元旦开始，央台的电视上，出现了一个手机广告。

    在上班的公交车上，各种声音传入一个女孩的耳朵，让人心情非常的烦躁。这时，女孩子拿出一个红色的手机，按动了几下，戴上耳机。

    耳机里传出轻快的曲子，女孩烦躁的心情瞬间得到平复，眉头舒展开来。

    画外音：智多星音乐手机，可以畅享音乐的手机。智多星集团荣誉制造。

    这个简单的广告，却引起了许多人的注意。之前听说智多星集团推出手机，很多人还不太相信，现在看到这个广告之后，他们才真正相信了。

    可是智多星集团的手机，能好用吗？

    在国人的心目中，智多星集团就是出学习机、游戏机的企业，倒是也有MP3等产品，可跟手机完全不一样啊。

    现在国内做手机的企业，之前都是做BP机的，都是通信产品，有基础，智多星可没做过BP机。

    一些人路过商场，看到门口有巨大的条幅、海报，都是宣传智多星音乐手机，同时还有智多星MP3的代言人孙燕姿为新手机做了代言。

    此时孙燕姿刚刚在内地有了一些知名度，得益于今年的春晚，但还不是大火，不过她的歌曲传唱度已经在年轻人中开始提升了。

    在一些手机门店门口，也能看到孙燕姿拿着智多星音乐手机的海报，吸引了很多年轻人。

    大家进去看到手机，都觉得非常漂亮。红色的边框，白色的按键，这种配色就让人喜欢，看着很有朝气。

    可是一看价格，2999元，就让许多人望而却步。

    三千块的手机啊，太贵了，现在手机不是便宜了吗，怎么智多星的这么贵？

    第一周的销售统计出来了，断永平情绪低沉的坐在章杨对面，销量怎么会这么差？

    全国的首周销售统计，才卖出去了一万八千台，这远低于断永平的预期。国内的手机市场不是在兴起么，波导一个月能卖出去五十万台，他们这算起来，一个月也就七八万台，差距太大了。

    全国的手机市场，预估一月份的销量能超过六百万台，他们这才刚刚超过百分之一。

    而媒体上，已经有一些报纸开始报导这件事了，言语之间都是嘲讽。说什么智多星集团跨行业的失败，还要提醒其他人，总结经验教训，俨然将智多星集团变成了一个反例。

    “老断，怎么了，情绪不高啊。当初咱们不是说过，刚推出手机，可能不会受到市场的欢迎么，你急什么。”

    章杨对这个数据倒是并不太意外，第一款产品，宣传力度也不算特别大，而且其他品牌已经变得根深蒂固了，他们的价格也没有竞争力，卖的不是特别好也正常。

    波导是卖的好，可波导的许多手机价格都不到两千块，甚至还有一千出头的蓝屏或者橙屏手机。

    “总裁，数据差我能理解，可是我的心理预期是三万台。我想以咱们智多星的品牌，加上明星代言、广告宣传，首周怎么也得三万台的销量吧？怎么会这么低？”

    章杨丢给断永平一支雪茄：“是不是看到许多媒体在嘲讽我们，所以心里有压力？你想想当初你做小霸王，我做智多星的时候，我们不是从零开始吗？”

    “那时候我们的产品销量很好吗？实际上也不怎么样。可是那种情况我们都挺过来了，现在智多星集团还发展的这么大，你有什么可担心的？”

    “手机业务就算是失败，亏损十个亿RMB也无所谓，咱们亏得起，你别有太大的压力。而且谁说我们一定会亏，我们是厚积薄发。”

    “你想好了吗，我们是多长时间推出一个新款手机？”

    前世这几年推出新款手机最快的就是诺基亚，平均三周一个新款，后来被三星所超过。所谓的新款，也就是提升部分性能，很多外观你都分辨不出来，感觉跟大众的汽车似的。

    也有那种很长时间才推出一个新款的，比如摩托萝拉等，他们在这种竞争中，就失败了。但是在未来，其实后者更合适。

    “我的想法是，我们一个季度推出一个新款。第二款我们已经想好了，采用滑盖的方式，这个应该更受欢迎。”

    “但是我们第一款，销量总不能太差吧？根据之前的市场调查，一款好的手机能有两年的黄金销售期。总裁，难道是我们的价格太高了？”

    手机不同于游戏机，就是靠着硬件赚钱的。如果成本价出售，那一定亏损啊。

    “别着急，我们的广告效果还没发挥出来呢。这样吧，增加一个报纸的广告，让更多人知道我们产品的特性。”

    “还有国内市场，你忽略了两个重要的销售渠道。”

    断永平有些不解，他们的代理商销售渠道已经是国内最顶级的了，还有更好的？他怎么不知道？

    “买了手机，第一时间要去做什么？”

    “开通手机……我明白了，总裁说的是联通和移动的营业厅！我怎么就没想到，这就去安排。”

    最初国内手机行业的老大是摩托萝拉，因为这是第一个在营业厅销售的手机品牌，大家去营业厅，就能买到手机。买到手机的同时，也能直接办卡开通号码。

    此时还是2G的网络时代，国内的移动通信行业是联通与移动分庭抗礼。抓住这两大渠道，就能提升许多销量。

    至于未来，这两大巨头同样是手机销售的黄金渠道，因为营业厅遍布全国各大城市，甚至是县城和乡镇，而实际上网络最好的，还不是两大营业厅，而是邮政。

    最早BP机和手机，都是在邮电所办理开通服务的，而此时的邮政旗下也有手机销售网络。

    断永平去安排了，章杨则拿着手里的全国手机销售统计表陷入沉思。这个统计未必多么精准，可也不会差太多。

    智多星的音乐手机，目前市场份额才超过百分之一，要想今年达到超过百分之五，明年超过百分之十，任重而道远啊。

    最起码要做到在华夏内地市场，不要有那么多的竞争对手，同时要有宣传优势，要让人们知道智多星的手机质量不错，甚至很好。

    看来，该想点别的办法了。

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