与陕省铁路局的谈判，选在了矿海西车辆段还没竣工验收的会议室里，用吴曦月的话来说，就是主场作战，让陕省铁路局的人看到矿海的实力，和做铁路事业的决心。

    甚至铁生还特意请王瑾架设了直播平台，就是为了把矿海集团主动帮助陕省铁路局走出改革困境的事情直播出去。

    是的，是陕省铁路局劳动力富裕，矿海集团为了解决他们的就业问题，特意进行的一场谈判。

    在道义上，矿海站在了高处。

    作为陕省铁路局的全权代表，甘铁路心情很郁闷。

    前段时间卖了榆铁公司，结果榆铁翻身就成了国内铁路配件和机械加工行业屈指可数的高科技企业，员工待遇也是水涨船高，这让甘铁路有很大的压力，不知道这次能不能成功和矿海谈出来一个双方都能接受的结果。

    不过他也庆幸，因为卖榆铁有功，他成为了陕省铁路局主管人事劳资的副局长，在级别上已经比榆市市长还要高了。

    自始至终，他认为自己是公务员的身份，并没有把自己当做企业的老总。

    这种身份的骄傲是短时间不能消除的，即便是知道张晓旺的工资涨到了和他一样的水平，也消除不了。

    因为身份的升值，他终于在局里的房产段排上号，可以以团购价购买一个130平方米的大房子了，这让他更觉得骄傲。

    如果他知道安成化肥厂和西山电厂的老总因为加入矿海，每年的分红都能买一栋楼的话，恐怕他就骄傲不起来了。

    此刻的他带着财务、人事、技术等负责人与矿海集团的人分坐两侧。

    李河川、吴曦月、铁生、张晓旺四人参加了谈判，只是按照惯例，谈判的主体是矿海铁路事业部，不过谈判的主角却是吴曦月。

    这一点，没人不服。

    “关于提供1500个岗位的提案，我方没有太大的意见。矿海集团处于快速发展期，陕省铁路局有人才储备，双方也属于强强联合了。”吴曦月开门见山地说道，“不过贵方的方案，我方有不同的意见。”

    甘铁路不怕与人谈判，但是有点怕女人，当知道这个女人还是吴曦月，著名的律师时，他就知道不太妙了。只是作为对等的双方，甘铁路不愿意被人压一头，也深知漫天要价就地还钱的道理，因此说道：“双方的合作有基础，一些细节问题可以忽略，我们定下大方向就可以的。”

    “不，在我看来，细节决定成败。”吴曦月翻看着手中的纸，说道，“贵方要求我方按照工人工资直接造表发放，同时将10%的劳务费打入铁路局的账户，这一点，我方并不同意。我方雇佣的是贵方整个公司，而非一个个员工。这是有本质区别的。”

    “嗯？吴总，这有区别吗？”甘铁路看了一眼自己的财务部经理，然后问道。

    吴曦月吸了一口气，说道：“这当然有区别。贵方提供技术服务，我方付费，增值税是6%而已。可是如果造表发放，再付劳务费，会产生个人所得税的。对我方而言，并没有区别，可是铁路工人的工资却要缴纳个税，实际到手的费用会变少的，这样会间接影响到工人的工作热情。”

    甘铁路心中暗叹，这个女的不是学法律的嘛，怎么税务上的事情也懂？这也太不合情理了。

    “那吴总、李总认为该怎么办？”甘铁路问道。

    吴曦月把笔一放，说道：“很简单。贵方成立专门的服务公司，我方按照贵方测算的服务费总额外加10%的利润，按照检修量拨付给服务公司，同时服务公司需要将工人花名册和每月工资明细拷贝我方一份，以便我方掌握贵方工资、福利、劳保和保险符合我方的要求。”

    “吴总怕我们将钱挪用？”甘铁路面色不善地问道。

    “呵呵，这种事情还是不要明说的好。”吴曦月把丑话说到前面，“贵公司之前的时候工人罢工的事情又不是没有，至于原因，甘总比我们清楚。虽然到矿海来工作的工人罢工与矿海无关，但会影响到矿海的正常运行，因此，咱们还是说开了比较好。”

    甘铁路脸一红，想起局里的领导克扣工人工资用于建设小花园的事情，觉得的确够丢人的。

    “检修量测算标准按照铁道部统一要求，我方同意按照通过修市场价格进行结算。定检如何结算呢？”甘铁路知道这1000人中有400名车辆钳工、溶接工、轮轴工等工种的，他们的工作量自然没法和沿线的列车检修一样进行核算。

    铁生咳嗽了一声，说道：“这个问题，我来回答吧。矿海西车辆段的年检修能力在这放着呢，而且基本上明年就能实现预设的产能。但是由于400名工人是混合编班的，没法单个统计工作量。按照400名工作工作强度系数所占全员的比例，乘以辆修车费，在加上10%的合理利润，我方按季度拨付给服务公司。”

    甘铁路知道，铁路行业分工很细，不好界定某一名工人到底干了多少活，按照这样的方式结算，是最省事的方式。实际上，铁路局下属的车辆段也是这么和局里清算工资的。

    只是给矿海干活，会额外多得10%的利润，这比干自己活赚的更多。

    “成立服务公司的事情，我方没有意见。实际上我方也讨论过这种方案。”甘铁路说道。

    李河川微笑着说道：“既然如此，为了能让这些人有活干，我方的自备车就全部由自己修理了。”

    甘铁路来之前也想到了这一点，不过既能解决富余劳动力的问题，又能给局里带来额外的收益，甘铁路知道这件事情即便上报到铁道部，也会同意的。

    毕竟铁道部做出收编自备车的举动，其实就是利益之争。

    既然不用收编，也能得到改得的利益，谁会去干那种吃力不讨好的事情。

    当然了，甘铁路不是仅仅为了这1400名工人而来，而是还有目的的。

    “关于矿海铁路运营后，陕省铁路局输出运力，派机车参加联合运输的事情，矿海公司的意见是什么？”甘铁路知道矿海缺少的就是运力，自然也不怕被拒绝，因此直接问道。

    “联合运输实行统一编班，合理竞争。不过你们要和一局、三局、四局、十五局、晋铁运输公司等进行竞标，按照竞标数量投入运力。”李河川解释道。

    “这么多家？”甘铁路吓了一跳，“矿海运力不是很紧张吗？陕省铁路局因为改制，加上长交路换乘制度，富裕运力很多的。”

    “所以，”李河川指了一下电子屏幕上的字说道，“我们才叫挖潜增效框架合作嘛。其实如果陕省铁路局的运价低一些，我们不介意让出一部分我们自己的运力的。”

    甘铁路眉头一皱，知道不可能在这上面宰一刀了，于是便说道：“我觉得矿海的运力紧张会持续很长一段时间，陕省铁路局也愿意与矿海公司共享运力，毕竟现在是共享经济嘛。”

    “紧张是紧张，可大家都知道这个赚钱嘛。”李河川呵呵一笑，一指吴曦月，说道，“看到了没，我们的总经理还自己掏钱买机车，准备投入运输呢。”

    吴曦月微微一笑，说道：“跑车开腻了，买几辆机车玩玩。”

    甘铁路咽了一口吐沫，他哪里见过买机车玩的？

    不过作为谈判代表，他觉得还有一件事情没谈，于是问道：“关于派驻机车车辆验收室的事情，陕省铁路局是履行国家赋予的行政权，希望矿海铁路能够支持。”

    “呵呵，支持，当然支持。贵公司能派人指导我们的新兵，我当然求之不得。”李河川看了一眼铁生，而后微笑道，“当然了，咱们最后结算费用，是以验收员盖章的机车、车辆修俊单据为准的。”

    甘铁路咽了一口吐沫，知道这是让陕省铁路局在验收上不要卡矿海铁路，否则的话，钱是结算不回来的。

    好你个李河川，算你狠！甘铁路暗暗说道。8)