万燕VCD海外的销售权，不会再交给万新公司代理，这家公司在游戏、玩具等渠道方面不错，可这种影像产品，他们其实没有任何经验。

    好在孙总在美利坚收购影音版权的时候，就跟几家公司联系上了，他们对万燕公司的产品，也都很有兴趣。

    只是对方要的不只是销售或者代理权，而是想要得到技术授权，让他们可以生产自己的产品，从而赚到更多的利润。

    这一点章杨也跟姜总分析了利弊，在欧美那边，这种技术垄断，经常会受到制裁，所以必须将技术授权给其他公司，避免垄断。

    不过直接卖钱可不行，那太亏了。章杨的要求就一个，用技术授权，换取其他一些电子产品的技术授权。

    消费电子领域，目前处于第一档的就是欧洲和岛国，美利坚都只能算是第二档。当然，如果算上计算机方面，美利坚就能后来居上了。

    孙总在那边洽谈，估计还要一段时间才能完成。而在国内市场，VCD已经开始推向市场。

    许多国外的消费电子领域企业，都注意到了这款车产品，他们发现了这款产品的优点，认为这款产品确实能改变行业现状。

    随着摄影机的分辨率越来越高，屏幕清晰度越来越高，那么普通的录像带的存储量，就无法满足要求，确实需要存储量更大，成本更低，携带方便的产品，这个VCD，恰好符合这个要求。

    一些公司开始调查，这到底是哪家公司生产的产品，他们能否绕开对方的技术封锁，生产出同样的产品来。

    可是拆机之后他们才发现，原来这个核心的技术，你是绕不开的，而这项技术专利，就掌握在了生产VCD的这家公司手里。

    那还等什么，谁先拿到了授权，谁就有可能占据市场！

    ……

    “章总，这几天已经有十六家公司跟万燕联系，想要获得我们VCD的专利授权，他们一个个都很有诚意，为什么你叫我一个都不要答应？”

    姜万猛在酒店房间的沙发上，不解的看着章杨。那么好的条件，怎么就不答应？莫非，是为了智多星G的销售？

    可当初的协议很清楚，万燕的VCD技术所授权的游戏机企业，就只有智多星，别的任何企业都不会，这些在授权给其他公司的合同里也会注明的，章杨还担心什么？

    “好条件？你是不知道VCD这款产品的价值。他们给你一百万买断授权，你就觉得不错了？”

    章杨瞥了姜万猛一眼，这点小钱，就能把你打法了？

    “章总，这不算是小钱吧？而且是十六家啊，一家一百万，那就是一千六百万。并且肯定会有更多的企业想要得到授权，到时候我们能再卖出去二十个，甚至三十个授权，那就是几千万的资金回笼啊。”

    “姜教授，咱们现在这个VCD的零售价是多少？成本又是多少？目前一个竞争对手都没有，这块利润完全是咱们的。”

    “你知道那个做LD大影碟的公司吧，他们公司就基本快独占了那块市场，一年销售额破十个亿RMB，利润就算只有百分之五，那也是五千万，百分之十就是一个亿。”

    “现在咱们要把这个行业做大，那么只靠我们一家之力，很难很难，所以必须找到有实力的企业，进行合作，才能让这块蛋糕，大过录像机、LD大影碟的蛋糕。”

    “我们要做的，是取代别人，而不只是分一杯羹。目前录像机、录像带一年的产值有多少，几百个亿，美元。这还是因为许多市场没有开发起来，录像机卖的不多。”

    “你再想一下，如果VCD能取代录像机，这块蛋糕有多大？多了不敢说，几千亿美元总是有的。”

    “可如果我们推广的不好，那么就无法取代录像机，可能我们这款产品，也要变成昙花一现。最初我也有些担心，但现在看找过来这么多企业，我的担心是多余的。”

    “大家都能看到这款产品的优点，自然也能分析出缺点。至少在稳定性上，VCD还是不如录像机的，在音质上，VCD也比不上唱片。”

    “可是我们也有着容量大，价格低，存储方便等优点，加上家庭KTV这个功能，想要卖出去也并不难。”

    “我们欠缺的，是一些技术，帮助我们提升产品质量的技术，这些我们没有，研发起来很困难，但是许多公司有现成的。”

    “授权给其他公司，只有两种方案。第一种方案，就是技术交换，让他们授权给我们一种电子产品相关的技术，能够用在我们产品上的，我们可以不收专利授权费。”

    “第二种方案，就是销售分成。他们每卖出去一张光盘，或者每卖出去一台VCD，都要给我们一笔钱，以他们的生产量来计算，而不是销售量。”

    也就是只要你生产了，不管你卖没卖出去，都要给钱。这就是拥有专利的好处，可以让自己占据绝对的主动权。

    “你想一下，如果一台VCD我们收取一百块RMB的授权费用，那么他们生产一万台，我们就能赚一百万。你现在一百万要卖断，是不是亏了？”

    “诚然，你授权多家，看起来也能赚不少，但是这样就会给我们增加许多竞争对手。尤其是一些竞争对手在硬件等技术方面比我们更强，到时候反过来压制我们的产品，也不是不可能。”

    “你难道没发现，这次来要购买授权的，都是消费电子领域的大企业吗？他们肯定都是两手准备，一边来谈专利授权，一边研究怎么绕开我们的技术，或者将我们的技术升级，反过来钳制我们。”

    “孙总那边，就是以这个标准来谈的，否则为什么会谈这么久？姜教授，有一点耐心，至少我们的产品在国内已经开始销售了，反响也还不错。”

    “不只是VCD卖得好，光盘卖的也不错，二十块钱一张，比磁带贵不了多少，比录像带可便宜多了。而且还有许多人，买了我们的产品开录像厅、歌舞厅。”

    “光是这部分的销量，就能超过十万台，你还有什么可担心的？等等吧，那些公司会主动提高筹码的。”8)