后商家又会打广告造势，xxx购物节啦，xxx新品上市大优惠啦，于是市场就这么打开了”

    肖锋原本并不懂，怎么经营化妆品生意的，而现在听朱子琪这么一说，感觉自己被上了一课，但是这一课的效果，在他看来却格外的好，让他感觉茅塞顿开。

    “嗯，突然觉得你讲的好有道理哦，那就这样定了，等到我们产品在国内开卖，你堂姐可以作为代理方之一”

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