“杨秘书，有劳了，一路顺风！”在西湖宾馆门口，陈笃两人朝奥迪挥挥手，随后步入旋转玻璃门内。

    吩咐司机往前开一小段路停下，杨秘书坐在副驾上，看着后视镜。

    半个小时过去，宾馆门口不时有人进进出出，可没有看到那两个人的身影。

    他想着要不要去前台问下，最后还是打消了这个太具有挑衅意味的念头，万一被对方知道了呢！

    “我们走吧，总算把这尊不说话的老爷送走了。”小声吩咐一句，奥迪缓缓驶离。

    二楼咖啡厅里，王国华从茶色落地玻璃上收回目光，笑着对陈笃说：“果然还有些不信啊。”

    “好了，这下算是顺利脱身了！”陈笃放下咖啡杯，“来都来了，我们去拜访下吴姐吧。”

    宝石山下，还是那条胡同，两人一路往里穿行，期间与一辆载满达康香皂的三轮车交错而过。

    李为信的祖宅门口，原先印刷厂的招牌已经不在，现在挂起的是武林美丽人生商贸有限公司的招牌。

    对了，吴姐的名字很老土，叫吴美丽。

    也不知道她老爸到底是希望她美丽呢还是不美丽，陈笃暗暗腹诽。

    两人走进大门，原来的印刷厂车间已经变作了仓库，有几个工人正在往三轮车上装货，原先的卧室挂出了经理室的招牌。

    “我是怎么交代你们的？！”刚走到经理室门口，就传来吴姐带着怒气的声音，两人顿时驻足不前了。

    “每家客户，张贴我们的宣传海报，摆放我们的宣传台历，这你们做到了，可宣传台历的发放呢，你们做到了全程监控吗？”

    “要不是这个星期有顾客问公司讨要台历，我立刻核查出货数据，还根本发现不了这个问题！”

    “这次就算了，公司会再次发出台历，但是，从今天起，你们必须时刻盯着他们，务必遵守公司的赠品发放政策，否则我们将拒绝超额的要求！”

    门开了，三个穿着衬衫打着领带的年轻人垂头丧气地走了出来，领头的看见两人，立刻笑道：“两位好，欢迎光临美丽人生，请问我可以为你们做什么？”

    得，标准的接待用语，得体的表情和姿态，吴姐的这几个业务员操练得可以啊！

    陈笃笑道：“不用麻烦你了，我们找吴姐有点事。”

    “那两位里面请，吴姐在办公室呢。”这人连忙敲门，“吴总，有客人找您。”

    “原来是你们啊。”吴姐打开门，笑着把两人请进办公室，吩咐三个员工，“你们出去忙吧。”

    卧室已经完全变了样，隔出来一间小会议室，一间办公室，小会议室的桌上，铺满了海报和台历，周米卡举着香皂笑眯眯看着每一个进来的人。

    “吴姐，我还没有想到，这张照片原来还可以这样使用啊。”陈笃放下画报和台历，感慨地笑道，“这活计还是找的李哥吗？”

    “你那时急，当然不会想得太细。对，这还是李哥厂里印刷的，就几天前赶印出来的。”吴姐笑着给两人泡了茶。

    “难怪我这趟出来时，还没看到呢。”陈笃坐下来喝了口茶。

    “你们两个出去忙啥了，达康不管了？”吴姐调侃道。

    “我们就是为了达康出来奔忙的，去挖了两个大学生技术员。”

    “呦，不愧是小陈厂长，高瞻远瞩，巧舌如簧，连大学生都招来了了。”吴姐眯起眼笑，“这下，作为达康代理商，我的腰杆子更直了！”

    “吴姐又调侃我了。”陈笃摇摇头，“对了，这些东西你这边具体是怎么使用的？”

    “现在我这边的销售商，每家都要张贴海报，购买五块香皂的顾客，可以免费获得一份91年的台历。”

    “台历成本高吗？会不会挤占香皂利润？”

    “和五块香皂比起来就不算太高。”吴姐皱起眉头，“不过，很多零售商偷偷把我们的台历拿回家，而且还有随意送人的，这点必须做好把控，否则我这边也吃不消的。”

    “这招不错！”陈笃竖起大拇指，“非武林地区，达康可以用吗？”

    “当然可以！”吴姐一口允诺，饶有深意地看着他，“不过，这种销售物料照理应该是由厂家提供的，小陈厂长你怎么说？”

    她说得倒是事实，快消品的销售赠品，如手提袋，画报，台历，笔记本等等，本来都是厂家作为销售物料按照销售额提供给代理商的。

    陈笃略一思考点头说：“可以，这批印刷费达康去和宝印结算，另外，以后每批发货，我们会按数量配齐相关物料。”

    “那我就谢谢慷慨的小陈厂长啦。”

    “别，说来还是我要谢你，这一个促销政策用在其他市场也很不错，包括甬城，我也会补发过去。”

    陈笃关心了下销售情况，被告知，美丽人生用了短短一个星期，已经完成了区域全覆盖，铺货零售商数量超过预期，首批进货的1000箱，已经出库五百多箱了。

    “吴姐，恕我冒昧，你到底是如何做到的？”陈笃大为惊讶地询问原因。

    吴姐的回答令他无语。

    武林城里最大的第一百货，她只是一个电话，对方就答应进货了。

    至于郊县供销社，她带着第一百货的进货合同跑了一圈，就没有哪家拒绝的。

    剩下的中小零售商，就都是业务员们跑下来的。

    见他若有所思的模样，吴姐笑了：“你也别瞎琢磨了，实话告诉你吧，我大学同学现在是轻工业厅副厅长，我哪怕不打他的招牌，像第一百货的总经理都还是认识我的。”

    计划经济时代，轻工业厅主管快消品等行业的生产，与零售行业有着非常紧密的联系。

    陈笃竖起大拇指：“难怪你这么有信心！”

    吴姐严肃地说：“对于开拓渠道这层关系的确很有帮助，但是具体的销量，还是要看你们香皂的质量以及我们的销售策略了。”

    陈笃点头：“吴姐说得很对，所以我这次才会特意出来招募高端技术人才，就是为了不断增加达康产品的技术含量和市场竞争力。”