姜万猛跟孙燕生到会所房间的时候，看到章杨双脚搭在茶几上，嘴里叼着一支雪茄，模样十分悠闲。

    “老姜，老孙，你们来了，坐。”

    “章总。没打扰你休息吧。”孙燕生客气的问道。

    “休息什么时候都可以，倒是老孙你来内地，可没提前打电话啊。”

    “临时起意。”孙燕生尴尬的笑了笑。

    两人坐下后，对视了一眼，还是姜万猛开口：“章总，这一年多的时间，万燕公司推出了MP3便携播放器，但是卖的却不太好，亏损比想象中的更多。”

    “万燕公司这边还要投入很多资金用于DVD技术的提升，最近又专注于耳机、音箱等技术的提升，实在是没有更多的钱用于MP3推广了。”

    “所以我们俩过来是想找章总商量一下，如何解决这个困局。但是不管情况如何，MP3我们是不会放弃的。”

    章杨亲手给两人倒上茶：“你俩的意思，是今年也没有信心卖出去更多的MP3，扭亏为盈？”

    “其实最根本的原因，就是推广力度不够，大家对这个产品的接触不多，甚至可能很多人都还不知道有这个产品。”

    在国内的电子市场，MP3算是一个新鲜事物，除了那些经常跑电子市场的，其他人能接触到MP3并不容易，万燕的门店数量也太少了。

    “我知道，一年几个亿的推广费用，对此时的万燕来说有些高了，你们没尝试贷款经营吗？又或者我们按照比例追加投资也行，你们来选择。”

    无论是哪种方式，对章杨来说都没有任何压力。

    “章总。我们咨询过贷款，可是如今银行对于企业贷款，审核的比较严，放贷率也比较低，为了控制风险。追加投资，需要的金额太多，我俩暂时拿不出那么多。”

    主要就是98年之后，银行的坏账、烂账一大堆，多少银行的高管都因为这件事下去了，甚至坐牢。现在想要大笔的贷款，可不像当初那么容易。你抵押一个亿的资产，能贷给你六千万就算多的。

    在早几年，你抵押一个亿的资产，贷款两个亿的都有。

    “你们俩现在没办法追加投资，贷款也太少，不够用。那是希望我一个人注资吗？”章杨反问道。

    两人露出尴尬的笑容，孙燕生怕姜万猛答应，抢着说道：“章总，就没有别的办法了吗？”

    他不希望自己的股权再次被稀释了，本来剩下的就不多。当初他跟姜万猛想的是两人联手成立公司，他占大头的。现在呢，他就是个小股东而已。

    当然，这个小股东也为他赚了很多钱，让他成为了富人。他在北美的新庄园、游艇、直升机，都是靠着这边的收益购买的。

    他在北美的公司扩大规模，也是靠着这边的利润。万燕公司的分红并不少，可他都花完了啊。

    章杨想了想，做出一副为难的样子：“现在解决万燕的困境就一个办法，资金。贷款数量太少，你们觉得亏。注资你们又没钱配资，也不想自己的股权被稀释，那就只有一个办法了。”

    “什么办法？”孙燕生坐直身体。

    “将万燕的专利再卖断给另外一个企业，换取一笔资金。不是VCD和DVD的技术，这个卖断不划算，授权才更合适。我说的是MP3，一次性授权卖断，让那一家企业帮着宣传这个产品，你们跟着赚钱就行了。”

    孙燕生看了眼姜万猛，章总这意思，当初把MP3专利卖给我们，现在又要买回去？可是这样，他们也要承受差价损失的。

    “章总，你的意思是，智多星生产MP3？”

    “可以是智多星，你们也可以卖给其他企业。但是你们要考虑到，卖给了其他企业，你们就是竞争关系，能否争的过对方。”

    “三千万，智多星集团可以给万燕公司三千万RMB，换取MP3技术的授权，同时我们会做出一些更改，保证跟万燕公司的产品看起来不一样。”

    “其实你们也清楚，这个技术现在掌握的公司不止万燕一家，而且国内也有许多厂子在破解。如果不是当初承诺过，智多星集团想要生产这个，随时可以。”

    “以智多星集团的品牌效应，很快就能让这个产品变得家喻户晓。我们两家联手，可以垄断华夏市场。”

    “在东欧市场，我可以介绍库里申科加入，我们三家相互竞争，让其他品牌难以进入。在北美市场，我们各凭本事。”

    “MP3主要就分为四个部分，电池、存储设备、显示设备和中央处理器。其中电池就不用说了，这个并不重要，也没什么技术难度。”

    “处理器方面，我们要继续做研究，降低能耗，提升效率。存储设备方面，一个是要空间更大，一个是要体积更小，恰好闪迪公司在这方面很有经验，莫斯科电子的技术也不错，我们随时能够推出容量更大的。”

    “显示器方面就简单了，用灰屏的LCD就行，国内的很多液晶厂商都能生产，主要是用来显示歌曲名字和歌词等。”

    章杨其实有些吹牛了，闪迪公司的技术，要用在MP3上面，还需要做一些改进才行。但章杨相信，这个速度不会太慢。

    “在外观方面，我的建议是我们分开，一种做瘦长型的，就像你们现在这样的。一种做扁平型的，交给我们，这样大家可以囊括所有的外形分类，更好的占据市场。”

    当初章杨就知道，MP3想要发展起来，其实并不太容易，尤其是国内市场，他们还想走正版下载的，太难了。

    “章总，那么歌曲下载怎么弄？这个网站咱们弄了很长时间，一直是亏损的。”姜万猛请教道。

    “没关系，正好跟其他音乐版权公司谈，这个授权费用要降低，或者改为下载分成。告诉他们，我们的MP3年销售量将突破一百万台，他们的歌曲能有多少被下载，看歌曲质量。”

    至于消费者是愿意到官网正版下载，还是去什么论坛之类的地方下载网友分享的，他就管不到了。

    “总之我们合作，智多星肯定能赚钱，我也保证万燕不会亏。如何选择，你们俩商量吧。”8)