面对杨康的疑惑，王泽一边走，一边对杨康说道：“你从最近的统计之中想到了什么？”

    “想到什么，我就看到了东边杂货铺的李老板需要伙计三名，不过他的条件最好是女子，还要懂裁缝，但是却没有没有办法只有雇佣了三名学徒，还有李家酒肆想要雇佣几位身强体壮的男子，店内的一些小二他不是很满意，还有最急切的是川家酒楼因为大厨被挖走，所以急需要新的厨师，还要会做出宋菜的厨师，另外师傅我从你统计之中看到最需要人力的是马厩那里，还是需要会骑马养马的但是这些人一般都是军中将士，可惜的是我们大金这边除非是战场上受伤退下来的，否者根本不会来牙行。”

    听到杨康细细把这几天的统计说出来，王泽点点头：“你总是说要帮助汉人区的宋人，那么你如何帮助呢，你开牙行，一下子就让大家出去找工作，但是你怎么知道他们会什么，各个老板需要什么样的人才，还有什么样的人才最缺少，如何能最有效的帮助他们挣更多的钱，这一切都在这上面。”

    看到杨康张口说出话的样子，王泽淡然说道：“康儿，其实不管是学武还是治理国家或者是帮助人都是从最小的地方开始，一点一滴的汇聚而成，之前师傅就是犯了一大错误，让你武学学习的太快，结果造成了你的懈怠心理，现在我正是要纠正这个错误。”

    听到师傅的话，杨康没有说话。

    他也是天资聪明之辈，王泽只要把那层窗户纸帮他捅开，立刻就明白，并且还亲身的体会到。

    杨康深吸了几口气，带着一丝疑惑说道：“师傅，难道学得快还有错么？”

    “我可没有说学得快有错，我是说心态，这些天你仔细想想，你开牙行，然后去汉人区宣传，又让兀颜哲当掌柜的，犯了多少的错误，可曾有帮助过一位汉人区的宋人，更何况他们可有钱缴纳中介费，所以几乎没有一人前来，难道你还没有发现问题么？”

    “师傅的意思是我太快了？”

    “不是太快了，是太不认真了，没有认真的去对待这件事情，没有耐性的去做好，你想要做好，但是却没有发现这其中的问题，想当然了，别说之前我指出的那些错误，我就说一样你如何能吸引这整个中都的老板来你这里招聘，你可有这种千金难买的点子，不，或者是方法么。”

    王泽淡淡几句话，就把杨康再次问道了。

    “想要答案，你就耐心的继续跟着我，你会找到答案的。”

    “答案？”

    看到师傅往汉人区方向走去，杨康快步跟上去，他很想要看看师傅说的答案是什么。

    在快到汉人区的时候，王泽看了一眼杨康，走到一家店铺，随意的挑选了一件衣服扔给杨康：“你身上穿的那件太过显眼了，你穿这件吧。”

    “师傅我这件衣服不好么？”杨康问道。

    “不好，汉人区那里都是穷苦之人，就算之前你帮助他们，但是你这样站在他们面前，势必让他们生出一种压力，之前我带你去中都的那些店铺、饭馆你需要这些漂亮华贵的衣服来衬托你，但是在这里想要得到的信任，就要想办法融入到这其中，如此你才能得到你想要的信息，才能让感觉到你是在真心的帮助他们。”

    杨康没有反驳，这阶段的杨康就是一个很好学的乖宝宝。

    一天下来很快王泽和杨康的衣服都脏了，因为汉人区的地方实在太乱了，很多人甚至都躺在地上，而这次进来，王泽和杨康所带的东西不多，就是一些食物和衣服。

    这些都是必备的东西，杨康喜欢把食物散发给附近的孩子，这些孩子都喜欢呆在杨康身边，并且大口大口的吃着杨康平时都懒得看一眼的食物。

    至于衣服，在杨康看来王府之中下人都穿着比王泽买的这些衣服要好看，但是汉人区的这些人却高兴异常。

    王泽把这些衣服送出去的时候，都是在询问一些事情，比如谁会什么，之前在干什么，别人不明白，但是杨康却完全知道师傅所问的问题全部都是之前他们统计中都这些店老板需要的人手。

    眼看天快黑了，王泽对周围的说道：“我徒弟开了一家牙行，中介费可以从你们签定的薪水里扣除，不用着急，信得过的话，明天可以去我们那里，我们会帮你们介绍。”

    杨康很是紧张，生怕这些人再次拒绝。

    汉人区的宋人你看看我，我看看你，其中有几人很是心动，尤其是刚才被王泽特意询问的几人，他们都有技术。

    只是脸上还有是有一丝担心，其中一人忍不住问道：“王大侠，我们知道你是为了我们好，还有世子殿下你的事情我们也通说了，只是我们很害怕，之前不是没有去那些牙行找过工作，但是这些大金人都看不起我们这些汉人，哪怕拼死拼活的干活，但是最后说拿不到，就拿不到，去衙门我们也不敢告，最后说不定会遭到皮肉之苦，所以久而久之我们也就是都呆在这里跟着那些有路子的人混，起码还能拿到一些钱，即使这些钱比外面市场薪水要低五六倍。”

    听到这话，杨康咬紧牙关控制自己不要在冲动，说自己可以保证绝对不会发生这样的事情，自己可以保证之类的话。

    因为他根本没有办法，只有一腔热血。

    在没有办法之前答应别人，其实就是给了他们希望在骗人，这更让他们绝望。

    这是王泽教给杨康的道理。

    杨康望向师傅，他希望师傅能有办法。

    “如果你们信得过我和康儿的话，可以把工作的中介交给我们，跟我们签定合约，你们是被我们雇佣的，我们和这些老板谈薪水，每月找我们支取。”

    听到王泽的话，其他几位心动的宋人急忙说道：“王大侠你说的可是真的。”

    “当真，我明天就找这几位店家商谈。”

    再回去的路上，杨康好奇的问道：“师傅，你如何让那些商家答应，总不能跟父王一样动用权利吧，父王告诉我中都这些商业的背后都有金国上层，虽然不如父王，但是联合起来却也能让父王在朝中不好交代。”

    听到杨康的话，王泽自信的说道：“那是下下计策，真正高明的是利用周围的一切优势，让这些人心甘情愿的来，我们要做的是一条龙的服务，呵呵，说龙好像有些大逆不道，不过我们真正要做的是颠覆牙行的模式，我要整合整个中都所有的渠道，只要把渠道牢牢掌握在手中，很快你帮助汉人区的目的就会做到，你父王也会得到数之不尽的财富。”8)