章杨坐在会议室的主位上，旁边坐着孙腾飞、李俊生等人，同时面前还有几部电话，都开了免提功能。

    让爱德森、松田尻智等人飞过来，太过麻烦，所以选择了电话会议。

    现在的网络速度，就注定了视频会议难以实施，不过这种情况，很快就能得到解决，公司正在架设专用网络。

    “今天让大家参加这个会议，是说一下公司在游戏方面的发展方向探索。目前我们游戏主要还是在游戏机上运营销售，其次是电脑。其中以单机游戏居多，联网游戏较少。”

    “我们的营收模式，主要是游戏版本销售，一张3D游戏光盘平均售价超过一百美元，这个价格在欧美发达国家，并不难被消费者接受，但是在欠发达的地区，则很难卖出去。”

    “消费观的问题，我们无法解决。有人说，可以做地区性的价格区分，也就是在发达国家卖的贵，欠发达地区便宜。可是要考虑到两个绕不开的问题，如果这两个问题无法解决，会对公司的营收产生更大的负面影响。”

    “第一个就是公平性，如果发达国家的玩家知道，在欠发达国家的游戏便宜很多，会不会导致他们觉得受到了不公平待遇，从而拒绝购买我们的游戏？甚至会出现一些倒卖游戏的可能，也会降低零售商的积极性，导致我们的游戏销售量下降，销售额下降。”

    “第二个就是成本问题，我们的游戏开发都是有成本的，销售也有成本。一些从其他公司手中购买的游戏授权，成本会更高。”

    “其实只是成本价销售，价格也不会太低，有的大型游戏开发需要耗费数千万美元，加上宣传、销售的成本，最少上亿美元。”

    “你如果卖的便宜，生产成本是能收回来，那么还有什么利润了？并且一旦因为我们的价格原因，导致一些游戏的销量出现大幅波动，也会降低游戏公司的开发积极性，因为这也关乎到他们的利益。”

    “所以公司的想法是，在不同地区，推广不同类型的游戏，探索不同的营收模式。”

    “从最基础的游戏销售赚钱，发展到现在游戏免费提供，按照在线时间来收费。这样当玩家觉得游戏不好玩的时候，花费的金额也不会太多，他们不会觉得亏很多。可一旦他们喜欢上了这款游戏，那么为游戏所付出的金钱，会比购买一款游戏更多。”

    “这就是让玩家差异化付费，而我们通过一些市场发现，这个模式行之有效，尤其是在一些欠发达的地区。”

    “在华夏这边，传奇和奇迹两款游戏的营收，远超大家的想象，甚至这两款游戏最终可能为公司带来数十亿美元的营收，虽然需要长期的运营维护，可就像游戏机的售后一样，只要还能赚钱，我们就不亏。”

    “当不赚钱的时候，就要做出来新的吸引玩家的东西，又或者是新的付费点，从而提高公司的营收。”

    “我们也打算推出两款游戏，探索新的收费模式，那就是充值VIP，让玩家因为付费从而出现实力上的差距。基础的游戏，依然的免费的，用免费玩家来突出付费玩家的优势。”

    “这种模式，未来会跟时卡收费的网游进行结合，变成新的付费点。”

    “其实大家都能看到，做软件，比硬件的利润貌似更高。但是软件风险更大，成功了，能赚到更多钱，失败了，剩下的软件则很可能一文不值。”

    “硬件公司，如果失败了，也会有工厂、设备等，这些变现之后，多少还能剩点钱。”

    “咱们智多星集团，软件、硬件都有。软件我们是以LINUX为基础开发的系统平台，硬件则是投资了一些国际上顶尖的硬件企业，自己也有工厂。”

    “但是相比我们的竞争对手，嗦尼、世嘉万代，我们差距还非常大。嗦尼在硬件方面很强，许多技术都是国际领先的。世嘉万代本来不算什么，可是有了微软的加入之后，变得不再普通。”

    “今天就是想让大家好好考虑一下，如何提升我们的游戏营收。硬件方面不必考虑，甚至主要是电脑游戏方面。”

    章杨说了很多，所有人都认真听着，因为他是用说的，所以许多人的身后，还坐着一个同声翻译。

    松田尻智第一个发言：“总裁，既然公司已经在探索游戏的其他盈利模式，而且主要以网络游戏为基础，是否认为网络游戏是未来？”

    “没错，互联网游戏是未来，可以更多的人同时玩，更有趣一些。”章杨肯定了答案。

    “那么我们的所有游戏，都需要考虑到网速的问题。虽然此时网络速度比之前两年已经更快了，甚至资费也在下降，可是依然不便宜。”

    “我听说新的标准也在提出，就这两三年，网络速度还会有一次飞跃。那么我们可以考虑，做出更复杂的网络游戏，从而跟其他游戏公司拉开档次。”

    “多人在线的RPG游戏被证明最受欢迎，所以我们要开发这类游戏。有的角色接近真人，大家很喜欢，可有的角色非常卡通可爱，大家也很喜欢，我觉得公司内部要做出划分，我们这边比较擅长卡通角色的。”

    “同时我同意将时卡收费与VIP付费点结合的方式。我们还可以根据玩家的喜好，增加一些付费点。比如最初我们销售电子宠物的时候，就有那种特殊机型，百分百开出稀有宠物。”

    “还有射击类的游戏，大家都喜欢更好的装备，比如枪。你用手枪，我狙击枪，距离远了你肯定不是对手。”

    “我们还可以将防弹衣变成付费的，这样付费玩家就有更强的生存能力。又或者是盾牌、头盔、夜视仪等。”

    “还有比赛胜利了，可以增加一段动画演播，这个很受玩家的欢迎。”

    章杨看到孙腾飞正在用笔记下，松田尻智考虑的很不错，这确实是个付费点。

    爱德森那边也说了一些建议，跟松田尻智的差不多，时卡是最基础的，但觉得道具付费更好，简单来说就是让玩家氪金。

    一个有钱的人舍得为一个游戏花多少钱，你根本想象不到！

    章杨听着大家的诉说，看来很快公司就会有一大批的氪金游戏了，未来这也会成为主流。8)