IBM，也叫国际商业机器公司，曾经是做打字机起家，后来才开始做计算机和相关的服务，现在又涉猎了通信技术等。

    曾经一度他们也是全球最大的软件公司，直到九九年，才被微软超过。

    该公司常年居于世界五百强前百，从来没有挤进过前十，但是该公司的品牌，却常年处于前列。

    在92年的时候，该公司就曾亏损了接近五十亿美元，创造了当时的亏损记录。也正是因为如此，公司经营重点才会逐渐从硬件向着软件和服务转变，并一举扭亏为盈，成为了当时最大的软件企业。

    02年的时候，全球金融行业都不好，很多企业效益下滑较多，但IBM却启动了百亿美金的研究计划。

    之前IBM就很注重技术研发，尤其是喜欢申请专利，并且申请的速度非常快。如今IBM已经有超过三万个技术专利，很多都是专利组合。

    靠着这些专利技术，他们不但可以获得更多的利润，还能排挤竞争对手，让对手必须付出更多的金钱才能在技术上跟他们差不多。

    他们还不断的跟其他公司交叉授权，即使如此，他们通过专利授权，也为公司带来了十几亿美元的净利润。

    这也让IBM尝到了甜头，他们希望未来能向着这个方向发现，不需要那么多的硬件工厂，不需要那么多的设备，靠着一些专业的技术人才，就能创造出极大的价值。

    这样企业的抗风险能力会增加许多，能够平稳的度过每一次危机。所以他们才决定，将IBM的PC业务卖掉，一方面可以换取一些现金和投资，另外也能给公司瘦身，减少支出，提高利润率。

    其实谈判在去年进行的就差不多了，但是因为设计到利益、政策等非常多，所以直到今年三月份，两国的相关机构才同意了交易许可，并打算在五月份正式签订合同，完成交易。

    刘传志的团队早就过来了，刘传志也在上周就已经过来，双方在进行最后的一些细节磋商，主要就是关于一些技术的。

    至于市场、品牌什么的，他们早已经谈妥，双方都想尽快完成，这部分让步也无所谓。

    可是技术上的问题，双方有了一些分歧，如今也谈的差不多了。

    不过今天刘传志很精神，因为章杨来了。

    “章杨，给你介绍一下，这位是萨缪尔·帕米沙诺，他还有个名，叫做彭明盛，现任IBM的总裁。萨缪尔，这位就是智多星集团的董事长章杨，也是连想集团的董事，首席战略顾问。”

    “章，你好，很荣幸见到你。”

    “你好。”章杨也在打量着这位蓝色巨人的掌舵人，正是这位提出了百亿美元的研究计划，为IBM的未来打下了很好的基础。

    “老刘，你们谈的怎么样了，细节都敲定了？”章杨转头问道。

    “差不多了，剩下的就是一些支付方式和时间，还有后续的专利优先授权等条款细节，这两天就能完成，最迟下周就能签约。”

    刘传志也觉得不容易，去年就开始谈，现在才谈成。越是大公司，对细节的谈判就越复杂，因为任何一个条款，都有可能带来上亿美元的差距。

    “那就恭喜了，我想这对连想和IBM来说，是双赢的局面。”章杨换成了英语。

    “哈哈哈，章，你说的没错，我们是双赢。”彭明盛笑着说道，“我其实还有一些事情，想要跟章谈一谈，贵公司有没有兴趣跟我们合作？”

    对方主动提出合作，章杨也没直接拒绝：“怎么合作？都是哪方面？”

    “我们公司有许多关于游戏机处理器的技术，对游戏机系统的开发也有一些经验，贵公司又是全球的游戏机领头者，合作一下如何？”

    章杨笑了笑：“可是你们合作的产品，卖的并不是特别好。嗦尼一直都是我们的手下败将，这两年正在走下坡路，莫非你们新一代的产品，有什么特殊的地方？”

    从PS2开始，嗦尼都不是智多星的对手了。而智多星即将推出G3，嗦尼的PS3相关规格还未对外公布，就证明研发还未完成。

    前世嗦尼的PS3也是在明年末才推向市场的，这一世就算提前，也肯定是明年，对智多星产生不了太大的影响。

    “特殊的地方肯定有，那就是性能，尤其是在游戏表现力方面，非常的卓越。”彭明盛继续说道。

    “很抱歉，我们公司有超威鹰伟达的股份，所以只会采购对方的核心处理器。而且现在超威鹰伟达在双核技术上，已经领先了英特而，目前是市场上口碑最后的双核处理器厂商，我没必要舍近求远。”

    或许IBM在设计上有许多独到之处，前世的PS3性能也确实不差，但是成本太高了，卖不动。

    其实四家游戏机厂商的游戏机性能差距都不会太大，价格是个很重要的决定因素，其次就是游戏。

    如今嗦尼的游戏阵营进一步缩小，IBM虽然又搭上了微软，参与到了世嘉万代海王星的设计中，可章杨依然不看好。

    一味的追求硬件性能，这就已经走了弯路。

    彭明盛的脸色不太好看，他本想跟智多星合作，但没想到对方毫不犹豫的就拒绝了。

    “如果是在通信技术上有一些合作，我倒是很愿意。”章杨忽然说道。

    IBM还有许多通信的相关专利，这些是章杨所眼馋的，IBM连续多年成为新增专利第一的企业，所以有人将其称作专利机器公司。

    通信？彭明盛这才想起来，好像最近市场上确实有了智多星的手机，听说卖的还不错。那款超薄的，在北美市场销量仅次于摩托萝拉的V3，要比黑莓的新款表现的更好。

    “那我们就有的聊了，今晚如果你有空，我们一起用晚餐？”彭明盛邀请道。

    “好啊。”

    彭明盛起身告辞，将空间留给章杨和刘传志。章杨也才了解到，连想这次为了收购IBM的PC事业，付出了极大的代价。

    六个亿美元的现金，六点五亿美元的股票，同时背负了对方五个亿美元的债务，总价17.5亿美元，难怪其他竞争对手早早的就退出了。

    而IBM也将持有连想约百分之十九的股票，成为主要股东之一。8)