刘光世部仍旧没有消息，又面临矿石价格下跌，像是一朝回到重前了。

    并不能只喊口号，开会之后张子文看着水道区域图进入了思考中。

    所谓天无绝人之路，这个天下，或者说这个市场不是他蔡京系一家的。

    “实在不行，矿石只有进应天府。”

    某个时候，张子文在大宋的南京地区画了一个圈。

    做事必须有备胎计划，其实这样的计划早在刘逵把矿石价格提高前，张子文就在考虑。

    每条路都有难点，进应天府会牵连到其他利益方，路比较远，运输的时间周期比较长。

    但好处在于可以走水路，有征用来的船就可以暂时不考虑太多费用，居于海军特殊的循环结构，可以一定程度忽视人力成本，那么总体运费的上涨不会太夸张。再考虑到应天府相关司局的吃相必须不难看，收购价格会有上涨。

    李晓兰是这条航线上的老司机，能打通许多关节，把各种各样的幺蛾子可能性降低。

    当然公关时候肯定要花钱这毫无疑问，否则朱家势力这么大，这条通道上的牛鬼蛇神虽然不敢帮朱家杀人放火，但故意刁难一下真会发生。这在常态下不算个事，但对于现在卖矿石是唯一命脉收入，就必须花钱买平安。

    张子文不可能给每个船运护航，而海军是军队，也不能在内河护航，否则算是跨区调动，牵连更大。

    为此，张子文又去找李晓兰一趟，经过初步核算后得出结论：把矿石贩卖到南京，也能勉强持平，和在苏州以降低后的价格成交差不多。

    李晓兰有些心疼的看着他，“算了吧，这事真的不宜较真下去了。既然差不多，还多了很多麻烦，我建议你还是妥协，在苏州交易？”

    张子文果断摇头，“还说我不会做生意呢。你连基本的安全边际都不知道，任何时候不能在一棵树上吊死，于是哪怕最终成本一样，我也要开辟出这条备用交易线。”

    “我要让刘逵知道，轻易推翻对赌协议是有代价的。这也是打仗，一段时期内哪怕亏本，我也要让刘逵一块矿石都收不到，让他政绩蒙羞，这桥都没过呢，他就敢配合中央来的污糟猫何执中打击我，把桥炸了？”

    张子文现在对着她的时候容易吐露心声，于是一副肺都气炸了的样子。

    李晓兰神色古怪了起来，“何执中乃当朝大员，对于想进京的刘逵而言，对中枢特使妥协几乎是一定的，这事你早该想到。”

    张子文道：“这不是重点，你现在该表态了。你也有矿石，虽然说你家大业大亏得起，但你愿意整天被他们按在地上摩擦吗？”

    李晓兰微笑道，“不愿意，其实我一直在等你保护我的一天，为此你有什么建议？”

    张子文道：“你我组成矿业同盟，一块矿石不给苏州，咱们的矿石进南京，我帮你卖，我帮你运，手续费和运费我不收，但沿途打点的公关费用，你负责七成？”

    李晓兰愕然：“你良心发现了啊，不要我出运费，且以南京的价格，这几乎等于让我开始略有盈利？”

    张子文也有些尴尬，“毕竟我现在要你帮忙，又是征用你家的船，算是给点回馈吧。这点盈利等于毛毛雨，我知道你不在乎。同时我也知道你喜欢在商言商，于是你不在盈利多少，但扭亏为盈，代表你扛住了朱家制造的大环境，是里程碑意义。”

    李晓兰也干脆，“是的我就这想法，加之我不喜欢对你趁火打劫，于是我不讲条件同意了。反正你要记住今日的我有多好，将来总是要还的。”

    历史或者的地摊文学会怎么记录这次事件没人知道，不过是的，张子文和财力雄厚的李晓兰第一次在苏州、组成了除朱家外的矿业同盟，以对抗他们从上到下的威逼勒索手段，的确是个里程碑。

    除张子文和李晓兰外，真没人敢在这地区搞这样的同盟，因为真会死全家的，且已经有传言，多年以来已经死了很多的“全家”。

    海军会不会“死全家”没人知道，但一群地摊文学党已经开始解读：以京城张怀素案的尿性来看，一但让东京之虎度过难关，那么他再次变身白虎就只是时间问题，某些人是一定会拉清单的。

    将来风暴有多大谁也不知道，就像谁也不知道朱家有多少财富一样。

    但可以肯定，朱家的利益越大，海军越穷，将来风暴就会越大。合久必分分久必合，财富兼并积累到一定程度时总会出现再分配，就像天要下雨那么自然……

    “少爷，慕容先生来见您。”四九进来通报。

    迟疑少倾，张子文还是决定见这头笑面虎，把人请了进来。

    也没茶水招待，张子文直接道：“你来干什么？”

    也不知道这小子的教养和礼仪是谁指导的，慕容先生想着，却保持微笑道：“这几日没看到海军的长龙队伍送矿石进苏州，一打听，听说好不容易盈利了，又因为矿石价格临时下调陷入难关了？”

    张子文点头：“有这事，所以呢？”

    慕容先生道：“记得上次聚会，都还有不少人提及海军的愿景和锡矿云云，世事变化真快啊，一转眼又这样了。在下记得当时承诺了若海军有困难，可以找我谈谈？”

    张子文道：“我也记得，当时我说什么时候和你谈，就证明我走投无路了。”

    慕容先生噗嗤一下笑了起来，注视张子文少倾：“大人现在还有路走？”

    张子文道：“你有没有听过：走的人多了就成了路？”

    “没听过，但理解这概念。”

    慕容先生心里不悦，结合传言，听说现在李晓兰的矿石也没送进苏州了。

    银号最忌讳最讨厌这些形成同盟抱团取暖的人，因为他们真能添乱。换一般时候同盟都不铁，容易分化，容易打击。但麻烦的是，对待张子文和李晓兰不能用普通手段和方式对待。

    “在下没猜错的话，大人应该想对抗整个苏州体系，把矿石送南京吧？”慕容先生明人不说暗话的样子。

    “是的，反正这不会是秘密，我有这打算。”张子文道。

    慕容先生心中冷笑，无法理解这白痴的生意经，不过仍旧维持着微笑道，“大人这思路真是……往返一趟南京再快也要七日，投入如此多的人力物力，面对如此多的不确定因素，大人觉得卖往南京比苏州划算？须知做生意可不是赌气？”

    “你对力量一无所知，你最大的问题是太会做生意，导致所有一切你都当做生意看待，这就是瓶颈和毛病所在。”张子文道。

    慕容先生心中恼火，却仍旧笑眯眯的道：“其实从个人感情，在下不愿意现在来见大人。无奈心中抱有最后一丝希望，另外刘知州现在不方便和你说话，他找在下谈过话，要求给你们一条活路。于是哪怕知道你不会答应，我还得耐着性子过来，最后给海事局一次机会：现在银号仍旧愿意以成本价的一点五倍接手海事局名下矿井，顺便，再谈谈关于被海事局扣下的银矿？”

    “倘若再次错过，加之你联合李晓兰搞同盟威逼苏州，在下以后都不会出价了。而苏州也会重新评估对海事局的立场。”

    慕容先生深吸一口气。

    张子文摇头，“都到了现在，所有人的立场自始至终没变过，你觉得我会妥协？”

    慕容先生眼里闪过一丝轻蔑，呵呵笑道：“大人不知道和苏州牛扭着来的后遗症，大人也不知道走南京的难点，看似大人更不在乎以最快速度破产关门，不在乎你小张银号投资者的钱打水漂，不在乎你父亲的尴尬和政治前景，还不在乎你盟友李晓兰的下场。街头巷尾传言中，现在不少人管您叫败家子老赖，看来还真是……”

    他故意不说完。

    张子文实在没功夫对应他这些口水挑衅，不在意的摆手：“是的你高兴也好不高兴也好，反正我就这德行。”

    慕容先生大怒，作为一个纵横东南商界四十年的大佬，无往不利，州级官员都要给面子。因姑苏银号“养”了一大群基层现管，且可以轻易左右一个州的民生政绩，可以轻易让三年任期就走的州老爷灰头土脸。

    现在，更因有带军进苏杭的朱家父子扶持，基本上是站在巅峰的姿态看人的。

    却就因这黄口小儿带着一群丘八进苏州，短期内就坏了所有规矩。

    处处示好他看不见，给了他极大好处、让他止盈离场他不愿意，像是要一条路走到黑、要一把梭的进行豪赌！

    原本是真的不在意这群草根的，哪只他头如此之铁，又剑走偏锋的撑住了没破产，最后，他竟是胆大包天的干了姑苏银号的银矿石船队。

    “行吧……小张大人执意如此，那谁也救不了你。”

    慕容先生已经没了笑脸，“既然大人觉得有能力长期打击银号航线，既然大人觉得把矿石卖南京能让海军撑下去不破产，你高兴就好。就这样，从今往后，我慕容萧华不会再来开价了。这次就不该来的，要不是刘逵大人维稳让我来，其实没人愿意来。既然不领情，走着瞧吧。”

    言罢甩袖而去。

    这次张子文没掀桌子，看着他离开的方向沉默不语……8)