隔了两天，章杨正要返回京城上学，就又被一件事耽搁了。

    “你说什么？嗦尼负责PS项目的人找我？”

    “是啊，对方是这么说的，听说是想购买一些游戏的授权。”

    章杨挑了下眉毛，嗦尼来找他们买游戏，由此也能看出，嗦尼加大了在游戏方面的投入。

    也无怪乎嗦尼前世正版推行的游戏就四千多，没得到授权的游戏还有六七千，总游戏数量号称上万，以此打败了任天堂，一度坐上了游戏机行业龙头的宝座。

    “好啊，他来冰城了是吗，那就约他明天早上见一面吧。”

    第二天一早，章杨到公司才一会儿，贾乐梅就来敲门，说嗦尼公司的代表来了，已经被带去了会客室。

    “章先生，你好，我是嗦尼公司的代表小泽光彦，负责PS游戏采购的。”

    章杨有些好奇的看着小泽光彦：“你的说的很好，以前来过华夏？”

    “呃，章先生，我只会刚才那一句，学了三天时间。我听闻章先生懂英文，我们用英文交流？”

    章杨嘴角抽搐了两下，还特么以为这人是个华夏通呢，原来就学了一句。

    “可以，用英文交流吧。小泽先生来我这儿，是想买游戏授权？”

    “是的。我们知道贵公司的一些游戏很有特点，很受欢迎，所以想要得到授权。我们准备了两种合同，一种是买断授权，章先生可以报个价，还有一种是销售分红，每销售出去一份游戏，给与一定比例的分红，章先生也可以报个价。”

    “章先生的公司也在我们岛国买了一些游戏的授权，对于行价也应该清楚，所以我就不用多介绍了吧？”

    小泽光彦看似很坦诚，你来说报价，主动权交给你。可实际上这却让章杨陷入了被动，因为他不知道对方的心理底价。

    而且智多星公司购买岛国公司的游戏版权时，价格都很低，小泽光彦估计也是在赌章杨不清楚行价。

    章杨看着手里的一张纸，上面列出来了智多星公司开发的七款游戏，其中包括KOF系列与合金弹头系列。

    他默默的将纸放在桌上推了回去，小泽光彦脸色一变。

    怎么，连谈都不能谈？

    是认为我们出价不会高，还是觉得我们是竞争对手？大家现在最大的对手，不应该是任天堂吗？最起码也得是世嘉吧？

    “小泽先生，我们的游戏，不卖钱。但我们公司与嗦尼，也不是不能合作。”

    小泽光彦脸色一喜，但又有些不解，到底怎么合作？

    他想到了一种可能，该不会智多星公司想要他们的游戏机技术授权吧，这绝对不行！

    嗦尼的PS1，有着目前所有游戏机中最先进的性能，尤其是图形显示性能超强，别人还只能做2D游戏的时候，他们已经能做3D游戏了，这将是嗦尼与其他公司拉开档次的唯一机会。

    如果此时智多星也有了这项技术，那么对3D游戏的推广确实更好，可嗦尼就不是独享这块蛋糕了。

    嗦尼公司做计划，从来都很长远。短时间的亏损他们也能接受，只要未来能赚回来。就像他们从音乐进入到电影行业，短时间看是吃亏了，可却能促进他们的录像机销售、录像带销售，而且版权还能用来翻拍，未来只要电影市场爆发，他们就能大赚。

    这个游戏机也一样，看起来他们在硬件方面投入的太高了，别人家的游戏机多少还赚一点，他们嗦尼的游戏机，真的是一块钱都不赚。

    明明硬件成本更高，偏偏售价还更低，就是要用这种方式，让其他公司亏损，比他们的更多，从而在游戏市场败退，让他们嗦尼补上这个空缺。

    “章先生，我们的游戏机技术，是不可能授权给其他企业的，这点还望理解。”

    章杨笑了笑：“当然，我理解。但是你不听一下报价吗，或许我有打动你的报价呢？不过既然你不想听，那么我也不说了。”

    本来章杨可以用VCD来跟嗦尼进行合作，VCD的专利授权，换取对方图形技术的相关授权，这样对于VCD在国际市场的推广，也更加容易。

    在录像机市场上，嗦尼跟淞下、杰伟世两家公司竞争技术标准失败了，他们的技术标准更加先进，但是淞下通过更多的技术授权，拥有了更多的盟友，让嗦尼变成了孤军奋战。

    目前嗦尼在录像机市场上，就处于下风。前世章杨记得未来嗦尼更是跟淞下进行了和解，和解的结果就是嗦尼放弃了自己的标准，加入了淞下和杰伟世的阵营。

    因为嗦尼需要尽快的将录像带卖出去，他们拥有影视公司，录像带卖的却不够好，利润远达不到预期，实际上亏了许多。

    大家都用一样的标准之后，虽然录像机的销售会影响，但录像带会卖的更好。当然，那时候也是因为有了VCD，甚至是DVD，而嗦尼也看出来，传统的录像机终将被取代。

    既然对方没兴趣在硬件上合作，那么回头可以找其他公司谈合作，反过来让对方限制嗦尼的发展。竞争对手发展不好，对他们来说就是好事。

    就像我跑得不够快，可如果你速度被别人拖慢了，我就有赶超的机会。

    “嗦尼公司独家卖断了一些游戏的版权，不知道这些游戏，可否授权给我们？”章杨提出了自己的条件。

    “你要我们嗦尼的游戏？章先生莫不是在开玩笑，嗦尼并不是游戏开发公司。”小泽光彦挤出一个笑容。

    “我说了，我要的是一些你们独家卖断的游戏，甚至包括游戏版权你们都买了。而且贵公司貌似最近已经控股了一些游戏开发公司，也有一些是参股的，对许多游戏的授权，应该有决定权吧？”

    “我的条件已经说了，如果你想要我们公司的游戏，那么贵公司的游戏，就要给我们授权。我们根据销量和好评率来折算价值，只要价值对等就行了。”

    章杨看着小泽光彦，心里催促着对方快答应，答应了之后，他制衡嗦尼的招式就可以正式实施了。8)