“许总，贵公司的股份构成是什么样的，可否想过引入其他股东？”章杨问道。

    许立华面带迟疑之色：“章总，我们有一些国资股份，有一些个人的，也有几个地方老板的，这件事，我做不了主。”

    一听有国资股份，章杨就没什么兴趣了。这个跟常春彩晶不同，那是因为要常春的那个电子研究所，所以章杨才会跟对方合作，再一个单干也容易遭忌讳。

    这个手机，难点是入网许可证，也就是手机牌照。可是现在上头也放开了口子，未来会更加简单，那更没必要合作了。

    “许总，那就不谈了。技术授权的事儿，我们可以卖，你们的技术可以跟断总沟通，值得购买的，我们就买回来，相互折价冲抵也没问题。”

    “外观设计，你们已经有大概的想法了吧，直接说，能答应的也没问题。”

    “我听说贵公司不只是有翻盖的技术，还有滑盖的技术？我们想要在外观上做到新颖，吸引人。还有听说贵公司的广告都是自己做的，能否为我们策划一个广告，我们可以给行业内的最高价。”

    许立华毫不犹豫的开出条件，也希望能跟智多星集团保持更多的合作。

    章杨看了一眼断永平，断永平点点头：“这些技术我们都有，我们还有更加新颖的一百八十度旋盖技术，双面屏技术等。广告策划方面，也可以谈，虽然我们平时不接这样的业务。”

    “老断，把咱们的报价给他吧，让他回去考虑一下。”

    断永平带着许立华出去了，半个小时以后，又独自回来。

    “总裁，为什么不太谈交叉持股的事情？我认为这个条件对方很有可能答应。虽然可能换得的股份不会太多，却给了我们蚕食他们股份的机会。不出三年，我就把握让咱们成为波导的大股东。”

    断永平很不解，波动的品牌也不错，技术也不错，总裁好像看不上？

    “因为他们有国资股份，所以将来不方便将对方踢出局。我希望我们的手机业务，是完全被我们控股的子公司。”

    “这样吧，我给你框定一个方向，尽量做智能手机。我们要新增一个业务，那么我允许头两年亏损经营，但是第三年就要保本，第四年开始就要有利润。”

    “因为我们的品牌摆在这里，所以我们不适合做廉价机型，最少要卖两千块以上，要有足够的特点，质量要有足够的保证。”

    “我听说公司申请的入网许可证还没下来，这个不着急。先完善自己的技术，然后一步步发展就行，别想着一口吃成了胖子。”

    手机跟游戏机当初不同，当初智多星属于小品牌，可以走廉价路线。但是智多星如今也是行业内相当当的品牌，还是游戏行业的龙头，在整个硬件半导体领域，也是一流的。

    这时候做廉价机型，对品牌价值提升不利，可是直接做高端机，他们也没这个实力，毕竟比起那些通信巨头，他们差距还是非常大的。

    甚至可以说跟波导比，他们在通信技术上都有差距。

    前世断永平也做手机，还有了两个很不错的手机品牌，那是因为当初他创立的公司就做对讲机、无绳电话，积累了不少的相关技术。

    现在呢，智多星集团在这方面根本是从零开始。

    “总裁，你说的是加纳大那边的黑莓那种？那个对于系统软件的要求更高，同时硬件要求也更高，还兼顾商务功能。”

    “我倒是觉得我们应该从基础的做起，慢慢来。结合我们现在的产品，做出我们的特色，比如跟MP3结合起来，生产音乐手机。”

    果然还是来了。

    前世老断的手机品牌就是这么起来的，后来又强化了拍照功能。说白了就是突出手机的衍生功能，以此来作为卖点，吸引消费者。

    因为那时候手机已经变得很便宜了，至少一半的人都能买得起手机，也有很多人使用手机。单纯比拼硬件等，占不到上风，就从其他功能上强化，让消费者觉得这是一款二合一的产品。

    现在的手机，40和弦就是好的，铃声也比较简单，彩铃也还没流行呢。如果在音质方面做出强化，确实能吸引许多年轻人。

    年轻人还有个什么好处，就是换手机的频率要更快一些。老年人舍不得，很多老年人即使收入不错，家里也依然是旧家具，旧电器，这是因为他们从穷苦的日子过来的，消费观念不同。

    中年人倒是舍得，不过他们觉得麻烦。因为中年人大部分都是上班族，都为了收入奋斗，电话号码转移来转移去比较麻烦。这点随着电话卡的存储量增加，逐渐会被解决。

    公司的游戏机，主要市场也是年轻人，这倒是不谋而合。

    “你的想法不错，可以试试。我说的智能机，跟黑莓不一样。你听说过一种触屏技术吗？就是液晶屏幕，但是通过触摸按压来操控。”

    “我希望我们的手机可以摒弃传统的按键，有触摸屏就足够了，这样足够新颖，也能更受人喜欢。”

    “当然，你说的音乐特点可以加上，未来还可以融合更多的电子产品在里面，比如可以用手机看视频、玩游戏、拍照等等。”

    “这些都是方向，我们没有相关的技术。我给你钱，希望你能带领团队做出这些东西来，我们哪怕不卖手机，靠着技术授权也能保证收支平衡。”

    “而且我先给你打个预防针，即使你想做手机，我们可能也会选择找其他企业代工，咱们的工厂不会继续扩大产能了。”

    “学习机的产量逐渐缩减，但是我们的游戏机、复读机、电子词典和MP3产量都在增长，再采购新的生产线，会增加我们的负担。”

    “那些生产学习机的老旧生产线，我们处理的时候都已经很不容易，更重要的是工人。老工人学习使用新设备更难，我们也不能因为他们岁数大，学习能力下降就把他们开掉吧？”

    “总之你要做手机，我支持你，给你足够的资金，但我希望你能将钱更多的花在技术上，我等你的好消息。”

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