“对，我也是业务员，不过我做的是装修设计施工，这些东西和我没有什么利益关系，而且。姐你看看后面我的报价单你就明白了。

    我想把事做的明明白白的，争取和每个客户都能做成朋友，而不是像现在大部分装修公司那样越处越别扭，三天两头的扯皮。”

    林姐低头翻那一撂图纸：“在后面？我看看你和别人有什么不同，就能在我面前吹。”

    结果翻到最后就一张纸，甚至还没打印满。

    “就这？你这也太敷衍了吧？”林姐用两根手指捏着张洋的报价单抖了抖，一脸不解的看向张洋。

    “别人家的都十几二十页，我这就两张纸，是吧？”张洋笑起来：“你看看，该有的都有了，上面都是成本价，我的利润在最后。”

    林姐低头看起来。

    水电工程，隐蔽工程，泥水，木工，漆工，安装，订制安装，面积，单价，人工，总价，使用材料和数量，价格，辅材的名称数量价格，各个流程的基本工艺。

    工程杂费，管理费用，计税，利润，合计。

    建议主材品牌，种类，数量，参考单价，购买地点，运费预估，搬运费。

    建议洁具灯具厨电家具家电的品牌，型号，数量，参考价格，购买地点，搬运费，安装费用。

    最后是预计工程总造价和工期时间。

    “你这个衣柜橱柜我没太看懂，你给我讲讲，怎么没有牌子？”

    “我这上面建议的不是整体衣柜橱柜，没有品牌，这是我所了解的最经济实用的制做方式，也最环保。衣柜用指接板或者烤漆板来做柜体，自己按照你们生活需要来设计空间利用。

    外面订制实木柜门和装饰线条，纯实木，或者不差那点钱的可以用原木，档次，环保，色调全部达到最好。

    橱柜也差不多，自己做柜体，订购石材和柜门。

    现在的整体橱柜柜体的材料有几种，一种是和衣柜一样，所谓实木颗料板，实际上就是胶压板，说是防水防潮，它确实比普通板材耐水一些，全是胶嘛。

    不过要说防水防潮就有点夸张了，一般三五年还没问题，时间久了一样烂，或者说糟了，断裂什么的。这种板材最长见，大部分品牌都是用的这个。

    另外一种是PVC板材，PVC板分发泡板和硬板，这是装修相关经常使用的两种板子，像一些品牌洁具的浴室柜，大部分就是发泡PVC板，这个确实防水防潮。

    橱柜柜体用的是硬板，造价比颗粒板稍高，但是使用的厂家不多，不太好加工，因为它就是塑料，强度韧性都不太好看，加工也没有颗粒板方便。

    再一个就是石材，我不知道林姐你去看没看过整体橱柜，它用的石材都挺薄的，容易断裂，我真不是黑它，那东西在上面剁个排骨什么的肯定出问题。

    而且，最终最终，它也不便宜，算下来价格那也是相当丰满，实话实说，性价比实在是，看不出来好在哪里。

    我不是说你非得买什么不买什么，但是你问我了我就得说实话。我得对自己的话负责。”

    林姐撇了撇性感的嘴唇，风情万种的斜了张洋一眼：“没啦？不是说还有什么不锈一体橱柜吗？”

    “有，价格相当高级，整体做出来也相当漂亮。”张洋点点头。

    “那你怎么不说呢？没找着给你低价的厂家？”林姐笑着看向张洋。

    “姐，你真相信有不锈钢吗？厨房里无外乎两件事，油和水，天天不停，你感觉金属的合适吗？还那么那么贵，我感觉有那钱你不如加点买原木家具了。”

    林姐问：“不是说304是真正的不锈钢吗？”

    “304确实比202耐腐蚀，光泽度各方面也强，但是也贵呀，再说，姐，新的做回来你怎么分辩是202还是304？切一块拿去化验哪？

    而且在长期潮湿的环境下，304也锈啊，它不是全能的，对环境也有基本要求。你要是不差钱就喜欢不锈钢的，那你不如直接找钢材厂家买。

    买316回来，再找人加工，那个更好，各方面远超304，耐腐性比304高好几个档，是医疗和高档餐具用钢，起码它寿命要长出一大块来。”

    “钱也多，是吧？”林姐问。

    “那肯定的，你不是不差钱儿嘛。”

    “谁不差钱呀？”林姐剜了张洋一眼，继续看报价单：“那你的意思就是衣柜橱柜都自己做柜体订门最划算了呗？”

    “嗯，不敢说我的意见就是唯一正确的，但起码划算，环保，耐用也实用。”

    “空调是格力好还是海尔好？”林姐换了话题。

    “都能满足生活需要，单纯从技术角度来考虑，格力要强一些，但相差并不是很大，我上面建议的是海尔，它成熟，售后体系比较全面方便，有什么事一个电话就行了。”

    “不是因为价格？”林姐又用戏谑的眼神看着张洋，仿佛是把他看透了似的。

    “不是，”张洋面不改色心不跳的摇了摇头：“我们拿价格相差不大，几万块钱的东西差个千把块钱有什么区别？”其实是有这方面原因的，格力的价格确实比海尔要高，批发价。

    海尔在重庆有生产基地，江北的海尔工业园区，甚至重庆政府把那条路都命名为海尔路了。

    格力在重庆的生产基地虽然要早于海尔建立，但并不生产家用中央空调。

    而且主要原因就是，格力就是要贵呀，你有什么办法？海尔在每个省份都有专员，负责当地的销售协调以及活动组织，配合经销商活动，格力只有经销商。

    海尔可以直接找专员谈合作价格，格力就只能去和经销商谈，结果可想而知。

    “其他电器呢？你连厨房电器都建议我买海尔的？”林姐有点诧异。

    “建议，建议，厨电不是给你列了几个牌子嘛，年代，华帝，樱花，那个不是非得买海尔的。我建议海尔是因为考虑你们以后方便。”

    “为什么？”

    “家电全部使用一个品牌，一个是价格上能谈，也好谈，节省，二一个就是售后，你不感觉品牌多了头疼吗？哪有保证不出问题的东西？”

    “哦，有道理。”林姐恍然大悟，点了点头：“那这厨电，为什么一个大牌子也没有？方太啊帅康啊，老板，欧派，这东西还是牌子货好用些吧？”

    “姐，华帝樱花都是大牌子，台湾年代也不差，姐呀，你心里的大牌子的衡量标准是不是就是央视广告啊？广告越多的品牌越大？”

    “不是吗？能在央视上打广告还打的多不就是实力吗？那多贵呀，小厂家敢吗？”