张本雄，香江万新公司派驻在内地的代表。名片上印着香江万新集团副总经理，香江万新集团大~~陆分公司总经理，香江慈善总工会荣誉会员等头衔。

    他们公司，主要是做各种游戏、玩具等产品代理的，不只是在香江，在东南亚多个国家和地区，都有一些销售渠道。

    这家公司也代理了任天堂在香江、宝岛、葡京、内地、大马等多个地区的产品销售，其中就包括FC家用游戏机，也包括任天堂的新产品，掌机GAMEBOY。

    可能许多人对GAMEBOY不太熟悉，但是许多人最初玩的掌上游戏机，就是那种只能玩俄罗斯方块的游戏机，就是跟这个改变过来的。

    目前万新公司刚拿下了任天堂的GAMEBOY的代理权，包括对华夏内地的销售，同时他们还想拿下任天堂其他产品在香江和内地销售的代理权。

    不过任天堂要进行一番考察，之前他们在华夏内地是有一点销售渠道的，只是卖的不太好。尤其是今年，销量持续下滑。

    难以想象一个人口十二亿的大国，竟然购买力这么差，足以证明华夏的经济不好，不适合游戏机的发展。

    所有游戏机销售好的地方，都是经济形势好的地方。只有家庭收入足够高，有闲钱，家长才会舍得给孩子买游戏机，或者是年轻人自己买来玩。

    当然，也有一些上了岁数的人喜欢玩，可毕竟只是少数。他们推出的游戏，也基本都是针对年轻人，甚至是青少年的。

    张本雄这次是来内地考察市场的，想找几个实力不错的经销商，帮助他们公司销售GAMEBOY，同时也考察一下FC游戏机在内地的销售情况，方便他们跟任天堂公司谈代理费用。

    哟，内地人还是很喜欢游戏机的，这不他在一家大商场门口的车里呆了一个小时，就看到好几个人抱着游戏机的盒子出来。

    谁说内地人不喜欢游戏机，之前那些调查人员肯定没认真。他这考察的还是经济一般的羊城呢，要是京城那样大城市，销售情况肯定更好。

    张本雄看着司机：“你在这儿等我一下，我去商场里看看。”

    走进商场，看着一个小孩子在家长的陪伴下，抱着一个游戏机的盒子走出来。

    等等，这游戏机的盒子上，印着的好像不是任天堂的商标。这是竞争对手的游戏机？是NEC还是世嘉的？

    好像都不是，上面印着的，还是简体字，莫非是内地生产的游戏机？内地有生产游戏机的企业？内地发展这么快了？

    到了一个柜台前，里面全部是游戏机的盒子，一些打开的，上面展示着游戏机。不对啊，任天堂的FC呢？为什么没有展示？

    “雷猴，游戏机就只有这几种？”

    “最好卖的就这三种，智多星的，电视广告上的那个，万元大奖，已经有三个人中了，买回去，说不定你就赚了。还有这个小霸王，咱们本省产的，有毛病包退包换，价格也便宜。再就是这个小天才，宝岛那边的技术，还送游戏卡带。”

    “其他的也有，不过价格贵好多，用起来也都一样，你要的话，我去仓库里给你拿，那个也赠游戏卡带，还可以打九折。”

    张本雄脸色有点难看，这价格差距太大了，换做是谁，都会买便宜的吧？

    他知道内地的人工便宜，可电子元器件不能太便宜吧，他们卖这个价，能赚多少钱？这么看来，任天堂的FC很难卖得动。

    “你这些都是8位机，任天堂不是有16位游戏机吗？”

    “什么16位，没听说过啊？”售货员一脸懵逼的看着张本雄，你说的是啥？

    暂时看来，8位机在内地应该没有什么市场了，光是这个价格，任天堂就无法接受。但是16位机可以试试啊，比8位的更好，售价高一点没问题吧？

    他还以为内地人都很穷呢，现在看来，内地貌似也有一些有钱人，街上他都见到不少豪车了，听说内地的售价比香江贵得多。

    “你能给我一个价格表吗，我回头跟家人商量一下，再决定买哪个。”

    “真麻烦，一个大男人，买个游戏机还要跟老婆商量，没钱就买这个智多星呗。”

    张本雄有些恼怒，这售货员的态度怎么这样！但他还真没打算买，于是只能自己看着，将售价记了下来。

    去了几个商场，看到的情况都差不多，任天堂这个游戏机的巨头，在华夏居然是如此境遇。不过任天堂在华夏根本没有代理商，也没有正经的经销商，任天堂对华夏市场也不重视，这种情况好像也能理解。

    晚上回到宾馆，他打电话跟香江的总经理汇报：“我看了一下羊城这边，任天堂的FC销量堪忧，这边人买游戏机，但都买内地产的，宝岛产的现在都没人买。”

    电话里传来总经理的声音：“他们不认品牌吗？”

    “认，但内地有游戏机在电视上做广告，叫做智多星。那个才是现在家喻户晓的品牌，而且价格及其便宜，零售价RMB三百。”

    “三百块？这么便宜？有任天堂的卖吗？售价多少？”

    “八百左右。”

    对方沉默了一会儿，差距太大了。这又不像是什么房子车，贵的更舒适，玩起来都一样啊。

    他们再怎么努力，任天堂的售价也不会这么低，这才几十美元，任天堂在欧美的售价都要上百美元的。

    “你的意思，我们不应该接这个代理？”

    “对，接了也卖不出去，很有可能会亏损。SFC我也建议压价，因为不兼容，所以销量恐怕不会好。再加上在内地的售价，应该比FC贵很多，游戏更贵，买的人不会多。”

    “我们就代理GAMEBOY好了，这个在内地我没见到，应该能卖出去一些。如果能卖出去十万部，咱们就能保本，卖出一百万，咱们就大赚！”张本雄给出了自己的结论。

    “好，那你再去别的地区看看。对了，你不是说内地游戏机很便宜么，联系他们的厂商，看看能否拿到我们香江这边卖，我们也可以卖去大马等地区。”

    “可是这样不会得罪任天堂吗？”

    “管他呢，我们要赚钱的，哪边赚得多，自然就跟哪边合作，合同方面，你不用担心，我等你的好消息。”8)