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矿海:正文卷 第71章 不谈竞争,谈合作

    坐在李河川新买的宝马车里,秘书安婕小声问道:“……吴律师,我不是太明白,为什么咱们要和明珠建材中心公司谈合作?咱们和他们不是竞争对手吗?”

    吴曦月微微一笑,说道:“关于公司之间的竞争和合作,我和李总已经交流过。天底下没有永远的敌人,只要是不是生死仇敌,什么东西都可以谈的。”

    “听着这话,好像是你做业务时说的套话呢。”安婕小声说道。

    “你说是客套话也行,不过最后你会发现,这是真理。”吴曦月冲着安婕一笑,说道,“你收集的资料很详细,这也省了我不少功夫,的确是个干秘书的料。不过……天气冷了……”

    吴曦月看了一下坐在副驾驶上的李河川,声音放小了和安婕说道:“衣服还是要穿厚一点的。”

    安婕的脸一下子变红了,她有些结巴地说道:“其实,你们去谈业务,这么大的事情,哪里轮的上我去?本来是霍总监要和你们一起去的,不知为何,她又有事去不了,这才让我来的。”

    “暖气房里,穿的也有点少。”吴曦月淡淡地说道,“而且李总的兴趣不在这方面。至于霍青玉,我怕她去了猜出来什么,怕有万一,就不好了。”

    “只是一个商务合作,怎么会露底牌?”安婕还是不太明白,毕竟她只是刚毕业的学生,很多东西想的不深,也没那个阅历。

    吴曦月不说,李河川养神,安婕觉得自己就是一个录像机,只是来记录下这两人要干什么的。

    不过李河川长得周正,性格又好,吴曦月严肃中又透着活波,模样也俊俏,这两人倒是一对璧人呢。

    如果李总长得再丑一些就好了,吴律师肯定不会对他有兴趣了。

    闲着没事的安婕在心中八卦起来。

    李河川正闭幕养神,突然打了个喷嚏,顿时睁开了眼睛。

    “有人在诅咒我?”李河川觉得这个喷嚏有点来历不明,回头看了一眼。

    安婕的脸一红,翻看起手头的资料来。

    吴曦月在欣赏远处山顶的雪景,根本就没搭理他。

    “老板,明珠建材中心到了。”司机刘一顺将车开得无比顺溜,停在了建材中心的会展B入口处。

    入口处,几个穿着羽绒服的人站在那里等着,其中几人在抽着烟,见车过来了,连忙扔掉烟头,用脚捻灭。

    为首的,是一个刚刚一米六的小个子,正是明珠建材中心的董事长袁晓刚。

    另外几个人穿着统一制式的西装,外面披着羽绒服,看起来雄壮无比,就好像保安似的。实际上,这都是建材公司的高管,只是常年吃酒被催肥了而已。

    车门打开,李河川走下车来。

    袁晓刚脸上挂着笑容,快走两步,握住了李河川的手,说道:“没想到李总亲自过来,有失远迎,快请进。”

    李河川握着他的手,微笑道:“快过元旦了,还是给袁总添麻烦了。稍等一下。”

    李河川等吴曦月和安婕下来,手一伸,说道:“女士优先。”

    袁晓刚只是迟疑了一下,也闪到了一边,哈哈一笑,说道:“李总果然是个绅士,倒是我袁晓刚鲁莽了,快请进。”

    一行人从入口处坐电梯上了五楼。

    五楼商务中心,是明珠建材公司专门负责重大项目谈判的会议室,早已收拾的干干净净。

    李河川三人在客座一方坐下,发现前面的热茶刚刚倒好,微烫的热水上,碧绿的茶叶漂浮着,有的打着转从水底升起。

    他看了一眼吴曦月,后者微微点了一下头。

    李河川不等袁晓刚坐稳,便稍微有些着急的说道:“这次和明珠建材中心合作,是矿海装备建材厂早就有的想法,前段时间忙着开工,因为污染的事情,还给环保局打报告,一直耽误下来,直到今天才有时间。”

    说完这话,李河川心里还在揣摩自己说话的时机和语气是否恰当,还有没有要改进的地方。

    是不是还可以更好呢?

    李河川觉得自己在演戏的道路上越走越远了。

    焦急是假,迫切是真。因为污染是假,给环保局打报告是真,毕竟几百万的环保补贴要想拿到手,还得需要申请的。

    “可以理解。”袁晓刚脸上看不出来其他表情。不过他心里却知道,李河川说的话有真有假,谁不知道电视台播放的环保大检查的新闻,说是资讯,不如说是广告。

    幸好他提前预想到了,给所有人放了假,环保局的人来了也没办法查他的建材厂。

    “李总这次前来,我方也准备了相应的计划。”袁晓刚切入正题,说道,“贵公司月生产数量约为600万块的空心砖。按照安全堆码的最低要求,也要占用近2000平方米的空地。”

    袁晓刚找人估算过李河川的产量,按照厂房面积,算600万块空心砖都是多的。

    “袁总说的没错,所以最初的想法是,我公司租用建材中心的仓库,用来存放我们的空心砖和隔板。”李河川说道,“这样就能解决我们公司的厂房面积不足的问题。”

    袁晓刚微微一笑,说道:“李总,虽然建材中心有大型仓库,可是来年中心准备招商家具品牌入驻,还要给他们预留放置物品的地方,仓库还真腾不出来。”

    李河川翻开自己的笔记本,说道:“所以,我们找人做了一下计算。与其租用贵公司的仓库,不如我们直接卖给贵公司得了。”

    “卖给我们?”袁晓刚哈哈一笑,说道,“李总开玩笑了。我旗下本来就有建材厂,你卖给我,我的产品怎么办?更何况,我的建材中心只是卖场,自己尽量不自营的,否则其他商户该有意见了。”

    李河川看了一眼吴曦月,后者迅速翻开笔记本,说道:“袁总,咱们不谈竞争,谈合作。矿海装备建材厂的空心砖的质量高出国标4倍,从质量上讲,可以说根本就没有敌手。这一点,袁总不可否认吧?”

    袁晓刚有点尴尬,因为就在上个月,他的空心砖因为气泡率高,被建筑商退货了,如果不是因为找了关系,对方甚至想要打官司的。

    李河川的空心砖,他得到乐一些样品,实际检测结果也表明,矿海建材的空心砖足够硬,比他的强多了。

    做人,要足够硬才行,做男人……嗯,是做产品,袁晓刚的确不如李河川。