“你们这搞设计收费不？”

    “那就看你要哪种设计了，一般都不收费，现在这房子说句实话，能扯上设计的户型和业主也不多，也就是拆面墙改个门，这不叫设计。”

    “我要做纯欧式的，那种古典欧式，能做不？”

    “肯定能啊，纯欧式纯中式这些，纯粹的风格其实才涉及到设计，但是造价肯定高，现在做的人太少了。大哥你一看就是有品味又能挣钱的人。羡慕啊。”

    “呵呵，”客户大哥自傲的笑了一声：“要纯粹的古典欧式，能设计好让我满意我就给设计费也行，现在设计费一个平方多少钱？三十？二十？”

    “大哥你那都是什么年代的事儿了，现在设计费都快上百了，一般也就是别墅那种才会涉及到整体设计。这么的，你这边一百多平，我回去和设计师商量商量。

    看看最低多少她能给做。我懂设计但是我画图不行，慢。要不我就帮你弄了。大哥，要不你装修交给我呗？设计，出效果图。

    材料各方面我都给你列出来，到时候你和我一起去买。完了你买家具家电这些我都能帮忙，保证给你省钱。这么的话设计师那边我就好说话。

    其实对于您这边来讲和现在没有任何差别。可能还能省点钱出来，再说设计上肯定到位，装好以后也不会出问题，还是划得算的。”

    “家具家电你们都能买？什么牌子？”

    “这个看你们的需求，你想买什么牌子我就去联系。就像你这实木家具，要是我们去订的话就能帮你省些钱下来。

    我们是装修公司，现在不管卖什么都有两套价格，你们个人买一个价，我们装修公司买一个价，我们体量要大些，一年要买好多次。你们可能这辈子就买这一次。”

    “电器也是？空调呢？”

    “都是，所有和房子有关系的东西都一样。就算他没有两套价格我们也能讲下来一部分。几百也是钱哪，也能干点别的，对吧？”

    “那肯定的，就像我这，小张介绍过来的客户我肯定给个低价，那时候我们只对小张不对客户，他能介绍人过来呀，我就可以走点量。”

    莫老板在边上给作证。这个女人心眼挺快的，也会说话，张洋看了她一眼，挺有意思。

    客户大哥皱着眉头想了一下：“你先帮我设计一下吧，到时候看你们的方案再谈，行吧？”

    “别呀大哥，我回去叫设计师做了，人家熬着夜方案出来你这边再变了，那我不是夹中间里外不是人了吗？总不能让我出这份钱吧？”

    “那我还得给你点定钱哪？”客户大哥有点不满意的样子。

    “那到是不用，我这有份设计协议，大哥你帮我签一下呗，不用交钱，就是算给我做个证明。”

    张洋从包里找出一份协议来递给客户大哥。

    客户大哥拿着协议看，问：“你们中间肯定不再另加钱？”

    “绝对不会，肯定。我们是丑话说前面，什么都和客户交实底儿，你能接受咱们就合作，接受不了你就找别人去多花钱。中间搅来搅去的没意思，我还挂着多点回头客呢。”

    “空调家电什么都能帮我去买？”

    “都能，到时候你要买的时候我陪你一起去，你看好了我找人拿价格。”

    客户大哥点点头，从桌上拿过笔就着卖窗帘的案子在合同上签了名字。

    “这，电话，这个地址不是这个小区，是你现在住的地方。这个身份证号得填一下，合同会定期被建委抽查，到时候填的不规范我们会被处罚，你看我们这合同，都是建委统一模板的，条款其实是对你们客户更有利。”

    人都有惯性思维，他接受了你一点儿就会慢慢整盘接受。

    签了名字，这位客户大哥对于电话身份证地址这些也就不再抗拒了，一样一样填写清楚。

    其实张洋这些话半真半假。

    合同确实是建委工商那边的标准模板，但是多多少少会有一些私下改动，在不改变整体条款的情况下，把对公司的限制宽松一些，对客户的收紧一些。

    还有，这个东西没有人会来检查，没人管，包括正式签定的合同也一样，回去往柜子里一扔就完事了。但是这么说一下会让客户感觉心里更有底。

    谈客户真的不能急，一点一点试探，一点一点占领，要顺着他的话说再往自己的目的上引导，而不是辩论。

    “行了，回去弄吧，快点，弄好了给我打电话。对了，”客户大哥扔下笔说：“我这家具是看好了，但是我还没定，没交钱。当时也没着急。

    你能帮我去看看不？我感觉你挺懂的，再帮我讲讲价，我看你能讲下来多少，这个要我两千多一平方，也不知道是什么木头。”

    “行，等方案出来我去找你。事得一样一样来，你也别急，越急越出错。到时候我陪你一起去。”

    “行，尽量快点吧，我那边房子要卖，早点搬过来那边好出手。”客户大哥点点头：“那，就这样吧，我还有事儿，你这窗帘等他方案出来我再来看看。”

    也没等莫老板说话，客户大哥拿着手机边看边出门走了，好像挺急的样子，兴许是真有事儿。

    “放心，这个客户跑不掉，我肯定给你拉回来。”张洋不等莫老板说话先开口：“你这边来看窗帘的你也帮我介绍一下，成了到时候窗帘肯定是你家的，完了我再给你提几个点，行不？”

    “行，给几个点？”

    “那就得看是什么样的客户了，那种只做基装又给不上价的你也别盼着有多少，反正就是个意思，也不能让你白帮忙。”

    “那个我知道。我这边你也帮我拉一拉，到时候成交了我给你提。”

    “行。对了莫姐，你得弄墙纸墙布啊，都吹出去了万一人家来看你没有就凉了。”

    “我想办法呢，以前没整过。”

    “不用，你去哪个大点的墙布店，和他拿几套图册样版过来放这就行，然后客户要是没挑着满意的你就约个时间再去拿两本。

    你和那边说你帮他们卖，要提成。先这么弄着就行，反正你也是白得的。”

    莫老板看了看张洋想了想：“能行啊？没这么干过。”

    “肯定行，现在我说我要帮你卖窗帘，拿点样布给我，你能不给呀？”