虽然高兴，但合作社的成员并没有得意忘形，第二天也是早早起来，匆匆吃完早饭就赶到了枣地里。

    他们来了不久，就有电动车赶了过来。等来人停下来，卢鹏笑着打起了招呼：“哟，这不是赵二楞子吗？你们也来摘枣了？我就说嘛，这大清早的，城里人哪能这么快过来！来来来，一家三口，给你们三个筐，自己的摘吧！”

    “两个就行！”赵二楞子还有些不好意思，毕竟他所在的西河村距离这里也就三公里路，不过儿子嚷嚷着要吃红枣，想着周末，也不差那点钱，就过来了。

    “我自己摘！”赵小方举手抗议：“我一个人摘一棵树的！我已经长高了！”

    “行行行！”赵二楞子的媳妇宠溺的应着儿子的话，“你一个人一个筐子，你摘不完的妈帮你摘！”

    给赵二楞子拿了筐子，又告诉了他一些规矩后，卢鹏再次坐在地头，撑起一把大太阳伞，就准备坐在这里等人来了。

    随着时间的推移，来摘枣的人越来越多，卢鹏也敏锐的发现，今天来摘枣的，以打工的居多，昨天给自己家摘枣的占了三分之二，今天则是摘枣赚钱的占了三分之二。不过今天的人更多一些，即使给自己家摘的只有三分之一，也差不多和昨天一样多了。

    没一会儿，竟然开来一辆中巴车，下来三十多人，看样子都是过来摘枣赚钱的！

    随后不久，就开来了一辆大货车，等人下来一问，卢鹏明白了，这是来买枣的！

    看着车牌Ａ字母，卢鹏知道，这应该是听到风声的迪化果商过来买枣了。

    “大哥，你这里的枣真的五块钱一公斤？”从货车上下来的看样子是果商老板的年轻人给卢鹏递上一根烟，问道：“大小不论？”

    “对。”卢鹏接过烟叼在嘴里，说道：“对啊，五块钱，大小不论。”

    “那我要大量的要，能便宜点吗？”年轻人一听这话，立刻知道有得赚，套起了近乎，“我有朋友也是这村子里出去的，咱们都是人，你看……”

    卢鹏斜着眼看了他一眼，淡淡的说道：“怎么着？听说过那话没有？人心不足蛇吞象！别以为我们不清楚这枣拉到迪化去能卖多少钱一公斤——我们就是懒得自己摘，所以才会大小枣不挑，统一价。便宜是不可能便宜的，如果你真想要，那就一手交钱一手交货，不然，就等吧，等这些人把枣摘完了，你再慢慢和咱们商量，怎么样？”

    年轻人立刻说道：“别别别！大哥！我现在就要，五块钱！我要十吨！”

    “交钱！”卢鹏一点儿没因为对方的爽快而改变语气。自昨天知道自己家的枣品质不错、价格又非常的便宜，他的底气也上来了，对待这样的大批量购买红枣的人也不至于陪着笑，然后指着那些筐子说道：“挨个搬，筐子送你，不过不除皮，不能挑，要的话，现在就过秤！”

    年轻人知道其实就算再贵个几块钱，自己还是有得赚，所以对于卢鹏的话压根不挑，笑着说道：“没问题！”

    原本在地头上堆得如山的枣筐很快就下去一大截。一上午，来了四辆大货车过来装枣的。如果不是今天来摘枣的人多，摘下来的枣根本不够。

    好在有现钱赚，枣子又压秤，所以来摘枣的人积极性也很高，从地头看过去，原本满眼都是红彤彤的枣子，现在大片的只剩下了青色的枣叶，偶尔有一两个枣子点缀其间。

    送走了一辆货车，卢鹏坐在太阳伞下喘了口气，自言自语道：“还好老子换了个大包，不然这钱还真不好装！”

    “说啥呢？”他的话音刚落，就听到不远处有人接话，卢鹏一扭头，看到林涛戴着草帽骑着电动三轮车过来，一股子饭菜的香气传了过来。

    “这是饭好了？”刚才还不觉得，现在闻到饭菜的味道，卢鹏一下子感觉到饿了，立刻站起来走过去，问道：“啥饭，这么香？”

    “地头吃饭，还能有啥？馒头、菜、西瓜，羊肉汤。”林涛从电动车的车厢里取出一块长方形木板，横担在了车厢上，然后把饭菜放上去。

    卢鹏走过去，没看饭菜，点了点那块板子说道：“不得不说，你那个厂子里搞的这个设计还是很人性化的。这三轮车本来重量就轻，人坐在侧面容易侧翻，站起来又没地方扶，加上这块板子，往中间一坐，方便！”

    那块板子其实就是木板上钉上一层包了人造革的薄海棉，但是真的方便不少。

    林涛笑笑：“做这东西，自然是怎么方便怎么来。想让大家买，就得让大家觉得产品好，现在做电动三轮车的厂子不少，产品不好，怎么卖得出去？”

    这个设计也不是一开始就有了，是后来加的。自路丰电动三轮车在央视做广告后，不仅带火了路丰电动车在内地的热销，同样也让很多生产电动车的厂子看到了市场的期望，纷纷转而生产电动三轮车。虽然路丰厂已经在内地建了两个分厂，但现在才投产，市场的占有率并不高。

    罗朝阳让林涛给支个招，以避免市场被挤占，林涛想起了后世电动三轮车和现在的区别，就想到了那个木板，罗朝阳这边将信将疑的开始生产加装，并把这一条告诉了内地的分厂。内地分厂立刻着手生产，同样的价格，多了一块板子，但用户却非常的买账，当月销量就涨了两成，订单也多了起来。虽然其他的电动三轮车很快就开始仿制，但后发可不一定制于人，而且分厂的两个负责人也有了一致的策略，把这板子生产的足够多了才一下子投入市场，这样以来，市场占有率一下子就提升起来。

    林涛刚把饭菜都打开，还没来得及喊人，又一辆大货车开了过来，尘土飞起，他急忙把饭菜盖好，等车停下来，尘土散去才再次打开。

    “今天几辆了？”林涛看了看手机，现在中午两点。

    “第五辆。”卢鹏扭头看了看堆的不太高的枣筐，笑着说道：“看今天的样子，能出五十吨枣！咱们这便宜枣啊，这回是出了名了！”

    “便宜也有好货啊！”8)