“先来聊聊大家所熟知的保险，关注新闻热点的同学应该知道，保险公司每年都在不停地招人，而且一招就是成批成批的，从来不存在限量的说法。”

    于洪伟展示了一份自制的数据模型，笑称：“按照招人规模，我国几大保险公司的员工数加起来早就突破3000万大关了，每100人里就有2个是卖保险的，听起来是件多么可怕的事。”

    “可事实上呢？目前保险行业拥有正规从业资格的人数只有三分之一，也即是1000万左右，仍在执业的更是仅有300万不到，大部分人已经脱离了这个行业，另谋出路。”

    “一人卖保险，全家不要脸，想必大家应该都听过这句话。”

    照理说于洪伟是受邀教师，在行业备受尊崇，说话怠慢点，表露下自豪亦在情理之中，可他却主动自嘲起保险行业，拉近了与同学们的距离。

    “回到刚才的问题，为什么保险公司每年招了那么多人，员工规模却没有显著扩大呢？”

    “原因很简单，流失率高，那你们又要问了，到底有多高？”

    “以我曾经从业过的某家公司为例，在管理层内部，我们喜欢把员工分为四个等级：0-3个月的，4-6个月的，7-12个月的，一年以上的。”

    “其中不满半年的员工占了将近70%，能在这行干满一年的只有区区8%，别的公司10年工龄才有资格被称作老员工，我们这不同，干满一年就能获此殊荣。”

    “这不是件值得炫耀的事，过高的流动性给业务拓展带来了诸多不便，我任职期间就换了三任上司，总部还把我的绩效奖金克扣了，所以我果断选择辞职跑路，这些待会儿再聊。”

    “我同诸位一样，是受过高等教育的，尽管不像你们那么厉害，我当年在财经类985大学学的保险业，也算是正儿八经的科班出身吧。”

    于洪伟很会说话，一句话夸了所有人，同学们也非常识相地予以掌声回报。

    “年轻时思想比较单纯，想着毕了业走本行发展，凭本事闯出一片天地，校招随便面了几家保险公司，便匆匆决定了自己的未来。”

    “各种薪资待遇听起来特能唬人，全是没听过的津贴补助，加起来有23项之多呢，我心里那叫一个激动，也没多想，就这么草率的入职了。”

    “初期的培训看上去挺正规的，又是旅游参观，又是讲座授课，每天给你重复灌输保险理念，觉得不买份保险前途灰暗。”

    “老师。”有位女同学举手示意。

    “请说。”于洪伟停下节奏，端起讲台的红枣茶喝了口。

    “我想请问下灌输企业文化是否和灌输保险理念具有异曲同工之妙？”

    于洪伟颔首道：“这个问题问得好，不能一概而论，强势的企业文化，无需通过主动灌输，而是在日常行为举止中对你产生潜移默化的影响，它能让你对公司产生价值认同感和身份归属感。”

    “但形式主义的企业文化，只会让员工产生逆反心理，正如同餐饮公司每天营业歇业前都要召集人排队报数喊口号，纯粹是浪费时间。”

    那女生似懂非懂的坐下了，于洪伟又接着刚才的话题。

    “前三个月的培训试岗过程中，我一直在强迫自己接受保险致富，不论它听上去有多么虚无缥缈，但确实有人做到了。”

    “成功导师的宣传是极具感染力的，经过日以月计的轮番轰炸，我的意识被蒙上了一层愚昧的裹脚布，既然别人可以，那我为何不行？我是名牌大学出身，在这方面应该比别人更容易才对。”

    “抱着这种思想，我开始为自己买各种保险，从寿险到财产险，只要是佣金提成高的，我都买了一份，主管夸我活学活用，我还一脸乐呵着点头，现在回想起，当初脑子真是进水了。”

    “那个月我不出意外的做到了销售第一，算上绩效奖，我总共到手13000块。”

    不少同学发出惊呼声，13000元对于应届毕业生而言，已经是笔相当丰厚的收入了。

    于洪伟压了压手，把杂音平息下去，苦笑道：“不要被表象所欺骗，为了得到这13000元，我把大学兼职攒的2万块全砸进去了，可谓是笔吃力赔钱不讨好的活。”

    “发工资带来的喜悦总是短暂的，不明真相的同事总缠着我要求请吃饭，还有不少想讨教销售技巧的，这其中的苦楚，只有我一人能明。”

    “之后那几天我在反思，理智逐渐重新支配了我的大脑，这行说不定是个另类的庞氏骗局，经过一番痛定思痛，我想着是时候退出了。”

    “正当我准备找主管商谈离职事宜之际，新一轮的鸡汤风暴降临了，这次是教我们如何利用手上的资源发展客户投保。”

    “没什么套路可循，终归是做熟人生意，我虽看透了本质，却甘愿随波逐流，我想着把赔掉的本钱挣回来就收手，于是暂时打消了离职的念头。”

    “周围的亲戚朋友文化水平不高，唯独出了我一个高学历，大家都对我很信任，备受良心上的谴责，我没向他们推荐财产险，只让他们买些实用便宜的意外险。”

    于洪伟对黑历史没藏着掖着，叙述上客观中立，这份勇气令人钦佩。

    “我的亏损不多，十几张千元订单即可挽回损失，不出一周，我便圆满的完成了任务。”

    “然而在主任看来，我这种行为属于得过且过，为此还找我语重心长地谈过几次话，眼见着同事们的业绩直冲云霄，我的排名迅速从第一下滑至了末流。”

    “那个月我只进账了3000元，要想在渊鱼市体面生活，3000元是远远不够的。”

    “老师，我想问下你的保险佣金提成具体有多少。”后排有个大嗓门的女生插嘴道。

    于洪伟满怀歉意道：“年代有些久远，具体比例记不清了，不同险种的佣金比例不同，区间大致在10~40%之间，新入职的员工提成基数低，都喜欢扎堆推销理财险，因为佣金返还比例高。”

    “原来有这么高，我还以为是个位数。”陈博长见识了。

    “又不是卖房子，这种单价通常在几千上万的，个位数提成，怕不是喝西北风。”王旭打趣说。8)