“保罗先生，这是我们宇田财团旗下外贸商社的总经理千山贵生。”宇田康向保罗介绍道。

    “幸会，千山先生。”

    “初次见面，请多多关照。”

    这位通过宇田康介绍过来的千山贵生是一位身量不高的小老头，如同许多东方做生意的习惯一样，这位千山贵生的开场，就是一大段废话闲聊：

    “之前我曾经岛国洛杉矶，美景如画，令我流连忘返……”

    这样的场合，保罗自然能够应付自如，在和对方打着哈哈的同时，同时也注意着旁边看起来无所事事的宇田康这个家伙。

    这个家伙从一开始相见一样，表现的就和标准的纨绔一样，也没有感觉他对做生意很感兴趣。

    就好像现在，这个家伙的注意力多放在了这个高档咖啡厅，那个女服务员的身材上面。可这次来的千山贵生偏偏就是他主动介绍过来谈生意的。

    就这么谈了一阵子，感觉保罗应付的滴水不漏，果然是不好对付，又或者是感觉铺垫的差不多了，千山贵生终于还是将话题转到了正题上面：

    “保罗先生一向是我们岛国人最友好的合作伙伴，之前听说保罗先生就和我们的宇田银行有过良好的合作。

    最近听说保罗先生你在泸市建立的工厂多有出口，加班加点的生产，都供应不及，我们商社和在业务上和您也有颇多的互补之处，完全可以加强合作，商社已经代理了多家岛国产品，都有着海外经销权，如果贵公司愿意的话，能否代销？”

    保罗微微一愣，接下来听对方详细的解释，才明白这个千山贵生的打算。

    众所周知，岛国的国内市场是比较封闭的，这并不是什么国家政策性的贸易保护，而是地方保护的痕迹很重。

    这有一些类似刚改革开放的中国，烟酒市场的那种地域保护，外地的烟酒很难进入到本地市场，同时还有本地能够生产的许多少商品，外地的商品也很难流入。

    当然这一类事情，在华夏大多发生在一些小城市或者县城、乡镇之中，一线的城市流通基本上是没有什么问题的，而且随着进入了新世纪，这样的地域保护现象也已经在不断地减弱消失。

    不过在岛国却不一样，这样的地域保护是有着顽固的传统的，即便是东京、大阪这样的大城市，许多商品的流通都有类似的隔阂。

    这样的特点，也让一些能够跨地区经营的商社多了一项功能，那就是承接岛国的中小企业的销售。

    这些商社也依靠自己的强势，获得了那些中小企业的总经销权和很丰厚的销售折扣。

    在七十年代甚至八十年代初，岛国的产品是低劣的代名词，可现在这几年，岛国产品的质量已经迎头赶上，价格上又具有极强的竞争优势，因此开始大举进入国际市场。

    然而，那些超大型的企业，他们会想尽法子，投入巨大的资金建立自己独立的国际销售网络，但那些中小企业就完全抓瞎了，他们在国内的销售尚且需要依靠商社，在国际上销售，也只能够通过商社来做。

    宇田家的这个商社，在岛国国内利用强势的影响力，代理这些中小企业的销售，可到了国外，这些中小企业的产品大多都是一些电灯泡，洗衣粉，卫生纸一类的产品，并不适合利用他们财团的营销网络。

    可如果找欧美的渠道商，就免不了被剥一层皮，加上日元升值，企业产品价格方面的竞争力大大的下降，这样的事情让商社一直都十分的苦恼。

    恰好前段时间他们财团在泸市的技术人员传来的消息，让他们有了想法。

    保罗在泸市建立了十二家工厂，都是这一类的普通产品，这些工厂都是宇田财团提供的生产设备。

    宇田财团提供实地考察，各种设备，还有技术指导，管理指导一条龙的服务，另外还有低息贷款，所以这些工厂现在都还有不少日本的技术和管理人员，随着时间推移，撤走了一大半，可仍然有少数在泸市。

    这些工厂建厂投产之后，一直加班加点的生产，可产品最终也不是在中国销售了，而是直接在泸市出口。

    这些人难免就有一些好奇，却查不出来具体出口去哪里，可保罗拥有海外销售渠道是一定的。

    这个消息传回岛国，顿时就被宇田财团注意到了，这才有了这一次的会面。

    弄明白了事情的来龙去脉，保罗心中感叹这些岛国人果然会做生意，没有放过任何的商机。

    这些工厂生产的产品去了哪里？当然是苏东，相比于苏东需要的庞大进货量，这十二家工厂生产的产品还真是不足。

    这些余量部分，即便是有大量的美国商品补上，相比于吉姆在汉堡干的越来越出色的走私业务，仍然是供货不足。

    想到这里，保罗觉得只要价钱合适，这个生意可以做，宇田家这个商社代理的中小企业的产品，只要价钱合适，保罗并不介意一起运到苏东去。

    原因也很简单，现在的这个年代，许多的产品，尤其是中档而又物美价廉的产品，还是岛国货更好一些。

    虽然如今因为日元升值，岛国商品的利润薄了许多，仅有10%到15%，去除经营成本，甚至低到7、8%，但总体算，也比不少美国当地的产品划算。

    另外对方还答应货款一个季度一结，比起美国的供货商大多要求一个月一结要更加划算，能够带来大量的流动资金，保罗又何乐而不为。

    谈妥了之后，宇田康想要请保罗吃饭表示感谢，因此大家很快来到了一个西式的酒店。

    “保罗，为了表示感谢，干杯！”宇田康举起酒杯，意气风发。

    ?“干杯！”保罗也很爽快的举起了酒杯。

    因为西方的留学经历，使得宇田康的生活很西化。不同于大多数的岛国人，他的性格相当外向，尤其是喜怒全都挂在脸上。

    听宇田康刚刚才的话，这次帮忙谈生意，是他首次“干正事”，而且结果非常不错，让宇田康很有一些“成就感”。

    待酒宴结束，千山贵生离开，宇田康就颇有一些好奇的问：“保罗，之前那两千万美元你投资在哪里了？”8)