“不卖啊？”

    葛小天起身将可乐倒进洗手间，再把瓶子丢进带有'可回收资源'标记的垃圾箱，“谁给的回应？杭城领导，还是董事长，又或者合资的外企？”

    “是合资企业法國达能，由于合同原因，商标、品牌的所有权不在当地和董事手中，咱们入股投资，等于给达能送钱。而按照对方产值，10个亿足够收购哈哈哇，但如果对方趁机提价，甚至上市，恐怕咱要竹篮打水一场空。”

    “看来下手晚了。”

    “嗯，晚了四年。”

    “……”

    葛小天并不是想进军饮料界，就像扶植家具城，不要任何股份，免费赠送设计方案，为的是打造华夏品牌，等大伙根基牢固，一起乘坐天成商会这艘高速列车冲出亚区，走上国际，到海外捞钱、吸引投资，然后回头发展华夏。

    他本打算送对方一套很牛掰的营销方案，挤走海外饮料，现在看来，人家已经投敌。

    至于投资控股，这是为了保险，双方不熟，对方又不是VIP，万一品牌火了，把企业打包卖给外企，自家岂不是很亏？

    “蜀地汾皇可乐呢，联系过？”

    “香江控股，旺仔公司，入股倒是可以，不过，虽然他们去年打了1.5个亿的电视广告，但今年市场效益下降明显，并且，对方属于小食品行业，跑饮料界开阔市场，有点不符合咱的投资理念，还不如独自发展一个新品牌呢。”

    “还有没有其它的？”

    “有，比如崂山可乐、幸福可乐，前者倒闭四年，后者倒闭六年，前者口味一般，配方、品牌打包出让要价二十万，后者口味仅次于可口，高于百事，据说加入了中药成份，但年代久远，配方、品牌打包出让要价十万。”

    “配方不重要，重要的是品牌，有一个让人熟知的品牌，至少能节省数万倍配方的价值……等等，我都这么有钱了，还在乎啥品牌不品牌，清空天成产业链所有饮料柜，只摆咱自家饮料，这简直就是……”

    葛小天拍拍脑门，“我傻了！”

    “那也得有人愿意喝啊？”

    “怎么就没人愿意喝了？公交站、天成商场、社区商店、旅游开发区、会员企业门店，整个济市，半座东山，都是咱家的产品，客户渴了压根就找不到别的品牌，你说有没有人愿意喝？这就跟饿极了吃啥啥香，渴极了喝啥啥爽一个道理，说不定还会成为爆款呢。”

    那边沉默稍许，“老板，您会被骂的。”

    “又不是我干，就说xx公司办理了黄金VIP，白送天成一个亿，葛老板不可能不收吧？那就只能给对方铺市场了。”

    “……”

    “麻烦的是，找谁来干。”

    “农夫不错。”

    “它家做的是矿泉水，哎？对了，农夫跟哈哈哇似乎来自一个地方？”

    “是的！”

    “那你们以天融名义送它两亿发展发展，挤一挤哈娃娃的市场，就说葛老板在工地上口渴，喝了他家的矿泉水，感觉很不错，投了！”

    “额……好！把您之前说的‘西伯利亚水源’营销方案送给它？”

    “嗯，纯天然，无污染，大自然的搬运工，回头我给你发个邮件，另外咱自家饮料柜也给它留个位置。”

    “晓得！”

    “你们尽快再找个可乐品牌，毛子那边兜里存钱了，仅靠上网、方便面、火腿肠，想榨干他们有点难。”

    “老板，目前市面上除了这四家，已经没有华夏品牌可乐。”

    “健力宝？”

    “官企，还没转为股份制企业。”

    “那你们找个创业者，要年轻有干劲，学历无所谓，但一定要上过育红班。”

    “咱投资？”

    葛小天仔细想想，“嗯，把南洼果汁、乳制品整合到这个控股公司。”

    “我明白了。”

    “明白了？那你们知道咱们该如何卖可乐么？”

    “跟咱南洼生产的果汁、乳制品一样，成瓶、成罐、成包的汽水，铺遍全城？”

    “不，这样太没挑战性，不符合我的风格！”

    “……”

    葛小天点支烟，自家要玩，就得玩不一样的。

    “您的意思是？”

    “咱的优势在哪？”

    “农村包围城市……可是，哈哈哇也在做。”

    “咱们不是能制作液氧存储设备、纯乙醇存储设备么？研究一种跟罐车一样，能装可乐的超大号制冷容器。”

    “我明白了！人家按瓶卖，咱就按捅卖，再生产一种可以反复利用的便携式容器，就跟咱工地上给员工配备的水壶一样，可以用于盛水，也可以用于盛放可乐。每天早上，或者中午，或者晚上，冰镇可乐罐车开过去，没冰箱的村民、居民、路过的行人，纷纷上前排队，水闸一开，寒气直冒的美味可乐喷出……”

    “对，前期做法大概就是这个意思，还有什么大桶装、礼盒版，但要保证口感。”

    “这需要等咱搞出配方。”

    “嗯，不过这种套路，有点不适合城市。”

    “为什么？”

    “可乐是一种文化，城里上下班匆忙，不会整天携带容器，甚至会看不起这种土了吧唧的可乐，需要另外进行包装。”

    “铁罐？”

    “不，做成一种握起来手感贼舒服，略带磨砂质感的350ml塑料瓶，细腰、底部和上部略宽，细腰使用暗黑色包装，写上带有科技范和连写的：code！”

    “啥意思？”

    “代码、密码、规范……没什么意义，只是个英文名字区别于可乐，汉译为：酷的！创造属于咱自己的饮料文化，劲爆、激爽、时尚、潮流、有干劲、积极向上。”

    “这……”

    “比如失业了，沮丧中，刷卡买瓶code，拧开盖子一刹那，把道一给计算机设计的奇怪符号用上，在脑海里忽闪而过，然后看到瓶盖内侧：恭喜你，获得面见葛百亿，诉说自己梦想的机会！”

    “？？？”

    “比如失恋了，绝望中，刷卡买瓶code，奇怪符号忽闪而过，转身一刹那，你再次遇见了回心转意的她！”

    “……”

    “比如厌倦了上班，来瓶code，奇怪符号忽闪而过，你再次充满干劲，好运连连，升职加薪，出任CEO，赢取白富美，从此走上人生巅峰！”

    “……”

    “记住，这不是作秀，我真的可以让喝code的同学，做到这些。”

    “我明白了，创造几个‘真实’例子。”

    “嗯，对了，让万事老总趁机对外宣称：神秘符号是老王发明的机器语言，类似于冰熊三进制，只不过在研发中，现在……模糊一些，等疯狂石墨烯下架，老王还会东山再起！”

    “没问题老板！”

    放下手机，葛小天坐在前台休息区，再次仔细思考，修补细节。

    饮料没那么好卖，如果想把code做起来，靠的还是房地产。

    前期通过利民活动中心，用罐车的方式将所有可乐从乡下驱逐到城里，然后再利用公交系统、星月湾系统挤压对方……

    胃口不需要太大，站稳东山就行。

    然后全力拓展冰熊网吧市场，走外贸路线，拿更多支持……

    思索许久，葛小天打开一台电脑，给企划部分别发送详细的‘农夫营销方案’‘code营销方案’。

    等忙完，已经中午时分。

    看看大厅里的电视，里面正在播放午间新闻。

    ‘法國4590航班坠毁，导致……’

    ‘冰熊潜艇沉没北冰洋，……遇难。’

    ‘华夏京城等五个城市获得08奥运申办资格……’

    ‘亚欧海底电缆正式开通！’

    这应该是另一家高级元件承制企业卫华承揽的项目，现阶段暂时无人得知。

    毕竟在华夏，信号之类的电子业务都属于它家。

    “老板？”旁边前台马小琍，看他抱着保温杯站在大厅中间发呆，轻轻呼唤道。

    “哦！怎么了？”

    “信号不是用卫星接收的么？为啥还要铺路线

    “不是，你说的是卫星信号来自通信卫星，而咱用的移动通讯却需要光纤和信号收发器，比如一卡通的GSM和电信的CDMA，就需要光纤连接欧区，否则无法实现手机通话。再比如咱用的光纤网线等等，也是如此。”

    GSM属于移动，但现在移动刚刚跟电信分家，还未收编东山移动，天成只能找电信展开这方面业务，至于另外两大运营商，网通、铁通。

    “是不是咱一卡通用的流量也需要光纤？”

    “对啊，跟你电脑用的一样，只不过电脑需要网线连接，手机属于无线信号，老王之前不是发布过路由器么，也可以把有线转换成无线。”

    “那为啥流量这么贵？”

    “基站和专利，你想想，一个无线信号收发器覆盖几公里，想铺遍华夏，需要多少钱？钱从哪里来？”

    “那是不是说，等铺完了，就便宜了？”

    “可以这么说，未来肯定会出现无限流量，随便玩。不过，科技在进步，信号收发器也需要更换，现在是2G，说不定以后会出现3G、4G、5G、光信……，你想更快的浏览网页、下载东西，还是得花钱，换手机，扩带宽，网线换光纤，3G流量包，4G流量包，5G流量包……努力赚钱吧！”

    马小琍等人很是难以置信，“您不是要发射卫星么，咱一卡通为什么不用卫星信号？”

    “那是导航卫星，功能有点像收音机，只能接收信号，然后根据内置地图包进行定位，除了主控站、数据站、检测站，个人终端无法反馈信息，也无法进行数据互通。”

    “那为什么有卫星电话？”

    “通信卫星的另一种，有优点也有缺点，比如你在室内能用GSM打电话，却用不了卫星电话，前者距离基站近，信号强，后者距离卫星几万里，信号弱。但是呢，由于基站需要铺设，卫星却在外太空，你在海上能使用卫星电话，却无法使用GSM……说多了很复杂，你还是买本相关书籍看看吧。”

    “老板，你好厉害，什么都懂。”

    “其实在建筑方面我懂得更多，要不咱到里面小房间探讨探讨……”

    “老板娘来了！”

    “告辞！”

    葛小天转身就走，几个前台笑得前仰后合……

    8)