“章先生，我这些并非临时起意，而是早就想过找贵公司合作。如今互联网商城的发展比你想象中的更好，我们有千万会员，还可以给他们的邮箱推送广告，这里面哪怕有一半对贵公司的产品感兴趣，能增加多少销售额？”

    章杨很想说，你确定你们真的有一千万会员吗？注册用户跟活跃用户是完全不同的两个概念。

    更何况就算真的有一千万活跃用户，怎么能保证至少有一半对我们的产品感兴趣，甚至购买？

    罗列数据，是许多互联网公司拉投资的惯用办法，章杨前世做手游的时候，也没少这么做。不过数据跟实际还是有很大差别的，如果说是图书销售，章杨对此时的亚马孙很有信心，可是游戏产品，亚马孙只是一个新丁。

    “贝左斯先生，我们合作的话，你如何保证我们的产品能够被消费者购买呢？你推送广告，也是要花钱的吧，你们有足够的广告费吗？是打算让我出？”

    贝左斯愣了一下，他还没说呢，对方怎么就猜到了？

    表面上是亚马孙出一个销售平台，并且赚更少的利润，让智多星出点广告费。实际上还能借用智多星的产品推广亚马孙，增加他们的会员数量。

    哪怕亚马孙一分钱不赚，在他们的平台上能卖智多星的畅销品，这就是成功，会给消费者一种他们平台产品很全的印象。

    只可惜，他的小心思似乎被看穿了。

    他以为章杨很年轻，不过是借着父辈的光，成为了智多星的总裁，现在看来，他有些太小觑对方了。

    “章先生，我们公司现在确实资金方面有些短缺，不过你放心，我们正在计划将股票再次拆分，同时增发一些，就有足够的资金了。”

    “是么，那你们打算增发多少？我没记错的话，你们在年初，已经拆分过一次股票了，那时候也增发了一些，募集了不少资金，好像是用于偿还债务。”

    “今年你们新增加的好几项业务，貌似都在亏损，你们的负债率在增高，我怎么相信你们有资金为我们的产品做推广，而不是用我们的产品来吸引消费者？”

    “我们智多星的产品，在任何一个游戏商店都是最受欢迎的，在沃尔玛特等大超市的电子产品柜台里，也是最受欢迎的。”

    “许多游戏商店为了能卖我们的产品，甚至愿意降低自己的利润率，还会在门口贴上我们产品的海报，以此来吸引消费者进店购买。”

    “我怎么相信，你能让我们的合作双赢？”

    贝左斯语塞了，他没想到章杨如此直接的将话挑明了。他也在想，如何能让对方同意，将产品放在亚马孙的平台销售。

    如果是去年，他可以不在乎利润，可是今年不行了，公司的钱都花光了，负债率也更高，银行贷款都贷不到了。

    如果继续亏损下去，恐怕公司的股价真的会大幅下跌，那时候公司将会破产！

    对高负债率的上市企业来说，很多时候破产就是很短时间的事儿。如果是有大资本在背后支持，自然不用担心，有的是办法拉升股价，可现在那几个大资本股东，都想吞并了他手里的股份啊。

    他当初赌上全部身家，让老婆也跟着自己一起吃苦，不就是为了将来能赚大钱，成为富人么。如果公司破产，他也会破产，以后连消费都要受到限制，他还如何东山再起？

    他现在唯一的筹码，就是亚马孙的股票。只是不知道对方感不感兴趣，毕竟还有很多企业评价亚马孙是互联网泡沫，一戳就破。

    为今之计，也只能试试了。

    “章先生，作为外人，自然不了解我们亚马孙的详细数据。我说的再好，你也未必相信。可如果你成为亚马孙的合伙人，那你一定会相信亚马孙的未来。”

    “合伙人？你让我入股亚马孙？”章杨一副不敢相信的样子，“贝左斯先生，我们本来谈的是你们平台销售我公司产品的事儿，怎么就变成我要入股你们公司呢？”

    “坦白说，如今互联网公司的发展势头确实非常猛，可是有许多经济学家认为，这是一个泡沫，很快就会破。”

    “并且作为一家成立五年以上，上市两年以上的企业，亚马孙的成长速度太慢了，同期的公司，市值几百亿的都有了，亚马孙才多少？”

    “别人的营收增长，每年都能超过百分之两百，甚至百分之五百，亚马孙这种营收规模，增长率又能达到多少？”

    “我名下也有一家金融投资公司，资产也不多，五六个亿美元。我也不是没投资过互联网公司，但像亚马孙这样的，我看不到足够吸引我的地方。”

    “这样，我就在这里，你如果能说服我，我就入股你亚马孙，多了不敢说，十个亿美的投资还是没问题的。”

    贝左斯大喜，这真是一个大老板啊，十个亿美元，公司绝对能发展起来了。

    他也知道，这几年自己的经营理念，跟公司的许多股东不同，让一些股东离开了，有人认为他太保守了，应该以亚马孙最初的模板，迅速在全球各个发达国家开网络书店，这样公司肯定已经发展起来了，盈利也就是一两年的事儿。

    也有人说既然你想做网络商城，要产品种类多，那就一次都上了，把亚马孙变成百货网站，偏偏贝左斯又不愿意，说是要一步步来。

    公司都快变成贝左斯一言堂了，其他股东因为投票权的关系，无法左右贝左斯的意见，他们能高兴吗？

    之前股票在股东之间交易也就算了，几个股东在今年到了两年的禁售期之后，直接卖掉了股票，也让亚马孙的股价再次下挫。

    想到这些，贝左斯深吸一口气：“章先生，首先对于你愿意听我的讲述，我很感谢。我也可以肯定的告诉你，投资亚马孙，你绝对不会后悔。那我就说一下我公司对未来的规划吧，希望能让章先生感兴趣。”8)