章晟昌下班回家，看到章杨正坐在沙发上看书。

    “心理学概论，你怎么看上这种书了，觉得心理学有意思？”章晟昌把手里拎着的食物放在桌上。

    “没事儿，无聊随便看看。最近怎么样，工作很累吗？”章杨岔开话题。

    “工作是比较多，但我却并不觉得累，而且经常有些亢奋。你是不知道，当初我以为咱们冰城身为全国老工业基地，底子一定特别好，但是看到一些市里统计的数据才发现，有问题的企业太多了。”

    章杨把袋子打开，今天买的菜不错，都是他喜欢吃的。诶？不对啊，怎么都是他喜欢吃的？

    “你是工作中遇上难事儿了？”一块熘肝尖送入口中，味道刚刚好，不油腻，也没有腥气。

    “也不算是吧，只是领导今天考我了，我想了半天，也没想到解决的办法。”

    “领导知道二叔是智多星的老板，他就问我，市电子厂如果改制，应该如何进行。要求既要保证工人的工资，又要保证退休人员的退休金，同时还不能有什么法律上侵权的问题。”

    “我刚开始想，让电子厂做一些现在比较火的电子产品，比如游戏机什么的。后来想了一下，电子厂做游戏机，也卖不出去，成本方面就没什么优势，更干不过智多星。”

    “又想着让电子厂做电视机，可电子厂根本没人会。而且电视机的屏幕尺寸一直在变大，同时国外的电视机也进入咱们国内卖了，大家都更喜欢国外的电视机。”

    “要是给智多星代工，我想你们能答应，但是利润太低。保证工人工资没问题，但还要兼顾退休人员的退休金，那就不够了。”

    “有没有什么两全其美的办法？对了，领导说电子厂可以改成股份制，但不能彻底卖掉，他哪儿知道，智多星根本就不想收购市电子厂了。”

    章杨头也不抬的继续吃着：“谁说现在大家更喜欢国外的电视机？”

    “嗯？不是这样吗？我听好多人都说什么淞下的电视机更好，屏幕大，还更清楚。”

    “二哥，淞下的电视机，确实算是全球领先的，可它有一个很大的问题，价格高。并不是他成本高，也不是税收多，而是他们给品牌的附加值很高，为的就是提高利润。”

    “也就是说，淞下的电视机，远称不上是物美价廉，应该是物美价高。你还记得，当初智多星游戏机是怎么打开市场的吗？”

    “低价策略？”

    章晟昌记得，当初市场上最便宜的游戏机也要六百来块的时候，智多星直接卖四百。而当其他品牌游戏机降价到四百的时候，智多星卖三百。

    靠着低价提升了产品竞争力，提高了销量，也就提高了整体利润。同时还让一些竞争对手利润下降，甚至陷入亏损，市场份额也节节攀升。

    “不止，再想。”

    还有什么？章晟昌想了一会儿，恍然大悟。

    “还有广告，央台的广告。广告提升了产品知名度，让智多星变成了名牌，大家想买游戏机的时候，第一个想到的就是智多星。”

    “还有呢？”

    还有？智多星相比于其他游戏机厂商，有这么多优势吗？

    “是代理商？”章晟昌试探道。

    “没错，是代理商。智多星的优势有三条，第一就是价格，我们的售价不敢说是最便宜的，但却是率先降价的，同时保证了产品质量，让大部分的家庭都买得起。”

    “第二是广告，广而告之，让有电视的家庭，都能看到我们的广告，知道我们智多星这个品牌，其中一部分，转化为了销量。”

    “第三就是代理商，或者说是销售渠道。单论游戏机，全国没有任何一个品牌的销售渠道能够跟我们相提并论，无论是覆盖地区还是覆盖人数，我们都遥遥领先，这才是最根本的，甚至比前面两个的优势更大。”

    章晟昌若有所思，销售渠道才是最重要的？

    也对，记得当初老弟他们做游戏机的时候，游戏机只有市里才能买得到，大部分的县城都没有，甚至一些地市也都没有。

    就算你有钱，就算你想买，可你买不到。

    国外的游戏机厂商也在华夏做了不少的广告推广，但是他们的销售却不行，一个是价格贵，另外一个就是销售渠道不行，别说是县城了，就连地市都没能覆盖超过一半，那一些广告其实是浪费了的。

    “老弟，你的意思，我们只要建立好销售渠道，保证价格优势，再搁央台打个广告，我们生产的电视机就能卖出去？”

    “对，不但能卖出去，还能卖的很火。但记住了，要想维持住品牌的知名度，质量也是必须保证的。”

    “实际上我不太看好市电子厂的改制，因为我说这些的前提，是有人来投资，提供一笔资金，让电子厂引入生产电视机的先进生产线，有钱做广告，有钱打通销售渠道。”

    “这笔钱可不是小数目，一两千万都不够，至少准备一两个亿才行。但冰城地域上是处于劣势的，很少有人会愿意来冰城投资，运输就是个大问题。”

    章杨这一盆冷水，又把章晟昌给浇凉了。

    “老弟，你刚才特意提到电视机，肯定是想到了解决办法对吧？”

    “想到了，就怕市里不同意。”

    “你先说，我去跟我们领导说，同不同意是他的事儿，至少解决办法我有了。再说不争取一下，怎么知道领导不同意呢？”

    “允许私人或者外资控股市电子厂，同时对一些不合格的工人裁员，包括一些厂领导也要精简，减少不必要的支出。要想企业发展，其实简单来说就两条路，开源和节流。只开源可不够，节流也是必须的。”

    章晟昌嘬着牙花子，允许外资和个人控股就够给他震撼的了，怎么还要裁人？那些都是国企工人，没犯过错你凭什么裁？这闹大了，工人还不闹事啊。

    而且老弟说什么，连厂领导也要裁，那怎么可能通过？8)