隔了几天，连想就正式跟IBM签订了合同，刘传志跟彭明盛拿着合同，握手拍照，两人脸上的笑容都非常灿烂。

    这次合作对他们来说，算是双赢。

    连想得到了品牌、技术和销售渠道，IBM得到了现金、股份，同时甩掉了一个包袱。没办法，美利坚市场等的竞争可比华夏市场大多了。

    曾经的笔记本行业龙头东之公司，这两年的销售额也在下滑，市场老大的地位眼看着就保不住了。

    更有像嗦尼那样的，现在都处于亏损状态了，还靠着其他产品的利润补贴呢。

    这次的并购，也引起了行业内其他PC厂商的重视，他们发现连想的崛起速度太快，而且生怕连想在北美也走低价竞争的策略，那可就会拉低行业整体的利润率了。

    很多企业的销售额高，同时支出也高，一旦销售价下降，导致利润率下降，恐怕就会从盈利变成亏损。

    甚至一些厂商已经私下里做好了约定，若是连想靠着价格来抢市场，他们一起顶回去。不过即使连想不这么做，他们也会先给连想找一些麻烦，比如联手进攻华夏市场。

    前世这两年在华夏市场增长最快的PC企业是宝岛的，宏基、明基、华硕等等，就算是惠普、戴尔和东之这样的老牌巨头，在华夏也只能排在后面，更有一些国产品牌崛起，比如神舟什么的。

    主要是因为惠普、戴尔等企业更重视欧美发达国家的市场，他们认为这边的市场更大，还有就是他们那时候主要销售的是笔记本，而华夏市场增长最多的却是台式机。

    因为销量低，所以他们广告成本、销售成本等摊销下来就更高，所以被迫调高了一些产品的零售价，导致产品性价比低，卖的就更差。

    当人们不差钱的时候，才会只看性能。就像未来许多人买价格较贵的苹果手机，他们看重的就是性能和品牌，价格什么的并不考虑。

    两三千的手机也能用，但我就要用七八千的，更快，更好用，甚至很多人追求的就是品牌和价格，告诉其他人我有钱。

    可是此时的华夏经济刚开始进入快车道，人们的收入也增长了没几年，甚至很多城市的月平均收入还没破一千呢，自然更看重价格。

    这时候许多便宜的产品，才更对消费者的胃口，所以组装机卖的会非常好，性价比高的国产笔记本卖的会更好。

    但是这一次，惠普、戴尔等几家厂商打算联合起来，在华夏市场保证跟连想一个价格档次，或者跟THINKPAD一个价格档次，一起狙击连想。

    刘传志还没返回国内呢，就听说了这件事。

    “章杨，我得赶紧回国内了，这边的事情杨元青会处理，你也帮个忙。我得回去商量调整这个季度的销售策略，还要重新制定暑假的销售策略。”

    章杨拉住了刘传志：“你着什么急？匆匆忙忙回去，就能想到好办法了？这件事你不需要回去，他们一样能想出来办法，你挑一个满意的就行了。”

    “你是公司的决策人，得改一改你的观念，这样忙碌下去，你什么时候能退休？”

    前世刘传志在连想退休可不止一次，就因为下面人经营决策不行，所以他被迫重新出山，与他相似的还有李宁、史玉柱等人。

    最好的办法，就是平稳的过度，卸任总裁，保留董事长的职位，平时将事情交给总裁去做，关进时刻自己可以出来主持工作，稳定大局。

    “我跟你不同，你的公司已经走上正轨，行业第一，压得其他公司抬不起头，自然可以当个甩手掌柜。”

    “可是连想还处于上升期，上头还有好几个PC厂商压着，这次耗费巨资并购IBM的PC业务，就是想要登顶。”

    “如今几家顶尖厂商联合，对连想的影响非常大，我们如果不做出小心的应对，在进攻国际市场的时候，本土市场反而失守了，那该怎么办？”

    章杨笑了笑：“你进攻国际市场，就是进攻他们的市场，他们进攻属于连想的市场也属正常。”

    “可是连想在华夏拥有最完整的销售渠道，甚至是最强大的零售渠道，布局到每个县城的直营店，这是任何一个厂商都做不到的。”

    “国内在电子电器行业，拥有顶级销售渠道的有几家？连想、智多星、万燕、波导、长红、海尔，其他的都要弱上一筹。”

    “而这些企业，你觉得哪个会帮助那些PC厂商？他们会甘心当代理商吗？那些厂商跟连想不同，连想是直接拿到了IBM的PC业务全部，包括销售渠道，是处于优势地位的。”

    “更应该注意的反而是那些宝岛的厂商。这两年政斧对那边政策倾斜，他们本来就是ODM厂商，拥有成本优势，这反而是跟连想重合的。”

    “这时候其实你只需要做一件事，就能轻松化解那些问题。在国内大肆宣传连想近期的进展，包括收购IBM的PC业务，给人一种华夏品牌站起来了的感觉，同时告诉大家，其他PC厂商联手，想要阻止连想的发展。”

    刘传志等着章杨继续说呢，发现章杨说完了。

    “就这些？”

    “对啊，就这些。你可以去那几个门户网站做一些宣传，也可以找企鹅公司帮忙宣传，还可以在纸媒上做宣传，更可以上电视节目进行宣传。”

    “宣传的时候不要强调什么产品，就说品牌就够了，反正在大家心目中，连想就是卖电脑的。或许将来还能通过品牌，带动你们手机等其他产品的销量。”

    刘传志有些幽怨的看着章杨：“我们还有PDA、手机、服务器等许多产品，谁说只是卖电脑的了？”

    你是连想的董事，这些难道不知道吗？

    “你看，我身为连想的董事，都只记得连想的电脑，不记得其他东西，更别说其他消费者了。但是想到买电脑的时候，我第一反应就是连想，我希望这也是国内其他消费者的第一反应，未来成为全球消费者的第一反应。”

    “行了，这件事交代下去就可以，你没必要着急回去，当好你的甩手掌柜。过几天乘坐我的私人飞机，我们一起回去。”

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