一个也不能掉队:正文卷 第107章面谈风波(2)
“这个时间我们等得起。”C市百货的代表道,“但,价格方面,我们觉得有点过高,是不是可以可以弹性商量,根据品质现场定价。”
李华笑了笑,C市百货的代表个想的很全面,问题是现在的主动权不在买方,而在卖方。
何美丽露出了笑意,C市百货这是打了退堂鼓,这底气分明没有辉煌超市决心大。
很多时候领导的态度决定了事情的走向,比如覃斌,直接下了血本,这样何美丽才有恃无恐。
反观C市百货,却两头想捞,一头不愿意丢利益,一头又不想放弃有机这一块。
“李华先生,万区联盟对此很有兴趣,目前我们已经拥有连锁小区2500个,这种规模,我相信无论是对现在的S县还是以后的S县的菜农都绝对是福音,按照我们的经营模式,你可以买给我们,也可以直接经营,选择上,比一买一卖要灵活得多,而且价格上,就是跟随市场走,绝不会亏了菜农。”
万区联营的代表终于发言了。
沉默的谈判联盟,有人露出了新奇的目光。
万区联营的渠道优势太猛,而且是一种发展趋势,这些对年轻人的刺激要大得多。
就连李华都有些心动,共享经济乃是一种趋势,万区联营走的就是一种共享模式,未来可能会更有发展。
但,菜农并不需要这些,他只要将菜种出来,然后有人给钱拉走就是最好的选择,而且S县的量并不大,超市已经可以消化,在这种前提下,那就应该以价格为主。
看到大家表现出了对万区联营的兴趣,何美丽适时插话。
“谈判联盟各位代表,万区联营优势明显,但对于你们来说,缺点也同样明显,农民无法参与经营,他们的优势在农民身上无法得到体现。”
本来李华还在超市和万区联营之间摇摆。但现在,李华心里已经有一些倾向辉煌超市,辉煌超市的价格的确比其他要高。
各种条件不一样,反而会迷失双眼。所以,不如就从最简单的角度出发,价格。
“大家没有比辉煌超市价格更高?”李华快刀斩乱麻,直接向商家问道。
这一问,超市和商家代表都不再发言。
价格只有辉煌超市最高,从价格选买方,也无可厚非。
大家都明白,李华已经倾向辉煌超市。
何美丽心情多少有点紧张,这一次是否成功,还关系着她这新任部长的成色。
停顿了几分钟,没有一个代表发言。
“那么,我们确定的合作单位就是辉煌超市。感谢大家在百忙之中参加这次洽谈。”
李华直接下了结论,摇摆也没有必要,搞不好还会出什么幺蛾子。
何美丽心中一喜,终于拿下合约了。只不过,成本的确有点太高了。
不过也无所谓,其他超市只是想守利,辉煌超市只是多让了一部分出来。
从超市经营的角度说,少赚了钱,但决不至于亏钱。
而且,这是关心农村关注农民,这种宣传高地优势,不是谁都有的。
最重要,有机农产品的销售代销资格也拿到了。
功德圆满。
所有人都松了一口气,总算是将这件事完成。
“等一下!”
这时候,会议室响起了一个声音。
会议室外冲进来几个拿着相机的人,不停地按动快门。
这些人乱七八糟的冲进来,绝对不是什么好事情。
李华身后的人开始骚乱,大家大家都显得有些紧张。
王紫嫣看了看局面,又看了看李华,竟然李华竟然一点也不慌张。
所有超市和商家代表也是一脸懵逼,除了刚才那个喊等一等的代表。
这种场面何美丽见得多,所以她并不慌张。
而且,她看的出来,这些人是针对李华他们来的。
她不由得看了一眼李华,正好看见李华慢慢站起身来。
李华站起身来,举手示意大家不要慌。
“大家不要急,有我在,没什么事。”
大家目光一凝,然后安安静静坐了下来。
自己乱,只会让对方更高兴,先听李华的,稳住阵脚。
“李华先生你虽然答应了与辉煌超市签约,但你有资格和身份吗?你们这一个谈判联盟本身就是一个噱头,没有经营主体,你凭什么签约?”
这光头是一个参加洽谈的代表,一个小超市的,不知道叫什么。
众人一呆,大家都响应李华的号召急急忙忙的前来谈判,但市场主体的问题还真没人想过。
现在想来,好像是真的,连个机构都没有,拿什么签约?空口白话?
大家心里一阵紧张。
王紫嫣也是目光闪烁的看着李华,她觉得这问题很难答。
就连何美丽听到这话心中也是一惊,她一直跟着李华的思路走,也自然的忽略了这一层,若是李华真的没有经营主体,那不仅自己这一趟白跑了,而且饭碗还有可能丢掉。
李华看着那人,笑了笑道:“你就这么肯定我没有经营主体?”
他虽然没有肯定有人起来闹事,但却也悄悄作了一些准备。
然后他拿出了一张纸,工商营业执照。
他举起那张纸,对准了对方的镜头道:“我两只手拿稳,你们好好拍拍,看这上面是什么?”
何美丽就在李华对面,一眼就看了出来。
S县滨南村蔬菜种植合作社!
农业合作社,专门从事的就是农副产品的交易。
一户牵头,五户入社可成。
而这一合作社,显然不止五户,恐怕是几百上千户。
对方根本没有想到,李华手里有营业执照。
脸上有露出怪笑,继续问道:“这能说明你有资格签约吗,法人也不是你!”
何美丽知道这人是在胡搅蛮缠了,这问题要是能难道人,那就是怪事。
李华又拿出一张纸。
“委托书”三个字十分醒目,后面那几个拍照的记者也有点偃旗息鼓。
本就是来趁热度抓谈判联盟的漏洞,没想到人家准备充分,委托书都有了,没什么新闻点了。
光头虽然有点意外,但也不是很意外。
有人告诉他了,这两点如果不行,那么第三点一定可以讲此次洽谈会搅黄。
而且,只要搅黄这件事,他将得到一笔不小的费用。
何美丽一直在看那光头,她觉得这家伙有点眼熟,但是有想不起在哪里见过。
光头突然笑了笑,笑得十分诡异,“这个问题,我本来不打算问出,但此刻好像必须问出来了。”