住房商品化出现在八十年代。

    但从理论、试点、起步，再到全面推行，已经迈入九十年代。

    在初期，又历经房地产泡沫。

    随后调整、推进……

    很复杂。

    简单点讲就是，98年是个分水岭。

    6月份之前的数年里，房子卖不出去，熬死无数开发商。

    6月份之后，取消了福利房，取消了禁止贷款，降低了按揭门槛，放开了房价管制……

    再疯狂点，听说过零首付么？听说过房价随便定么？

    所以，熬过来的开发商，就是未来那几个大牛。

    而99年，则是房地产飞速发展的起步阶段，也是龙抬头的第一年！

    葛小天早就给天成做好规划。

    它要得不是多么精美、多么极致、多么昂贵的一座开发区。

    而是铺天盖地！

    贷款买地，疯狂倾销、回笼资金、再买地、再倾销……

    如此反复，积少成多，以滚雪球的方式，步步壮大。

    就像之前农村包围小县城，现在是小县城包围大都市！

    配套先行，便是计划中的重中之重，它关乎资金回笼的快慢。

    其实很早就有人提出这个理念，但将其应用到极致的当归‘大恒’，以‘短、平、快’策略，三年迈入地区前十，五年拓展全国，十年走向国际。

    何为配套？

    大概意思就是吃喝玩乐，打造超高生活品质！

    绿化、学校、医院、商场、广场……

    无论广告墙，还是今天一早散发的彩页，天成在这方面的宣传，远比户型、价格还要多。

    葛小天之所以推崇它，并非因为理念太先进。

    而是‘画大饼’带来的效果！

    房子无需盖好，搞完地基，拿到预售许可证，整上一套楼盘模型，依托庞大资金，对购房客吹吹牛，打打屁，就能回笼40%房款！

    恐怖么？

    今年大恒就是用这招，创造了日进亿元的销售奇迹！

    这种套路放在二十年后也不落后！

    至于另一种TOD理念。

    讲的是以公共交通为导向的开发，让小区居民出门更快捷、更舒适、更自由。

    这对远离县城中心区域的星月湾很不利，但前面有‘配套先行’作铺垫，形成小城市内部循环，还去县城中心干嘛？！

    至于出远门，嗯，再搞个免费社区公交！

    总结完思路，葛小天很兴奋。

    拿低廉的房价、优秀的户型，配合以上两种套路，星月湾想不火都难！

    他完全可以想象到，等月牙地标建成的那一天，他站在月牙之巅，张开双手拥抱整个小县城，俯视奔涌而来的人们，顶风尿十……不，是迎风笑傲道：

    “来吧！票子！都是我的！”

    他甚至打算好，明天找尚品建工的老总打个赌。

    就以谁先卖光房子为赌注，输的那位举着双手唱征服！

    他期待这天已经很久了！

    为什么非要将售楼处打造成地标？

    为什么顺着谣言抹黑自己？

    他要憋个大，美美的装上一波！

    让自己的手下，让县里的领导，让尚品建工，全都震惊！

    想到这，葛小天忍不住笑出声。

    注意到手下们莫名其妙的眼神，连忙压制住荡漾的心情，咳嗽一声掩饰尴尬，再次说道：“来来来，今天给大伙聊聊开发商的套路，配套先行和TOD……”

    话没说完，外面忽然传来阵阵嗡鸣。

    豪哥好奇的打开窗户，如同热浪般的嘈杂，瞬间席卷整个办公室。

    “怎么了？”葛小天连忙跑过去。

    外面人头攒动，无数手持彩页的男男女女围在广告墙外，挥动双手似乎在呼喊什么，就跟讨债似的。

    “小黄，去瞧瞧！”

    葛小天有点纳闷，难道彩页印错了？

    随手拿起一份，封面便是园林风格的星月湾鸟瞰图。

    A区小高层。

    五十亩，容积率2.3，总建筑面积约：七万六千六。

    北部是两栋、两梯三户两单元的90-60-90户型，15层。

    西部是两栋、两梯两户两单元的115-125户型， 15层。

    南部是两栋、一梯一户两单元错层式的160户型，12层。

    东部是十座复式小洋楼，五座240，五座520。

    居民楼总建筑面积约六万两千平。

    从1层算起，不算顶楼，依次往上，每层每平方加十块。

    60/90/115/125，六百起售。

    160，七百起售。

    240，一千起售。

    总计358套，总房款约4200W。

    额外多出来的一万四千平为商业街门面店，总价值约2000W。

    此外还有不计入容积率的停车场，纳入均摊的水房、电房、保安亭等等。

    “没啥问题啊！”

    葛小天反复查看数遍，六张彩页，大都是绿色园林风景。

    羊肠小道、音乐喷泉、夜晚美景、春夏秋冬各种风采……

    销售总监丁豪，销售顾问齐菲菲，还有另外俩妹子。

    月牙形地标，也就是售楼处概念图。

    “很完美啊？”

    葛小天有些摸不清头脑。

    ………………

    跑出办公室的小黄，第一时间喊来李虎的安保大队，避免与广告墙外面的人们发生冲突。

    随后，稍微打开一扇铁栅栏大门：

    “安静，我是天成……”

    “你们这个宣传单上的价格是真的吗？”

    “当然是真的！”小黄拿出彩页，准备向人们解释。

    不曾想，人群中冲出一个汉子，“我要预订房子，就要年底竣工的那一期，125平的！”

    后面的人群也忍不住骚动起来。

    “什么时候开盘？不，什么时候开卖？！”

    “给我来一套90，一套60的！”

    “我要一套小别墅！”

    “我们集体购房，有优惠吗？”

    小黄一愣，“不好意思，得换个人来！”

    …………

    “老板，外面全是买房子的！”

    “啥？”

    葛小天有点懵，“这么快就有人要买了？”

    “是啊，豪哥，快上！”

    “好咧！”

    豪哥整整西装领带准备上阵。

    “等等！”

    葛小天连忙将其拦下，掏出手机，找到早就存好的号码。

    “喂？”

    “喂？”

    “我是天成建筑公司的葛小天，你是尚品建工的陈总么？”

    “对！”

    “我想给你打个赌！”

    “打什么赌？”

    “就赌咱们祥县的俩小区，看谁先卖光！输的人举着双手唱征服！”

    “臭不要脸的！”“嘟嘟嘟……”

    “喂？！别挂啊！”

    “草！”

    葛小天放下手机，吸吸鼻子走到窗户旁，看着外面越来越庞大的人群，万分不甘心。

    “咋就来这么快呢？！”

    “可我没有预售许可证啊！”