“董事长，还有一件事要跟你汇报，最近有两家来自南粤的手机厂商，蹿升速度非常快，他们曾经也从我们这里购买了一些技术授权。”

    “一家叫做众兴，做对讲机起家的，后来也做了小灵通等，现在同时有GSM与CDMA两种规格的手机，尤其是CDMA方面，发展的飞快。”

    “另外一家叫做金利，他们的手机性能不怎么样，但是外观设计极其优秀，而且他们的发展战略很有意思，先从县城以下的地区发展，再逐渐辐射三四线城市，几乎不怎么在大城市销售。”

    “他们的广告方式，就是模仿的我们当初的模式。选择在电视节目收视人群少的时段，播出那种类似电视节目的广告片，广告片还很长，有点电视直销的意思。”

    “他们主要宣传的就几个概念，屏幕大、手写收入、按键大、外观看着奢华。一些外观设计，真的很像那些高端手机。”

    “品牌上，他们并没有跟那些国产小品牌一样，弄得山寨品牌。但是在设计上，他们可没少借鉴那些大品牌，看起来也确实不错。”

    断永平也觉得这家公司的营销做得非常不错，这个模式算是智多星玩剩下的，却很好用。

    密集的广告轰炸，在一些县城和三四线城市的电视台播放，广告费也并不高，但是很多观众打开电视机就能看到。

    下一步，应该就是在一些上星频道的省台播放，继续扩大影响力，从而提升销量。这种电视营销的模式，还真的很有效。

    众兴与金利，这两家品牌章杨当然知道。也算是南粤通信企业早期的两个中坚力量，曾经发展的都不错。

    可惜一个遇到了美利坚的针对，损失了一大笔，另外一个则因为大股东自己挪用公司资金玩乐，导致公司资金链断裂，最终破产。

    但他们算是波导、海尔等手机厂商没落后，能够被国人叫得出的手机品牌，一度市场占有率也非常高，获奖不少。

    只是在智能机大兴的时代，都被挤出了市场。

    “那就重点关注一下这两家企业，我听说南粤有个通信企业联盟，羊城智多星加入其中了吗？”

    “加入了，还是联盟的龙头。正因为如此，才不方便针对众兴和金利，听说还有一些企业也想做手机，我们都不方便阻止。”

    你当联盟龙头，就不让联盟的其他企业做手机，以后谁还服你？

    章杨手指敲着桌子：“这没关系，暗示让他们去冲击诺基亚、摩托萝拉、三星和嗦爱的市场，至于对付其他国产的小厂商，诺基亚他们会做的。”

    “我们只需要在适当的时候，做出适当的表态就行了。华夏市场，会是今年全球手机市场竞争最大的地区。”

    这点章杨不是随便说，事实就是如此。这里会有最多的手机厂商和品牌，有最大的市场销量，最密集的语言版本群体，是所有手机厂商的必争之地。

    去年华夏市场的手机产销量再次创造了高峰，销量九千万台左右，产量接近两个亿，而今年，这些记录会再次被打破。

    都说华夏的很多企业擅长的是贸工技战略，先做贸易，把市场做起来。没有技术和品牌优势的时候，如何把市场做起来？

    那就只能从成本上做文章，因为很多小企业的支出也非常少。他们没有广告宣传支出，没有庞大的技术研发支出，没有那么多的人工成本支出，自然就能有更低的零售价。

    再加上华夏的两大通信运营商也继续发力，不但是合约机，他们还推出了许多低价的服务套餐。

    之前很多人说，买了手机自己也用不起，资费太贵。但是现在有便宜的了，一个月只需要一二十块钱，这个很多大学生都负担得起。

    而且两大通信运营商也增加了各种营业网点门店，尤其是开在了许多学校的门口，甚至就在校园内。

    除了便宜的资费，还有什么亲情号拨打免费，什么校园班级群组号，公司同事群组号什么的，一个月只需要五块钱，这些号拨打和接听都是免费。

    “董事长，之前咱们分析，今年手机的价格会持续下降，那么我们的游戏手机等高端手机，受到的冲击会不会更大？”

    断永平最担心的就是这一点，游戏手机是他心目中又一款有机王潜力的手机，可不希望刚热卖了没多久，就遭受了市场的冷遇。

    “你担心这个？那你自己的调查分析呢？”章杨反问道。

    “我们经过分析，从去年开始，市场上竞争最激烈的市场分为三个档次，第一个就是一千元以下的廉价机，第二个是一千块到三千块之间的中档机，第三个就是三千元以上的高档机。”

    “国产手机厂商的爆发，那么受到冲击最大的应该是前两个档，高档机我认为会保持稳定，有钱人还是喜欢买更贵更好的手机。”

    就像是买车，其实在市区里，你也开不快，价格一二十万和一两百万的差距并不太大，可是有钱人依然会选择高档车，就因为那不禁更加舒适安全，同时还是一种身份的象征，要告诉你我有钱，我很牛。

    手表也是如此，从十几块到几百万都有，那些昂贵的名表没人买吗？一样有人买，哪怕只是比普通的好了一点点，精准了一点点，也有很多有钱人愿意为此付钱。

    “这不就结了，大家还是会买高端手机，这块市场不会萎缩。我们在其他档次也不是没有热销机型，感觉哪一款热度下降了，就学习诺基亚的方式，调整一些被消费者诟病的地方重新推出。”

    “我们的L1和L2两款廉价机依然畅销，音乐手机系列价格下降，添加了拍照功能之后，卖的不是也越来越好了？超薄机在全球都很热销，游戏手机现在好评率也极高，你有什么可担心的？”

    “别忘了，今年我允许手机在华夏市场继续保持第三，不超过前两名，但是在全球市场，我们也要成为最少第四，再次前进一名！”

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