时间已经过了凌晨，凌志还在书房的电脑桌前忙碌着。不时在键盘上敲敲打打，不时拖动鼠标....

    小区里的烧烤晚宴取办得很成功，自动烧烤机中途没有出现过哪怕一次失故障，连一个失败的成品都没有.....

    正如珠大的那两个年轻的老师说的，基于大量的数据采集和实验完善，它的可靠性和精确度非常高（他并不知道，这是基于损赛着大量珠大职工及学生的肠胃为基础的）。

    邻里们吃了烧烤都表现出很满意的样子，无论是火候还是味道，都赞不绝口；

    食材准备得很充足，应邀前来的邻居们都吃得很饱，连连叫撑，就连巡逻路过的物业保安也蹭到了几串烧烤；

    本来还有些剩余，却还是被这些已经注重养生的中年人群全消灭了，说是浪费就可惜了，其实还是因为味道确实不错；

    也有好几个人表现出对自动烧烤机的兴趣，凌志也一一解释了一番，不期望能从中获得客户，但是总能有点信息传播的作用；

    倒是邻居那个上大学的女儿媛媛一反常态，竟然问起了价格和销售信息；

    凌志也没太在意，以为她可能觉得这机器方便，想买一个搞团队活动或者家用；

    于是便耐心告诉她，这东西不便宜，使用后还要消洁及维护保养，售价不低于两万，而且这只是试用的样品，还没有量产，他准备拿来试用后推广出去云云；

    现在的生活好了，小孩手里头确实有点钱，过年拿个几千块压岁钱的大有人在，而且像媛媛这样的年龄，已经过了被母亲用一句：让妈来帮你保管，就能把压岁钱弄走的年纪；

    只不过，即便再有钱，也要投入到有用的地方去，比如买个手机，钢琴或者别的什么，断然不能图一时方便，用来买个烧烤机；

    所以，凌志甚至还劝她，别打这机器主意，真买了一年也用不了几次，堆在家里还占地方，女孩笑笑说知道的....所以凌志也就不以为意了；

    凌志这个时候还在电脑前，忙的并不是卖自动烧烤机的事情；

    自动烧烤机，他是打算明天晚上，到处转转，找一些有意向试用的烧烤摊主，免费让他们试用，专业的事情，还是由专业的人来评估比较好；

    凌志觉得，这套机器只要拿出去让人试用个一两星期，大概也就能评估出市场的潜力还有满意度；

    后面要怎么推销，如何量产，甚至是订价，这些东西都要再和那两位老师一起当面仔细讨论，不能草率；

    凌志之所以这么晚还在忙，是因为他得到了一个信息，很重要的信息；

    珠大机器人队以华南赛区第三名的成绩成功出线，而且，成绩领先了其它赛区第一名好大一截；

    这个信息一开始就是从陈婷媛那个对自动烧烤机有着极大兴趣的女孩那里得来的，随后他也在网上查了，确实是这么一回事；

    知道这个消息之后，凌志欣喜万分，甚至有点想提前结束烧烤宴的冲动....

    这已经证明了之前自己的判断是正确的，这冷灶烧对了！

    然后就是该进行下一步了....

    因为几天后，那两名老师会带着队伍，飞往两千多公里外的鲁省去参加机器人大赛的决赛....

    如果他们的机器人，在决赛上还是大放光彩，或者说只要正常发挥，有很大的可能会被一些企业看上，现在国内的热钱很多，很多都是挥着钱等着有潜力的项目；

    凌志深知，在那些大资本，或者说企业面前，自己根本就没有什么竞争力；

    要资金没资金，要背景没背景！

    他最后的机会，就是在机器人大赛决赛前，说服那两名老师跟自己合作；

    至于为什么不去找第一第二名的，凌志觉得，那样的机会更渺茫，这里好歹有点合作基础，别人至少是把烧烤机让自己拿去代售了，连押金都不要....这就是一种信任，或者说是考验！

    对自己产品的信任，同时也是对长期利益的信任，相信自己会看到产品的前途，不会只图眼前利益，拿了东西就跑....

    凌志知道自己不是演讲高手，也没有马老大会忽悠，要想达成合作，就只能拿出自己的诚意；

    这个诚意，肯定不是空着手和人家胡吹海吹，也不是吃几顿饭，喝两次酒的事情.....

    世人图的是什么？无非就是名和利！

    除非那些上升到家国级别的大事业，真正完全不图名利的，一般也弄不出什么很有价值的东西，两样你总得占一样；

    很明显，这两名老师，两样都图，否则也不会去参加什么比赛，更不会弄这什么烧烤机，但是，他们明显选择的道路是不对的；

    必须纠正！

    首先，凌志想要做的就是以一个报告的形式说服他们，让他们相信自己的能力和实力，达成合作了之后，才能试图从方向上去慢慢纠正他们，否则两下子聊下去，理念不合，那就没得玩了。

    所以，凌志第一步要做的，就是分析产品的市场前景，第一个自然就是烧烤机；

    他建了个PPT，首先提出的就是，现有产品的优缺点：

    比如，可以傻瓜式操作，有自动烧烤功能，能自动喷撒调料，不需要点火等过程全程用电，出成品会有提示音提醒....

    然后圈出最重要的重点，节省人力，成品一致性高！

    紧接着，缺点：户外能力差，不通交流电处不可使用；

    投入成本高；

    使用后需要进行清洁及定期保养；

    然后圈出最致命的一点，就是成本及保养项，因为普通人买个烧烤炉，百把几十块钱，无非就是要买点炭，加上每次换个网，咱这个都过两万了.....

    接着，以图文并茂的方式列出潜在的客户群体：

    包括什么喜欢搞群体活动的企业，偏向于聚会的社会团体，从事烧烤餐饮服务的店主等等；

    最后用红圈重点圈出从事烧烤餐饮服务的店主，加上几个字：潜在重点客户！

    也样也就是表明了，这套机器，最有需求的就是服务从事烧烤行业的店主或者说摊贩....

    以珠市的人工均价来讲，雇一个服务员，一个月最少要三千块钱，没有五险一金的，还要往上加，然后，烧烤行业的烧烤师傅，基本上都是要经营到半夜的，还要再加...最低没有五六千块钱拿不下来。

    这款机器，只有烧烤档才能接受，也只有他们有大量的需求，一个员工半年的工资，怎么着也得三万块钱了；

    而且不出什么事还好，其中肯定还会有请假，跳槽什么的乱七八糟的事情，机器不会，坏了，厂家给你保修，跳槽，要加薪什么的都不会有，永远都不会有；

    哪怕就是不爽了自己把它给砸了，最多也就亏个机器钱，公安或者劳动局管不到这一块.....我自个买的东西，爱咋地咋地，把垃圾清理干净就好了！

    接下来的这一页PPT就要给出个结论，这个产品可以量产，名称待定，但是肯定有市场；

    为此，他划了个饼图，这个图，大致是全省的烧烤市场在餐饮业中的占比，当然，拿的都是官方的数据，要人没人，要钱没钱的他，这个时候没办法亲自去调查这个；

    这个饼图，主要的作用在于，就是让两位老师看到，这里面数亿的市场；

    这个说法，凌志担心两位窝在学校里的老师不理解，还特别加了一页PPT来说明；

    一个烧烤小摊，一天的营业额可以达到一千块钱以上的，比比皆是，这样的营业额还是有赚有亏的；

    作死的不讨论，比如食材选择最差的或者不新鲜的，味道很差的，地段选得不好的，老板或者服务员对食客装逼的等等等等....这跟火车站或者汽车站附近的餐饮也就同样性质。

    而一个普通的县城，能够达到上千营业额的小摊起码有几十家；

    沿海的就更不用说了，一个比如像长安这样的镇，就有几百上千家只在夜间营业的烧烤档或者店；

    哪怕十家有一家买一台自动烧烤机，那该是多大的市场？

    凌志还真把这个数据给算了出来，当然，中间肯定是有些模糊的地方，没办法，这又不是电影票房，能用计算机统计，只能略估。

    列出这些之后，凌志又开始拿出他以前无往不利的那一套：秀出自己的组织能力及全局统筹管理能力。

    在这一方面，他做了个O-Chart，也就是人员架构图；

    简单来说，就是在讲，如果让我去管理这么一家公司，我会做一个什么样的架构，布局。

    首先是财务，然后到市场，接着是运营，人力，工程，品质，采购，生产，还有，项目，生产计划，仓储等等；

    每一个部门专门都留了一页来解释部门的职能还有粗略的职位介绍；

    凌志在画这个架构图的时候，特别把研发这一块和客服这一块给留了出来；

    研发这一部门，他挂到了与总经理平级的位置，也就是想表明一个态度，所有的一切都是服从于总裁的，然后研发，是可以决定方向的....

    这样做，其实问题会增多，因为有时候，产线或者说制程这一块会受研发的牵制；

    打个简单的比方，也就是说，我这边设计出一个很难生产的东西，你工程和生产那边也必须要去想办法做到，而且你品质那边还没有办法出声。

    这些东西，凌志都是考虑过的，而且很认真考虑，身为一个做过GM的人，他很清楚企业里的门门道道；

    比如说SQE(供应商品质管理)可能会拿供应商的好处，否则不时给你来个审核，随便挑几个剌，再可能，拿了好处，发现了对方的问题不出声；

    buyer（采购），供应商平时不打点，节季不送点礼，那就不在他家下单，然后换一家‘老实’的，借口其实很多...

    再比如仓库，他的主管可以不爽，今天就不卸你家来的货，反正产线不急，你在这里呆着，要么你司机自己卸！

    你狠，我更狠，你拉回去，对我也没影响！货主那边急关我什么事？

    等司机过来求爷爷告奶奶，然后塞上一两包好烟，给搬运工一点好处，比如买水买烟，这才拖拖拉拉动起来....

    这样的例子还有很多很多，因为，这些现象太普遍了。

    普遍到什么程度？就是哪怕你中秋不送我一盒月饼，我就觉得你不重视我，然后呢？

    我随便找个理由卡你，反正你让我不爽，我就让你更不爽。

    那么，话再说回来，对外都有这么恶心的事情发生了，在企业内部呢？

    部门和部门真就没有争议了？就没利益冲突了？

    其实凌志很清楚，不可能。

    他最大的优势，或者说是能做的，就是把内部协调好，然后把这些事情处理好。

    但是这些东西，或者说这种能力，要想在一个报告上面展示出来，其实是很困难的。

    那两个老师到底懂不懂得要建个什么样的企业，然后，到底知不知道企业需要什么样的人？

    这一点，凌志心里完全没底，即便是留了那个张老师的号码，他也没敢什么事都给他打个电话，那太显得自己无能了。

    然后，微信又加不上，这个号码根本就没申请微信。

    PPT写作到这个阶段的时候，其实，凌志心里有点纠结...

    很大的纠结，就是不知道怎么写下去。

    到底是张老师主导还是王老师主导？一直没弄清楚。

    这个行业中的灰色东西，他们懂不懂，也不知道。

    这里面有个东西，凌志是很明白，没有人撑的时候，不能碰的就不要碰，但是有人撑的时候，除了法律法规和公司的规章，就没有什么不要碰的东西。

    那两位老师会撑自己到最后吗？连他自己都带着个双引号；

    所以，这个PPT他到这里是真是有点写不下去了....

    狠一把，也没那么拼，结果，凌志拿出一了一个算是没结果的PPT。

    是的，最后的选择权，还是交给了那两位老师，心里确实虚了。

    说是放弃了，那又算不上，要说争取点什么，也谈不出来；

    然后，信心还有点....合作，真没谈过什么利益分配，也没说过什么别的....

    确实算是很慎重对待这次合作了，我很苦，我说不出来啊！