快过阳历年了，石市街上赶集的老表突然多起来，很多人都跑到农业银行门口看通知。

    通知上有名字的兴高采烈地进去开户，再拿出一张张收据排队跟城郊林场的钟场长、营业员交涉结账。没名字的急也没用，都伸长脖子等着工作人员出来贴新公告，等着也进去开户、结账。

    卢长庚的名字在第一批名单里的第一位，这肯定与他在城建局苗圃里当工头有关，更与他是全乡第一个主动卖树给基地有关。不同于这些要看到实利的老表，卢长庚信得过贾栋材，乡上的公告还没贴出来，他就把山上几棵紫薇卖给了基地，除掉几百块钱运费外还赚了4200现金。

    尝到了甜头后，颇有威信的卢长庚立即组织他们组上的青壮劳力上山挖，个多星期就赚了三四万，各家各户都分到两三千。他们赚了大钱，全村的人都跟样，然后是附近村、再远些的村，很快全乡老表都把花木往基地里送。

    可这花木送多了，老表就担心基地钱不够，虽说是陆陆续续总能结一部分账，但抵得了这么多人送？一蔸就是七千蔸就是七八十万，看国道两边至少也种了四五千蔸吧？

    贾栋材用视觉误差搞了个蔚为壮观，也成功得引起了老表的怀疑，即使是卢长庚也躲着冯大龙让大家不要再挖了。。这些年来，他们吃乡政府的亏可不是一次两次，不是他不信任贾书记，实在是他们这样的老表赚得亏不得。花木是山上长的不要钱，可请的人工、运费都是要付现票子的。

    所以，兴冲冲的卢长庚拿着昨天就办好的临时身份证、存折，亲眼看到营业员只给他结1052时，忍不住问旁边的钟仪。

    “钟场长，只结10%？”

    钟仪很喜欢别人叫她钟场长，平时一听别人这么叫她就高兴，但今天很是有些紧张，连忙道：“长庚叔，黎主任那边的定金要迟几天才能过来，但时间不等人。所以，我们场里先从银行里借60万，也让大家吃个定心丸，省得你们担心我们没钱结账。”

    “有几多？”

    “还没最后定，但人家愿意先付60万定金，照算应该有六百万吧？”

    六百万？

    卢长庚吓了一跳，排在他后面的人也吓了一跳，连低头办存款手续的营业员都吓了一跳。

    “真的？”

    这妹子还是太嫩，兼职的谢会计认识卢长庚，还去他家吃过几次饭，连忙取笑道：“黎冬的姐夫在沪市建委当官，级别比黄局长还高，帮着拉些生意有什么难的？

    不过，你们也听清楚来，春上才种树，冬下种树都是没办法。人家准备付60万定金，这生意就差不多谈成了，但肯定要明年阳历四五月来拖树的时候，才会跟我们结账。也就是说，要等到明年阳历五六月，我们才会有钱跟你们结账。

    长庚，这是做生意，人家先付10%定金就是诚意。不可能连货都没到手，我们就要求人家结账，世上也没那道理，对吧？”

    “对对对”，欣喜的卢长庚一个劲地称是，排在后面的人也大喜过望。这要是接到了六百万的大单子，还要担心结账的事？

    对咧，要是没谈成，贾书记会贷款给大家先结账？要是没把握，贾书记敢花几十万建新屋？

    他们的欣喜传染给后来的老表，营业部内外都群情激动。

    没错，是这个道理咧。基地欠大家的钱又不要利息，要是没十足的把握，贾书记会从银行里贷款给大家结账，敢扒了泥巴屋建新办公室？60万贷款光利息都一个月几千块，基地又不是钱多得作烧。

    累了一下午，好不容易把几百个名字一一划掉，连水都没喝两口的钟仪伸了个懒腰，见老表们还把大厅外堵得水泄不通，几个早不耐烦的营业员想轰人、关门，连忙道：“新姐，你们稍等一下，贾书记马上就会过来。”

    提到贾书记，几个营业员的脸色好了些，那位年轻的领导没钱也穷大方，每次有老板来买货，都会请大家聚个餐，没钱了就压着老张请客。

    没一会，从工地上赶来的贾栋材到了，蓬头垢面的样子象工人多于领导。然而，他这样子反而很得老表们喜欢，尤其是这位贾书记成天催着工人们扒了泥巴屋盖新砖房，更让他们对这位年轻的书记有信心。

    “大家静一下，几个事要通知一下大家，也麻烦大家相互转告。一是从元月7号起，场里开始收其他乡镇的花木，不再光收我们乡的。”

    一听这话，不少老表急了，连忙大声道：“贾书记，我们山上还有，怎么就不收了？”

    是啊，是啊，老表们附和起来，他们等在这里不走，就是想听准话。贾书记不比乡上那帮人，说话算数得很，一有钱就给大家结账，大家还不赶紧把山上的杂树卖给他们？

    老表嘛，都是无组织无纪律的，被打断的贾栋材也不生气，乐呵呵道：“那你们就赶紧卖，老子上头还有县长、书记，照顾你们一个多月就不错了。听清哈，从元月7号起就向全县收，第二件事”

    “现金不！”

    又被打断了，这次贾栋材可不惯着，莫看老表善良，一样也会得寸进尺。平时笑呵呵的贾栋材把脸一板，牛铃样的大眼瞪着乱插话的几个老表，厉声道：“要不你来当书记？”

    被瞪住的几人心里一寒，脸上涨得通红，却不敢再插话，院里的众人也迅速安静了下来，连林工站的人都怕贾书记，哪是他们能随便开玩笑的。

    楼下突然变得安静，楼上竖起耳朵听的张伟国大乐，他猜得出贾栋材的办法，所以才大乐。

    楼下的贾栋材镇住了场面，又换上笑脸，继续道：“第二件事，以后只收白果树、痒痒树、映山红，暂时不收了樟树、檵木、枫树，详细的品种都在公告上，你们自己去看。第三件事，驻沪办的黎主任正在谈，可能会谈下一张五百多万的单子。这一次，不能再按以前的规矩办，要改一改。

    各位，规矩是规矩，我们还要讲些人情世故的。我是林业局的副书记，又不是石市乡的副书记，要不是你们李书记压着我，早就向其他乡镇收了。这个多月来，石市的老表赚了不少钱，大部分人都能过个好年，旁边乡镇呢？

    大家听清来，不管那张单子谈不谈得成，以小年为止，所有卖树的人都预付10%定金。等明年春上，客商那边收到了货、付了款，我们再按先来后到结账，当然对方押我们的款，我们还是要押你们的款，要不然我贾栋材连工资都发不出。”

    老表们肯定不乐意，可钱在贾栋材手上，又把人情世故都挂在嘴边了，他们还能说不行？

    “第四件事，以前我太年轻，让你们这帮坏人唆到了。我说句难听的事，你们手里有我们的欠条，万一有人脑壳进了水，那是可以去法院里告我们的。

    听清来！

    从明天起，你们送来的花木种到各村的地界里，场里只给你们付定金、打个证明，作为结账先后的凭证，不能再算我们赊购。我们以后结账，除了客商急需的花木外，完全按证明上的编号从头排到尾。

    听清楚，我再说一遍！

    这是定金，不是订金！定金的意思就是下的定，要是对方反悔，这钱是不要退给他们的。也就是说，要是黎主任没谈成，我们不要退客商的定金，你们也不要退我们的定金，这钱就等于是大家白捡的。同样，你们拿了白捡的钱，以后就莫吵吵，蛮得说我们欠了你们的钱。”

    妈耶，原来是这意思，那不是等于说客商肯定会来买树？啧啧，六十万咧，哪个老板会舍得白丢六十万？

    “好了，没事就早点回去，今日老子可没钱请你们吃饭。”

    “贾书记”

    “贾书记”

    兴奋的老表们还想再问，心虚的贾栋材却不再解释，转身从后门上楼。他太了解这些老表，要是由着他们问，什么鬼问题都会翻出来，如果账上有钱还无所谓，可这不是账上没几个钱嘛。

    见领导走了，早不耐烦的营业员们开始轰人、锁铁门。搞了一天，连中午饭都没吃两口，要不是猪脑壳在楼上看着，鬼会搭理你们这帮乡巴佬。

    见营业员们开始甩脸子，不好意思的钟仪吐吐舌头，连忙邀请这三个鼻子不是鼻子眼不是眼的营业员，一起去乡政府吃大户。一听晚上有饭吃，三个营业员倒脸色好了些，洗完手面一起去乡政府吃好的。乡政府可不比她们营业部，虽然穷得响叮当，但吃得可不差，什么菜好吃就吃什么菜。8)