月朗星稀，秋虫呢喃。

    一辆黑色越野车和一辆新桑塔那，先后开出了政府宾馆，站在大厅门口挥手送客的卢副县长笑成了弥勒佛。

    总算是开门红咧！

    等车开远了，红光满面的卢副县长放下手，回头时见贾栋材一副表情凝重的样子，不禁揶揄道：“怎么，还不满意？”

    这一次，贾栋材不是在演戏，而是真的开始担心。因为皇甫伦的关系，虽然那个柳经理还有点端架子，但另外两个采购很坦诚也很健谈，他才听到更多的行业内情，才知道尾款问题越来越严重，行内最高的已经达到40%，而且一拖就是两三年。要按这样的趋势发展下去，场里账面上的赢利或许不会难看，但现金流会入不敷出，更不要提发展壮大。

    “卢县，我现在脑壳都发麻。”

    事情哪有那么容易哦，卢副县长一边往回走，一边乐呵道：“你呀，什么事都要慢慢来，一口吃不成大胖子的。以前我搞运输协会，第一年纯亏二十几万，亏得乡政府的干部怨声载道。

    我跟你说，做事要做最坏的打算，但做人要多往好处想，时刻保持着乐观向上。你要相信，办法总比问题多，关键中的关键，你要让老表相信你，要让他们看到希望。只要办到了这两点，你那点问题简直就不是问题。”

    信任与希望？作为火箭式的县领导，卢副县长的过往被不少好事者传得人尽皆知，对口过他的贾栋材当然也听说不少，不禁若有思。

    “哟，德铭同志，又在传帮带？”

    听到熟悉的声音，两人连忙回头笑着问好，卢副县长还调侃道：“书记，我可得批评你，工作再忙也要注意身体嘛。再这么不注意，你能顶得住，老余非得瘦成柴棍。”

    “唉，别提了”，笑得有点勉强的罗书记叹了口气，打趣道：“发了财还是亏了本？”

    “小赚小赚。小游，你送栋材回去陪客人。”

    “是”，端坐在大厅角落里的游茂生立即站起来，快步去院子里开车。

    “哎”，疑惑的贾栋材愣了一下，连忙答应一声，转身出富丽堂皇的大厅。

    四人进了小包间，秘书快手快脚帮领导盛好饭、沏好茶，自己拿个大碗盛了碗饭、夹了点菜，快步出了小包间。

    等包间门关上了，疑惑的罗书记看向卢副县长，“你们刚才是？”

    “书记，那帮江浙佬牛皮轰轰，小贾就用权势压一压他们的气焰。谈生意嘛，总不能落了下风嘛。”

    难怪小贾挺稳重的年轻人，居然会把森林公安的政委叫过来当司机。

    “说吧，这么有礼数跑来陪我吃饭，该不是想打秋风吧？实话一句，要钱找卫国。”

    “唉，要打秋风也不找你撒。”

    卢副县长也玩笑了一句，掏了支烟出来点上，边抽边汇报起今天的情况。只不过，贾栋材预感中的入不敷出，在他的汇报中成了略有赢利。

    基地就建在国道边，罗书记去地区开会时从车里看过无数次，说是毫无进展都不为过，可怎么突然就略有赢利了？

    “德铭，你没吹吧？”

    “书记，我吹什么哟。前两天小贾拖着我去了趟基地，汇报了一些工作上的打算，让我有点担心啊。”

    卢副县长把前几天的事原原本本汇报了一遍，罗书记这才恍然大悟，合着自己是外行看热闹，忽略了存放在石市乡政府里准备出售的花木。

    这是好事，证明小贾同志能独挡一面，而且工作作风很踏实，就是经验还稍差一些。欣慰的罗书记沉吟片刻，笑问道：“你想调整人事？”

    那是不可能的，刘冬生是常务的人，怎么可能随便调整？

    卢副县长笑了笑，表扬道：“那倒不必，小贾当天晚上就把近五年的县委、政府重要文件全搬到他那去了，我估计有两三个晚上就能补上这一课。”

    五年的文件堆起来起码几米高，档案局那帮人都要找半天，罗书记和余主任都笑了起来，打趣道：“你就吹吧，晓得五年的文件有几多不？”

    “一张软盘的事，那小子用起电脑来，比小钟还溜咧。要找什么文件，小钟还要一个个翻，他随便敲几下，跟人财物有关的就全部出来了。”

    那还差不多，年轻人嘛，学东西都快。

    “书记，这次是走运，幸好小贾稳当，先向我汇报，要不然误大事了。”

    饶是卢副县长说得委婉，敏感的罗书记也微皱眉头却没接这话头，反而问起基地资金周转的问题。以前觉得花木基地不过是样子货，现在能实现微利，那就是可以写在报告里的亮点工作咧。

    卢副县长来找书记，除了给对手下点眼药外，主要还是为了这事。看似贾栋材说服一批干部入股凑了七八万，但以那小子的灵活，估计相当一部分是账面上的，起码政府这边的领导肯定都是没掏一分钱。

    “比较麻烦，刚才吃饭时，小贾费尽口舌，对方也只同意付70%，剩下30%等他们销售出去了再付。等老表的积极性起来了，我估计他凑来的那十几万会很快花完。”

    也就是说，基地赚的只是账面上的微利？

    怎么是微利？这是净利30%以上！

    卢副县长详细给书记算了一笔账，比如一千块钱从老表那收过来，加价500到800卖出去……只不过拖欠尾款的事成了快则三个月慢则半年。换句话说，在卢副县长嘴里，只要基地能撑得过半年，整个形势就活了。待两人心里一喜时，卢副县长却话锋一转，小声道：“书记，这事我们心里得有数，可能最终拿到手只有15%左右。”

    罗书记点了点头，纪委张书记向他汇报过这事，知晓此事的几位领导也默许了。这种转手生意，能赚15%已经相当不错，只要基地不亏损，就能维持下去，起码农民的收入将大幅度提高，那就是实打实的政绩咧！

    “什么时候可以形成规模？”

    “小贾是说年底，但我估计够呛，尤其是他还想搞种苗中心。”

    罗书记刚舒开的眉头又皱了起来，不悦道：“搞基地都资金紧张，他还好高骛远？”

    什么叫好高骛远，目标不远大，能做得成大事？搞工作嘛，尤其是开拓性的工作，谁不是先干了再说？

    唉，卢副县长佯装叹了口气，无奈道：“书记，你误会了。如果不搞种苗中心，他就没办法捆死这些采购人员。要是只采购点高档花木，到哪采购不是采购？我们这边便宜，还运费高得吓人呢。

    可江浙的人胆大敢博，小贾拿出一个回报率吓人的合作方案试探，他们就动心了。刚才吃饭时，那位苏小姐还当场答应先投资十五万购买设备，等她公司的财务宽松了再追加十万。”

    好事咧！

    可高兴没两分钟，罗书记又觉得哪不对了，立即反问道：“既然是国内还没成功的东西，小贾能有把握？”

    只干有把握的事，能叫有魄力吗？

    卢副县长暗暗鄙夷，却正色道：“书记，小贾在学校时跟导师进行过这方面的研究，并且在数种花卉上都已经获得了成功。他们没有继续进行廉价替代材料的研究，那是因为资金和市场需求。

    用他的原话说，这种理论上已经可行的技术研发，比的就是谁的钱多、人多、速度快。我只读过个农专没读过正牌子大学，但我知道我们学堂里的方书记是在部队里提的干，想来大学里当官的也就那水平，真正有本事的都当不了权。”

    废话，方书记以前就是罗书记当组织部长时的老书记，工作搞得平平庸庸但资历老，地委才安排他去袁州农专当书记，解决一下级别问题。

    “这个问题不谈，他们怎么对小贾有信心？如果他们感兴趣的话，完全可以去大学里找专家教授嘛。”

    对，这才是问题的关键，不解释清楚，卢副县长怎么说服罗书记给予支持？

    “书记，你是当惯了老板，哪晓得打工仔的心思？”

    这话说得俏皮但有不讲政治之嫌，即使卢副县长的后台老板很硬，罗书记的脸色也阴沉起来，冷声道：“什么意思？”

    虽说官大一级压死人，但同为常委且后台够硬，卢副县长哪会象其他副县长那样，仰书记鼻息？

    “书记，那些客人说得好听是经理，其实也是打工仔。请专家、教授没那实力，自己当老板估计也够呛，但他们手里有实权。”

    当领导多年的罗书记马上明白过来，这就是搞损公肥私那一套，用未来的种苗中心去绑死那些采购人员。也就是说，只要有那个成功的希望，再加上到位的好处，这些名为经理的采购人员采购高档花木时，就会有明显的倾向性，而且会帮着搞关系。有了明显的倾向性，又有了行内人帮着跑，花木基地的销售就会顺利得多，回款也会顺利得多，基地也就能快点成型，从而成为县里新的亮点工作。

    而问题的关键，就在于基地能否周转得过来。

    “有把握吗？”

    “应该问题不大吧，苏经理是第一个，但绝对不会是最后一个。再说，她在这一行干了这么多年，总认识一些有想法的朋友吧？”

    没错，是这道理，罗书记扭头道：“老余，给炳忠打个电话，赶紧把城郊林场的钱拨下去。”

    “好的”，余主任连忙放下饭碗，掏出手机给财政局吴局长打电话。

    看着余主任三两语就把事办好了，卢副县长多少有些得意地笑起来，有了这多出来的二十万，小贾又能多撑两三个月喽。8)