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矿海:正文卷 第232章 煤炭竞拍

    供应商和客户的注册在经过地推团队的大力推动下,已经完成了九成。

    借着林凤的推广还在,矿海科技宣布,11月1日早上批煤炭购销对接。

    此次参与供应的煤炭企业为200家,是方唐根据李河川要求,筛选了近五年履约责任良好、生产经营稳定的煤企,为的就是能够实现高效匹配,同时也根据矿海铁路的资源配置,做好了时间预估,以方便客户根据需要下单。

    对于首批上线,李河川采用了橱窗式展示,但同时也进行了竞价拍卖。

    虽然现在是买方市场,但煤炭行情在压缩产能的大背景下已经走出了低迷期,并且逐渐回暖,各大煤企也愿意尝试一下这种竞拍模式的。

    不过由于李河川选出的这些企业都是优质企业,加上煤炭产能受限,其实买卖双方都知道,现在应该是卖方强势一些,一些有实力的供应商,可能会面临多个企业向他下订单。

    为了使订单匹配性更强,采用竞拍模式,可以更好地促进成交。

    毕竟资源交易网的的盈利模式就是抽取双方各2%的佣金的。

    八点前,李河川招呼了王瑾等人集中到了会议室通过大屏幕观看,至于方唐,则是和技术蹲守到了电脑和机房里,以备特殊情况。

    从九点到第二天早上九点,二十四个小时的竞拍时间,这是资源交易网的第一次商业运行。

    临近九点时,页面访问流量突然增高,远远超出了买卖双方的数量。

    方唐没想到果然和李河川预测的一样,企业吧里看热闹的人涌入了资源交易网。

    紧急启用了备用服务器,才让页面访问体验好一些,这时同时在线人数突破了200万。

    资源交易网这一次竞拍,吸引了大量行业内外的人关注,就连几大直播平台也有人开启了页面直播,访问量也达到了数百万。

    资源交易网已经不再是煤炭生产企业和使用企业之间的交易平台了,而成为全民关注的大事件。

    李河川最关心的是客户数据,九点整,服务器接到了500多个客户数据请求,这已经是通过注册数的一半了。这500多个客户在开启竞拍的一瞬间,就向60多家煤企发出了竞价意向。

    靠近省道和矿海铁路的企业成了众多客户争抢的焦点,毕竟在客户看来,这些企业起码占了一个地利优势,从理论上讲供应保障还是有的。

    所有的煤炭价格都有明确的起拍价,5500大卡的煤竞拍起价位450元,这个价格制定是有依据的。

    如果是传统的线下签订合同,对供应商来说这个价格并不亏,刨除去货场占用和煤损,实际上并不能拿到这个价格的。

    而对客户来说,线下的确是能以450元买到大卡煤,但加上相应的仓促、周转成本,其实他们付出的要远远大于这个价格。

    首先拿到比竞拍价格高的并不是矿海旗下的煤炭公司,而是朔煤公司。李河川也明白,矿海煤炭产能吃紧,能够外销的煤基本上已经预定,实在是拿不出来多余的产能了,因此上线的也是一个月以后的百万吨煤炭,如果有企业那时候需要煤,倒是可以现在竞拍。

    李河川并没有告诉刘泉来资源交易网的事情,几个高管除了霍青玉从吴曦月那里知道一点口风外,所有人都蒙在鼓里,就连吴曦月让煤炭事业部注册时,也没有说必须怎么样的话,而是让他们自行评估,自主决定。

    当然了,最后的结果是煤炭事业部注册了,而是还是以子公司的名义注册的,用刘泉来的话说,就是内部的煤炭公司公司之间也有竞争,才能更好的激发活力。

    朔煤公司的煤炭质量好,而是正好处在矿海铁路的一个装车点附近,平常供货就以快速准确而出名,显然在客户那边也留下了好名声,因此刚过了十分钟,他的价格就上涨了5元钱,达到了455元。

    别小看这5元钱,以10万吨为单位的竞拍,5元钱对应的就是50万元,这可是白得的。

    朔煤公司一共上线了100万吨的煤炭资源,共分成了10个竞拍包,现在的价格全部涨了5元以上,也就是说通过资源交易网,朔煤公司一次性就多赚了500万元。

    而且这并没有阻挡客户对他的追捧,半个小时后,他的平均价已经到了465元。

    煤炭价格基本上是公开透明的,能到这个价格,已经说明了他的煤炭领先于同行了。

    这时候根本就不是价格之争,而是品牌之争了。

    不仅仅是朔煤公司,上架的公司中有一半得到了不同程度的上涨,多的十多块,少的两三块。

    王瑾看着后台数据,看了一眼一脸平静的李河川,说道:“资源交易网改变的东西太多,我估计竞拍结束后,煤炭公司和客户都要考虑购销部门存在的必要性了。”

    李河川微笑道:“我们现在做的平台就是购销平台,如果这些企业适应了这种方式,而且在其中尝到了好处,毫无疑问,会形成更大的黏性,那么企业改制以适应线上销售模式在正常不过了。”

    王瑾刷新到朔煤公司的竞拍后台,说道:“朔煤价格已经到了482元了!这个价格已经接近他去年的销售价了。”

    李河川笑道:“现在才过去一个多小时,如果不出意外的话,朔煤价格还会上涨。不过随着他的价格抬升,客户可能会退而求其次,毕竟我们这次上线的企业都必要优秀,那些用煤单位没必要盯着一个企业下手。相比而言,我更在意的是这次竞拍会的成交比例,以及成交均价。”

    到了十二点钟,围绕榆煤公司、神煤集团、矿海公司等实力强劲的大公司进行角逐的用户越来越少,出价也越来越慢,这固然有几家公司只是试水,并没有把太多资源放到网上来有关,最关键的是煤炭这种东西是标准件,并不是说这几家公司出产的就比别人好,而是跟大公司签约省事。放弃这几家公司的客户并不是不需要煤炭,而是继续下沉,寻找性价比更高的供应商去了。

    毫无疑问,这是一个好的兆头。8)