诸葛亮一摇扇子，所有人就觉得一切都在他的掌握之中。

    仿佛一种奇妙的法术，所有人都情不自禁的愿意相信诸葛亮能为他们找到解决问题的办法。

    而不是害他们。

    这是一件奇妙的事情，很多人就做不来，不仅做不来，还想都不敢想，比如司马懿，他就从没想过自己可以和一群老百姓坐在一起谈笑风生。

    这不扯呢吗？

    但是诸葛亮偏偏就可以。

    他不仅能谈笑风生，还能通过谈笑风生解决问题。

    “今日亮把诸位请来，不是为了别的，而是有一件天大的冤枉祸事要告知诸位，还请诸位做好准备。”

    商人们你看看我，我看看你，集体懵逼。

    什么叫天大的冤枉祸事？

    诸葛亮缓缓摇着扇子，叹息道：“诸位都是城中商户，有办酒肆的，有办旅店的，还有销售粮食、蔬果、肉类的，也有专门与异域商人做大宗货物买卖的，这些，亮都知道。

    诸位这生意，不是和咱们本国人做，而是和外国人做，赚的也是外国人的钱，这自然是好事，可是诸位也应该明白，这生意能做下去，主要是因为源源不断的外国客商。

    但是诸位可曾想过，有朝一日外国客商忽然不来了，这些带着很多钱来魏国到处购买商品的客商他不来了，不买东西了，那诸位的生意会是一种什么样的局面？”

    众人还是面面相觑。

    一个办酒肆的小商户主人举起了手。

    “诸葛都护，您有什么事情就直说吧，咱们准备好了。”

    一群商户小鸡啄米似的连连点头，一双双眼珠子死死盯着诸葛亮。

    “好吧。”

    诸葛亮停止摇扇子，开口道：“诸位主要的客户来源国有两个，一者贵霜，二者安息?现如今?贵霜安然无恙，安息……在与娄摩国的战争之中惨遭败绩?国都沦陷?危在旦夕。”

    商户们齐齐愣住，你看看我?我看看你，好一阵子没人说话。

    忽然有个脑袋转得快的商人举起手。

    “诸葛都护?您的意思?是不是说安息国战败了，没了，所以他们的客商也就……没了？”

    这样说着，这个商人自己都露出了惊悚的表情。

    其余的商人们也都接二连三的露出了惊悚的表明。

    他们脑袋不笨?能把生意做到这个时候?维持到这个时候，多少有点小聪明，开店做生意无论什么时候都是一件极其考验技巧和耐力的事情。

    所以他们很快就意识到诸葛亮所说的话到底是什么意思。

    诸葛亮顺势而为。

    “倒也不是说没了，但是国都沦陷，安息遭到重创?很多权贵富户被劫掠，其中有多少是来到咱们这儿购买商品的?吾等不知道，大败之下人心惶惶?到底还有多少人有钱有需求来咱们这儿买东西，那也是真不好说。”

    诸葛亮又摇起了扇子：“所以诸位?亮把你们喊来?就是为了告诉你们?安息战败，损失惨重，客商很有可能大量消失，诸位的生意，可能就没得做了。”

    诸葛亮一说完，底下的商人们齐齐大惊失色，然后便互相交谈起来，言辞之间都是掩饰不住的焦虑和恐慌。

    “坏了坏了，这可怎么办？”

    “我家生意才刚刚好转一些，怎么就不来了？”

    “他们不来了我家的东西卖给谁啊？我才刚刚进了很多货，这人不来了我卖给谁啊？”

    “我家还欠着官府的钱啊！他们不来了我怎么还钱啊！这可怎么还啊？”

    “完了完了，这下可完了啊！！”

    见着底下乱作一团，诸葛亮朗声道：“诸位，诸位，安静一下，安静一下，听我说！”

    诸葛亮很有声望，他出言，商户们虽然惊慌失措，但出于对他的信任，还是安静了下来。

    “我知道，诸位有很多都是勉强经营，家中钱货不多，生意也不算好，收益也不多，还欠着朝廷的钱，要不了多久，咱们这的客商人数大大减少的时候，诸位的生意定然是做不下去的。

    到时候，诸位没法继续经商，还欠着朝廷的钱，家里除了土地房屋就没有别的，日子过的紧张，还要挤出钱来还给朝廷，这日子啊，真的很难过下去。”

    诸葛亮一席话说的商户们纷纷颓丧不已，低着头，捂着脑袋，都不知道该怎么生活下去了。

    一个焦虑不已的中年商户站起身子朝诸葛亮行礼。

    “诸葛都护，咱们整个北庭都护府的商户都知道您无所不能，只要是问题，您总能解决，现在您把咱们喊过来，是不是有办法了？”

    这中年商户的话说出来，所有人都满怀希望的看向了诸葛亮。

    的确，诸葛亮素来以能解决问题的形象治理北庭都护府，对于北庭都护府的人们来说，一旦出事，诸葛亮就是唯一的救星。

    依靠他，准没错，他不会辜负大家的信任。

    果不其然，诸葛亮轻摇羽扇，缓缓点头。

    “办法不能说没有，但是对于你们而言，这个办法可能稍微有些过火，而且，亮也不知道你们是否能接受，毕竟这世上，问题总比方法多。”

    “您请说。”

    中年商户迫不及待的想听诸葛亮的解决办法。

    诸葛亮停止摇扇。

    “办法是有的，但是这样的事情并非是我们自身的问题，而是安息国战败了，这样的事情我们无法干预到，只能被动承受，非常无力，所以无法挽救诸位的生意，当下唯一的办法，便是主动关闭店铺，及时止损。”

    诸葛亮的声音非常洪亮、清晰。

    场面凝固了片刻，那个中年商户眼中的希望完全消失，一下子坐回了椅子上，捂着脑袋重重的叹息。

    “诸葛都护都没办法的话，就说明真的没办法了，完了。”

    其余人也都是一样的颓丧。

    诸葛亮要是都没有办法，那就是真的没办法，诸葛亮都解决不了的事情，那就是真的解决不了。

    不知何时，北庭都护府的人们已经形成了这样的看法。

    诸葛亮本人对此倒是不怎么认同，总是说人外有人山外有山，一定有比他更能为大家解决问题的人。

    比如那位让诸葛亮仰慕不已的变革者。

    但是真正能比诸葛亮还能解决问题的人，北庭都护府的人们是没有见过。

    所以他们也难免会产生这样的想法。

    诸葛亮看着这愁云惨淡的一幕，无奈的叹了口气。

    “诸位，亮知道你们为了经营商铺都是呕心沥血，竭尽全力，基本上借了朝廷的钱，自己也出了很多钱，还有不少人和亲属朋友借钱，的确是出了很大的力。

    一朝让你们关停商铺，你们觉得痛苦，亮也是感同身受，但是你们要知道，这种事情，已经不是我们所能干预的事情了，连天子都无法干预万里之外的战场，更何况我等？

    晚一天关掉店铺，就会多一天的支出费用，晚两天，就多两天，到时候危机一来，不仅收不回成本，损失还远比现在关停要大得多，诸位想想，是不是这个道理？”

    场上无人应答，还是一派愁云惨淡。

    诸葛亮又叹了口气。

    “亮知道你们心里所想，你们心里所想，无非是觉得再搏一把，万一能撑过去，万一能继续做生意，岂不是能赚更多钱吗？但是诸位，这样的万一，你们就真的敢确定会发生吗？”

    诸葛亮站起身子，拿着羽扇走到了商户们的座位中间，近距离看着商户们颓丧的表情。

    “亮做事，从来不会考虑万一，因为那个万一实在是太虚无缥缈，根本不值得让人去寄予希望，尤其是在关乎生计的事情上，就更是如此。

    诸位的身价都不丰厚，准确的说，除了家中土地、房屋之外，没有其他的财产，一旦商铺被迫倒闭，诸位觉得凭借自己，要多久才能还完朝廷欠款，弥补损失？”

    商户们脸上的表情开始松动，露出了犹豫的挣扎。

    诸葛亮决定祭出杀招。

    他派人把他通过运算得到的一些数字写在了一张很大的纸上。

    现在派人把这张纸展开，让所有商户都能看得一清二楚——反正大家都认字。

    接受了郭鹏广泛铺开的基础扫盲教育的人们都能看懂数百个常用字，能读会写，并且也懂得数字。

    开玩笑，能开店的人难道不懂数字和计算？

    诸葛亮每每都能感觉到自己做事情的时候，尤其是在和老百姓交流的时候，总有一只大手在他的背后推动。

    没有这只大手，他觉得自己想要办成事情会困难许多。

    有了这只大手，至少，双方的交流难题已经不存在了，官府和民间拥有了最基础的共识。

    这可不是很容易的事情啊。

    那位变革者穷尽三十年心血，才办到了这一点，而从当时的角度看，这一做法又是如何的高瞻远瞩呢？

    所以诸位，真的有人比我更能解决问题啊。

    诸葛亮不胜感慨。

    整顿情绪，诸葛亮开始了自己的宣讲。

    “诸位请看，这是亮根据历年来的朝廷统计数据作出的推算，诸位的店铺成本，维持一天需要得费用，店铺关停之后的花费，还有被迫关停之后的额外损失，诸位可以看看。”8)