“听说你看上了那个OICQ软件，想与对方合作？我看他们2天前才发布第一版，照理说刚起步啊……”王慧玲笑问道，“刚才问了几个工程师，要复制下来没什么困难，甚至可能还能做得更好。你为什么不想自己做而谈合作呢？”

    “没错，2月10日发布了第一版，不过你再看今天又是什么版？”

    王慧玲楞了下，下意识再去观察，发现OICQ的版本号由99?beta??build??00悄然更新为了02。

    看似微不足道的变化却说明了腾讯的战斗力：仅仅2天又发布了新迭代版本。很明显这版本是这2天中根据用户需求回馈不断更改后放上去的，不是事先准备好的，否则没理由间隔两天就换版本，直接把成熟版本放上来才对！

    王慧玲当了半年总经理，对互联网行业特点了解已相对清晰：一个软件能快速迭代，不但说明公司技术实力比较强，也说明高度重视客户体验，愿意不断根据客户意见改进产品、提升自我。

    她点头道：“我以为我们够拼了，没想到还有人比我们更拼！”

    汇智世界上线后也根据用户反馈和需求进行了两次版本迭代，不过速度没这么快：一来在线棋牌游戏有联众发展在前，很多思路其实已被确定，变革幅度不大；二来也是因为通天科技在上线前进行了精心内测，现行发布版本比较完善，不像其他创业公司那么毛躁。

    常天浩笑笑：“这不一样，他们还是小公司，又在当地，所以情况不同。我们已走上了规范化发展道路……你应该很庆幸，通天科技和99%的创业公司不同，我们是含着金钥匙出生的！”

    王慧玲以为他说的金钥匙是指常天浩提供的、远较一般创业公司充裕的资本；其实他说的是重生带来的前瞻眼光，有这个优势，通天科技能少走很多弯路，看上去跑得慢一点，实际也不会慢，适当放慢节奏，有利于梳理公司的管理体系与逻辑层级。

    在2月12日这天中午，通天科技技术人员完成汇智世界预定上线的4款游戏后，三分之一技术团队成员放了假，明天再减少一半，最后剩余一批家在上海的工程师担负值班任务。

    腾讯不同，他们展现出来的拼搏劲并没有因春节而迟缓，这样的公司没理由搞不好，因为常天浩对通天科技的要求也是如此：第一响应要快；第二服务要好。赚钱与否不是工程师该考虑的问题，王慧玲一开始并不明白他对腾讯的看重，现在就清楚了。

    “收购这软件乃至收购这个公司，可能都不难，难的是怎么把背后的人弄过来。”常天浩道，“我从侧面了解到这公司基本都在广深当地，很难弄到上海来，除非把通天科技搬到深圳，否则我控制不住。”

    模仿ICQ的公司有好几家，唯独只有OICQ成功并发展壮大，不是因为这名字更吉利，而是这名字背后的团队和工程师文化——没有这个核心，你收下QQ就只有一个叫QQ的软件外壳而没有灵魂。

    正如通天软件如剥离掉目前这些人员，碧游宫也好、汇智世界也好，乃至几款游戏都是死的，被人拿去有什么用？

    投资腾讯，投资的是技术驱动型领袖和他这个团队，不是投资软件，这内涵一定要清楚。

    “我明白你的想法，不过我提个不同意见哈……”王慧玲轻轻道，“现在既然仿制不难，我们就应抽他8-10个工程师把这软件克隆出来，这样做的好处有三个：

    第一，通过山寨，公司可以准确评估出对方的技术能力与开发水平；

    第二，公司保持这方面技术储备和接触，有利于后续跟踪谈判；

    第三，进行必要的对冲——你倒想着和对方合作，万一对方不同意和你合作或有其他人捷足先登了怎么办？咱们不能一棵树上吊死吧？公司手里有这套东西，将来合作谈判，可以成为一个有力的施压砝码！”

    常天浩愣了下，很诧异她刚才说的一番大道理，问话脱口而出：“这是你自己想的？”

    “嗯。”王慧玲随即底气不足道，“说错了你别怪我，说错了你多批评啊……”

    “你说的太好了，就这么办！”常天浩走过去把她搂在怀里，“你真令我刮目相看，我捡到宝了。”

    “真的么？”

    “当然是真的，骗你干什么？”

    王慧玲妩媚一笑：“那我们下楼开碰头会，把这项目抓起来？”

    “行！你就说，是你拍板并说服我的……”

    王慧玲知道他故意要强化自己的管理权威，心领神会。

    两人很快召集技术骨干开了简短的现场会，王慧玲直截了当地表示成立通讯项目组，把OICQ给山寨出来，项目名称叫TICQ！

    在会议中，原来在创意方面比较强势的常天浩今天破天荒地基本赞同王慧玲的想法而不加以发挥，几个技术骨干都略感诧异：以前王慧玲不太过问具体项目的，但从今天的场面来看她对业务内容并非一无所知！最起码刚才这三点就很正确么！

    王慧玲刚才讲述的那些理由最触动常天浩的就是第三点。

    她让常天浩想到了合作风险，尽管波尼马在互联网圈子里算比较厚道的大佬，但如果把对方想成人畜无害的小白兔，那肯定自己就要倒霉了。

    资本压力是一方面；用TICQ进行竞争施压是另一方面。

    双管齐下，我就不信你不就范！

    波尼马不知道远在上海、压根没什么来往的通天科技已盯上了他，他依然沉浸在自己的规划里：OICQ预留200个号，对外放号从10201开始，前200个号自用，他认为足可满足未来十年八年工作人员数量增长需求，他给自己留的是10001号。

    根据规划，腾讯第一年希望发展1000个用户，第二年争取3000～4000个，到第三年有1万个，然后再考虑接下去怎么办。实际第一年发展就全部打破了预计。当时飞华开发的PCICQ已上线，并在华南地区有上千个用户，广州电信信息港天天在首页做广告，但由于性能不太稳定，下载速度慢，还经常掉线。腾讯推出OICQ后，很快就形成口碑效应将飞华挤出了市场，用户纷纷转向使用OICQ。?

    王慧玲知道腾讯大本营在深圳，他们在华南有影响力，不过通天科技在江浙沪影响力不小，同时由于大批清华南下，公司在京津一带也有一定名气。所以她认为TICQ可以专攻江浙沪和京津市场，这获得了众人一致认可。决定3月份汇智世界正式面世后就把TICQ挂上去！

    等落实完TICQ项目，王慧玲暂时就没兴趣继续考虑这问题，关注焦点转移到了期货市场上，

    11-12号两天，绿豆还在跌，她把多单仓位加到了5000张，之所以突破4500张限额，是因为大连黄豆居然还涨了一点，她自然毫不客气追空到2000张，根据豆-豆对冲3：1的要求，绿豆持仓空间被打开到6000张。

    在她看来，连豆目前这涨势很不正常，确实如常天浩所说到该跌的时候了。

    理由很简单：内外盘价差开始进一步拉开。

    黄豆和绿豆不同，绿豆没有国际盘，国内庄家可肆无忌惮乱炒一气，反正你也没有参照，我说多少就是多少。

    而黄豆有外盘，美国CBOT大豆合约是全球大豆标杆行情，无论交易量还是交割量都大于世界其他所有大豆期货合约总和，是当之无愧的定价权主导者。所有其他大豆合约都免不了看CBOT的脸色。

    你可以高，也可以低，但美豆行情就是那条缰绳，你不可能脱离太远。

    美豆去年圣诞节后跌势明显，这是常天浩坚持做空连豆的判断。

    进入2月，美豆有过一点小反弹，这是为什么连豆能蹦跶的内涵支撑，但连豆归根到底受美豆行情制约，不能跑太远，就像炮弹在发射后可以随意往天上飞，但归根到底还是要受地心引力落下来

    内外盘涨跌背离、价差背离，短期可以维持，长期一定维持不住：套利盘会把庄家的利润全部蚕食干净。

    一般人当然搞不来外盘也无法进出口，但对中粮等拥有外贸权的公司来说还不是小菜一碟？前面美豆小幅反弹，连豆跟着涨一涨有理由，但如美豆下跌，连豆还涨就没道理了，这种操作一定不理智！

    现在的问题是知道它不理智，关键在于什么时候跌？如果迟迟不跌或拖到交割月再跌，那没有意义。

    她把这问题抛给了常天浩。

    后者仔细研究半天盘面，又看了日历，很有把握道：“快了，就等关门打狗！”

    他一这么说，王慧玲立即就明白了，因为关门打狗她见识过。在中国市场，关门打狗有好几层含义，有一层是原意——关门！

    当时大陆法定假日还是标准的春节放假三天——从初一到初三，除夕日是正常上班的工作日，交易市场会开门。

    具体到日历上这情况又有细微变化：2月15日是除夕又是周一，原本该是春节前最后一个交易日。但因13-14日两天是双休日。先双休，然后除夕工作一天，再春节放假三天的节奏比较奇怪，不利于人民群众过安定祥和的春节。有关部门进行了宏观调控，将13日与15日对调，变成13日（周六）为工作日，15日放假——市场不开门。至于对调后的13日因为还是周六，同样不开门。

    同样道理，16-18日是初一、二、三放假，19日是周五，按规定需上班，但因20-日又是双休日，所以这一天也进行对调，安排19日休息，日上班。具体到交易市场就是19日关门，日也关门。

    换言之，12日是春节前最后一个交易日，接下去整整一周都不交易。这是99年8月国务院对长假办法修正条例出台前因日期凑巧而自发调整出来的春节小长假！

    内盘整一周都不能进行交易，而外盘照常进行，为规避风险，交易所会在最后一个交易日提高保证金水平。这是例行动作，防止下下周开盘后直接形成的巨幅跳空造成市场波动和客户穿仓。

    本来这是很正常的平滑市场风险的动作，但在有心人眼里却可变成定时炸弹。

    常天浩笑道：“今天收盘，连豆保证金要提高到8%，相比以前提高一半多，同时美国要走一礼拜交易，万一有人利用春节突袭……啧啧，那场面！”

    所谓突袭，就是今天利用提高后的保证金先大幅度建仓，然后利用国内停盘的5个交易日在外盘动手形成价格波动，吃巨幅跳空差价，春节后第一个交易日的保证金还是8%，如果这5个交易日波动幅度巨大，搞不好出来直接就是一个停板——有可能是涨停，也有可能是跌停！

    这种场面在中国春节期间很常见，后来十一长假变成7天后，同样也有兴风作浪的机会。常天浩印象很深刻，有一年国庆外盘巨幅震荡，国内几个品种在国庆后连续三个跌停——用三板强平的强硬手法直接将对手盘全部洗空。

    三板强平意味着价格跌了20%，对保证金只有10%的品种来说，绝对要穿仓！

    从目前场面看，由于连豆与美豆走势已出现背离，该跌不跌，若美豆在接下去一周继续下跌，那连豆在春节后压力更大。

    “如果你是操盘手，你会选择往上打还是往下压？”常天浩指着CBOT大豆K线图并比对连豆走势，“往上打吃力不讨好，只能把连豆稳住；往下压，既是顺理成章做空，又能在连豆这吃的满嘴油。”

    王慧玲毫不犹豫道：“我看好下压！你说过，市场局势只会沿阻力最小的方向走……”

    “我也这么看，不过今天收盘前主力的动作还要再观察下！”

    果不其然，进入两点半，很多散户因为要维持较高的保证金水平，开始主动减仓，但大单主动开空的场面却出现了，连豆价格开始撑不住往下走。

    “追空！500张！”

    常天浩手一挥，王慧玲就分成三波，把500张单子打出去了——连豆空单达到2500张。

    这样一来，绿豆对冲匹配不足，于是又下了1500张绿豆多单。

    现在常天浩拥有6000张绿豆多单，2500张连豆空单，这两轮折腾下来算是把从李恒处弄来的600万全交代进去，2600万保证金风险度提高到了近70%——部分节日因素。

    “春节后见！”收盘铃响，他搓着手兴奋地站起来，“能不能上演关门打狗，是打狗还是被打，就看这一波了，说实话很有些期待！”

    “如果做反呢？”

    “那就砍仓！”常天浩笑着把她搂在怀里，“对人要讲感情，对头寸千万不要讲感情。越和品种谈恋爱，越执拗，将来就死得越快——我师兄就没弄明白这道理！”8)