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矿海:正文卷 第28章 合则两利

    李河川看着年近五十的赵驰宇,从他的脸庞就就能看出他和榆煤老总郑年达的不同。

    原太特钢是从集体所有制改制成民营企业的。想当年,原太钢铁厂亏损严重,当时的经贸委甚至决定解散这家资不抵债的企业。不过在当时以赵驰宇为首的一批人坚决反对,并经过集资,将钢铁厂收购,成为真正的员工持股企业。

    老板赵驰宇是近万职工用票选出来的董事长,这些年也带领原太特钢走在了特种钢铁行业的前列,因此在原太特钢,赵驰宇可以说是德高望重。

    对于这样的老板,只能用原太特钢未来的发展来刺激他。

    李河川微笑着说道:“自适应性液压合金支柱,我司已研发成功了80%,估计这一两周就能定型。赵总既然和神煤公司打过交道,应该知道液压支柱的需求量。未来,如果全国的煤矿企业全部更换成我司研发的支柱,保守估计不会少于100万套,每根价格即便是1万元,那也是百亿产值。”

    “百亿产值是什么概念?可以再造一个原太特钢了!”李河川下结论道。

    赵驰宇眉头一皱,固然李河川说的话有些夸张,但液压之处不仅仅是煤炭行业需要,就连矿山行业也需要的。先人一步占领市场,百亿谈不上,几十亿是没问题的。如果市场开拓的好,上白亿也是能看见的收入。

    最关键的是这种合金液压支柱并非一次性产品,每六年需要做一次检修,这也是一项不菲的收入。

    “不知道授权费如何收取?”赵驰宇终于问到了最关键的问题。如果授权费用太高,那么利润大头被矿海公司拿走,他赵驰宇是不愿意的。

    “20万套之内,矿海公司每套收取专利费使用费200元。20万套之外,每套400元。当然了,你们卖给我们的价格需要按成本价供应。”李河川给出了自己的条件。之所以20万套之外收取高额专利费,其实他是有自己的想法的。现在的矿海没有这个制造实力,但未来,说不定矿海可以自己销售自己的产品的。

    销售经理心中一动,尽管当着老总的面,他仍然说道:“赵总,对矿海的液压支柱,是我全程跟进的,销售的话,我可以跑遍所有煤矿的。”

    赵驰宇对这位销售部副经理也是无语,一提到跑市场,这家伙比谁反应都快,自己还没答应合作呢,他就已经跃跃欲试了。

    于占胜说道:“不知道授权期限多长。”

    “十年。”李河川想了一下说道,“如果到时候我司有升级换代的专利,贵公司有优购买权。”

    赵驰宇与于占胜低声商量了一下,说道:“专利费分十年支付。”

    吴曦月摇了摇头说道:“不行!原太特钢的实力在这里摆着呢,我估计你们一年就能生产出50万套液压支柱。而我们的授权费才收到十分之一。风险全部在我们这里,这样的条件我们不能接受。”

    赵驰宇想了一下,说道:“先说制造液压支柱的事情。我司制造一万套液压支柱,销售收入就能达到1.5亿。你们需要预付1500万元的货款,我们才能供应的。”

    吴曦月抬起笔来说道:“赵总,我纠正您一次。是第一批的货款1500万元,而不是预付款,产品验收合格了,我们会根据计划下达第二批订单。1500万元是1000套产品的货款,而不是10000套支柱的预付款,每发一次货,我们都是钱货两清的。这两点在财务记账准则上是不一样的。当然了,为了让你们放心,每次我们都是先款后货。”

    “就是少付一些印花税而已,这有什么区别吗?”于占胜问道。

    吴曦月哼了一声说道:“当然有区别了。有人怀疑我公司的实力,说我们一个小煤矿,哪里来的实力采煤,研发高科技装备?这种声音我相信在你们公司内部也有的,这对我们是一种很大的污蔑。我司十月份签订了60万吨的大卡煤,仅仅营业收入就达到了3.12亿。”

    “煤炭现在利润不高吧?”销售部的萧亮说道。

    对市场高度敏感的他自然知道煤炭行业不景气,对于吴曦月说的事情,他倒是已经关注到了,只是对如此大的订单,矿海公司能得到多少的利润不看好。

    吴曦月冷眼看了一下萧亮,说道:“我司煤炭成本价多少,是商业机密,恕不奉告。不过长林煤业的洗煤厂是我司改造的,为的就是出产低硫煤炭。对于矿海公司的科技研发能力和挣钱能力,业内有目共睹,我也无需隐瞒。”

    萧亮不说话了,虽然他不知道长林煤业和矿海公司之间的交易,但他却是知道一夜之间,长林煤业旗下的装备公司改成了李姓,而范一明甘心当一家远不如长林煤业的公司总经理,除了有广阔的未来吸引他,萧亮实在想不出来还有什么能打动那位研发狂。

    于占胜在纸上迅速写下几个数字,然后说道:“矿海支付原太特钢1500万元的货款,而我公司需要一次性支付矿海公司4000万元专利使用费?”

    李河川微笑道:“我相信于总工的数学当然是没有问题的。”

    他这是一句玩笑话,在场的人都小声笑了起来,当然了,都是善意的微笑。

    紧张的谈判中,一个适宜的玩笑,是可以让主客双方紧绷的神经都得以放松的。

    赵驰宇也是微笑了一下,常年高层的工作,让他很少有这种放松的心情了。

    吴曦月翻过了笔记本上的记录,冲着于占胜说道:“矿海公司同意从原太特钢购入1000套45号合金钢制作的液压支柱,不过款项暂时不走账,挂到我公司应付账款上。”

    于占胜眉头一皱,说道:“刚才不是说先货后款吗?而且我怎么感觉,你们啥也没做,我们不但收不到货款,还得搭上4000万的专利使用费?”

    于占胜虽然是陕省人,但说这话时,用的是东北话,让严肃的会议变得有些脱离本意了。

    不过没人责怪他,因为他说的话以这种二人转诙谐的语气,让包括赵驰宇在内的所有原太特钢的人都愣住了。

    是呀,原太特钢合着什么也没钱也没有,反倒搭上几千万?

    吴曦月一摆手,说道:“于总工别着急,我的话还没说完。”

    赵驰宇也忍住不问道:“即便是冲抵,也就是冲抵掉1500万元。原太还是要付给你们2500万元吧?”

    李河川见时机一到,吴曦月给她创造了一个很好的说话时机,便说道:“不知道原太特钢能做出直径为20厘米的支柱,能否做的更大一些呢?”

    “更大一些?”于占胜自豪地说道,“原太特钢曾经给一家轴承公司做过直径为90厘米的轴承保持架。”

    “90厘米,的确不小了。”李河川微微一笑,问道,“如果是直径4.5米呢?”

    “4.5米?”于占胜一愣,他脑袋中闪过一个东西,却怎么也抓不到。

    一旁的赵驰宇也是眉头一皱,说道:“你们是煤炭开采公司,这么大的东西……”

    “是,采煤机滚筒!”原太特钢的技术大拿终于想起了是什么东西,不禁脱口而出道。