二月二十日，惊蛰已过。北国大地已经回春。

    南口村中，来提酒的经销商似乎人数要少了些。张府大院东面的酒厂中，往日来搬运白酒的马车能排到大路中去。为此，在青龙镇中负责销售的董叙、董朗父子都来到村中。

    在仲春之时，青绿的桑树下，来自北直隶各县的提酒的商人们各自小声交谈着。

    “哎，老汪，京中出现新的二锅头你听说没有？批发价只要二十斤。比知行商行这里还要便宜两文钱。听说他们的定价还是四十文。”

    “卖酒的地方就在卢沟镇中。听说提酒的地方在香山脚下。”

    “你去吗？我在这里提最后一批酒就转过去。市场上供不应求啊。拿到酒就是银子。”

    “暂时先不考虑吧。毕竟和知行商行合作的还不错。”

    如何应对新的“二锅头”出现，张昭给婉儿、吴春时、董朗等人做了细致的安排，无非就是竞争！主要集中在销售管理，成本管理两个方面。

    在张家的“二锅头”占据有先发优势的情况下：有品牌，有渠道，难道还会死掉不成？

    这是不可能的发生的事情！整体的二锅头市场还远未达到饱和的状态。只不过，弘治十四年知行商行的利润可能会下降。

    目前南口村酒厂的生产能力达到月产酒四万斤，利润约在1000两银子左右。张昭占八成股份，剩余两成股份为董朗所有。除开家里的各种开销，张昭每个月都有七八百两银子的纯利进账。

    张昭的应对方式是：保持现金流，停止扩大生产。这不是从商业的角度来决策的，而是从官场的角度来决策的。因为…

    南口村的小河边，张家护卫队的队长姜承业正在和一名商人模样的中年男子交谈着。

    这中年男子约三十多岁，方脸大眼，中等身量，穿着件普通的长衫，看起来颇为精悍，道：“姜老弟，你真的能拿到玻璃的配方？”

    经过几天的牵线、试探，双方此时已经进入主题。

    姜承业不爽的道：“牛哥，你这话问了多少遍？我说了，一手交钱一手交货。实话和你说，除了我别人也不可能拿得到玻璃配方。烧制的工艺都是分开的。只有吴管家一个人知道配方。我负责护卫，能翻看他的书信。懂吗？”

    牛哥满意的笑起来，砍价道：“但是，你要一千两银子未免太多。我拿不出来。”

    姜承业嗤笑一声，拍拍衣服上的灰尘起身，“没银子你在这儿说个机八？”

    牛哥被骂的一懵，看着姜承业走进酒厂中，琢磨着，骑马回香山脚下的田庄中找管家张二。

    …

    …

    香山在仲春之时，风景秀丽。

    山脚下是大片良田。基本都被权贵们的田庄瓜分掉。距离香山两里路的侯府田庄中，在寿龄候张鹤龄面前颇有脸面的管家张二正在田庄中喝茶，等着消息。

    “小牛，你他娘的总算是回来了。情况如何？”张二管家见牛哥回来，兴冲冲的招呼他进正房里密谈。他在这田庄中等了三四日，实在是等的鸟都发霉。这里的娱乐活动比京城差得太远。

    进到屋里，牛哥道：“二管家，我找到张家护卫队的队长，那小子年纪不大，却胃口不小。他要一千两银子才肯卖出配方。”

    张二微怔，嘴里骂道：“他娘的，胃口这么大！知不知道一千两银子是多少钱啊？买他100个都够。那小子也不怕没福分享用？”骂归骂，寿龄候交代的事情要办，想一想，说道：“老规矩，先把配方骗到手，再把他弄死。”

    牛哥摇摇头，“二管家，那小子警惕的很。我们不可能把他绑走。而且，他说明是现银交易，不要银票。蒋五失踪的事，南口村都传遍。查了好几回。”

    张二顿感棘手。没想到一个村民如此滑不溜手。在正房里走了两个来回，犹豫不决。

    牛哥等了一会，道：“二管家，我再去和他谈谈？”一千两银子数额太大。二管家都有些为难。

    张二咬牙道：“不用。这事速度要快。二锅头出厂后，张昭就会知道咱们动了手脚。他要是加强玻璃工厂的保护，我们就没机会拿到配方。这样，你以保证配方是真的为理由，分两次付款。把后面五百两给赖掉。”

    牛哥道：“好。”

    …

    …

    仲春之时，南口村中树木青翠，桃花盛开，鸟语花香。

    牛哥再一次的来到南口村中，在潺潺的小河边和姜承业交易。

    姜承业二十岁出头，面相憨厚，他本就是庄户出身。看着眼前精悍的中年汉子，问道：“行了吗？同意就同意，不同意拉倒。你别老在村里晃，没准哪天我把你给抓回去。”

    牛哥一阵呲牙，忍着抽这小子的冲动，说道：“一千两就一千两。成交！但是谁知道你这配方是真的还是假的。我先付你五百两银子。你把配方盗出来。只要是真的，我再给你剩下的五百两银子。”

    正常人的智商，都知道干这种事分期付款是有问题的，一锤子买卖而已！

    所以，牛哥虽然鄙视姜承业这个村民，但是还是得把话说的像真的一样。他这话是没毛病的！

    关键点在哪里？配方是真是假，总的给他看看。而配方到他手上，姜承业想要再拿回去，那就不可能了。他虽然没法将姜承业绑走，但是打赢、脱身的把握还是很大的。

    姜承业看看牛哥，想一想，道：“好。你等我通知。最迟不会迟于后天早上。”

    牛哥看着姜承业离开小河的背影，在地上呸了一个，轻声道：“傻逼！”转身离开。

    而姜承业走回到小河边的酒厂院落中，登高看着此人消失在东刘村中，呵呵一笑，“傻逼。”

    他大致能猜到牛哥的心理活动，肯定以为他是个傻逼。但是谁傻还不一定呢。玩脑子，你玩的过我们家少爷吗？

    姜承业横穿酒厂的区域，到张府的库房给管家吴春时汇报，将情况说了一遍后，道：“管家，咱们给个假配方他识别的出来？能识别出来都会自己烧玻璃了。要我说，咱们白赚他五百两银子就算了。”

    吴春时咧嘴一笑，“嘿，小姜，这事怎么弄，我们听少爷的吩咐。这寿龄候在京师地面上凶着呢。没见林典史的小妾还在咱们村中避祸吗？呵呵，少爷信里说了，这次非的坑得他哑巴吃黄连有苦说不出不可！”8)