21 原始时代

    肖蓉琳一言不发，走了。郭子扬紧跟在后面。

    李腾想跟出去，又觉得不适合，犹豫了下，还是走出来了。

    嘴里念叨：“我也去复习了。”

    又说：“孟超，记得把电影下载完，我们考完试再看。”

    看着他们走远，孟超和曾启面面相觑：接下来干什么？

    孟超说：“我们要不要把电影下载完？然后等他们一起来看？”

    曾启说：“那还能怎么样呢，难道看你的武藤红？”

    武藤红是中国网民的中最知名的东瀛女演员之一，后继者是苍静空，这位德艺双馨的苍老妹到今年11月11日才满18岁，她不会知道，她的生日后来被网民推为“光棍节”，而也有很多网友不满，他们觉得双十一，是两组1，谈不上光棍，1月11日才是单独的棍。

    今天就是1月11日晚上，曾启预备着明天周五的课程，网管紧急优化着几台电脑的系统，预备迎战周末。

    而这时候，进来一个有些岁数，背着双肩包的中年人，一进门就四处张望，背的包和年龄不太相称。

    他看曾启像是一个管事的人，就走过来，先递上支烟，红塔山。

    曾启摇摇手，表示不抽，旁边的网管就接过来，美滋滋的夹到耳朵边。

    中年人自我介绍，我姓黄，是“综艺国际”的产品经理，我有个东西介绍下。”

    曾启说：“等一下，综艺公司？那是影视公司啊，我们这里是网吧。”

    中年人没管曾启说什么，说着便从包里拿出来几个软件光盘盒子，说：“正是网吧，所以我来介绍产品。”

    曾启接过盒子，上面写着“原始时代1.0”宠物进化史，价格29元。

    中年人便讲起来，这个游戏准备大规模的测试，但是我发现各处软件零售商那里，这个游戏光盘卖的并不好。

    曾启隐隐约约想起这个史前的有个类似名字的网络游戏，似乎是养宠物的回合制游戏，好像停服了很多年了，据说后来要出手游的版本。

    曾启问：“盒子里是游戏光盘吗？”

    黄经理打开一个包装盒子，里面是一张简易包装的游戏CD，一本说明书，还有一张卡片，卡片和封面卡片上写着特惠150+18点，还有一行小字写着（每小时消耗6点，不足10分钟按照一点计算），光盘说明书还有卡片的封面就印刷了原始人，原始人身边有些奇怪的古代小动物。

    黄经理说：“这个在软件店里卖29元，销路不好，你们网吧有可能代售试试吗？其实这张点卡就要值15元呢？算起来游戏只要15元不到呢？”

    曾启听黄经理的介绍，想起最初认识做福娃传奇的唐博士（参见第一章的12-14节），以及了解的国内软件批发零售的行情。就对黄经理说：“据我所知，你们卖一套的收入能有10元吗？”

    黄经理说：“只有10元，批发商要拿10元，零售店铺要拿9元，零售价一般会稍微再便宜点。”

    曾启说：“那你有没有想过，只卖里面这张点卡呢，点卡卖15元。光盘免费送？”

    黄经理呆住了：这怎么行，光盘，说明书，包装盒子都是花钱做的啊，怎么能免费送？”

    曾启说：“你不要着急，如果点卡能卖15元，还要卖光盘干什么？”

    黄经理一下子反应不过来，只是说：“如果没有光盘，谁会买点卡？”

    曾启暗骂：笨瓜，要卖点卡，就要求着玩家玩，花钱请玩家来玩。还抱着老一套的卖光盘，卖拷贝的思路怎么成？

    幸亏这半个月跟那些完全不懂电脑的用户打交道，曾启现在和这些“中老年人”交流起来毫无障碍。

    曾启说：“这样说吧，一月份北州软件零售商帮你卖掉多少套？”

    黄经理说：“1万多套吧。”

    曾启说：“我认真帮你，你就说实话吧。”

    黄经理说：“不要对外讲，卖掉了5000多套。”

    曾启说：“我是真的想帮你卖好，你还不说实话。”

    黄经理凑近了低声说：“只有2000多套，真的太少了。”

    曾启说：“我猜1000套都没有！”

    黄经理不好意思的说：“那个确实是不太够，所以我才四处寻找机会。”

    曾启说：“你想让网吧帮你卖，条件呢”？

    黄经理说：“我这么构思的，你们卖一套不要小于25元即可，我这边只要15元，你们每卖一套能赚10元呢？”

    曾启反问到：“卖一次是一笔生意，你什么时候见过网吧卖正版软件的，电脑开在这里，两三个小时就能赚10元，为什么要帮你推广卖光盘呢？还不如换个方法，让网吧心甘情愿的帮你卖！”

    黄经理问：“难道是你们要拿更多的比例，这不太好吧。”

    曾启说：“我的方法是这样，找网吧，请网吧老板每台机器装你们的游戏，要求一个月不能删掉，条件是安装游戏每台机器给网吧5元。”

    黄经理骂出来：“靠，凭什么，机器装我们的游戏，我为什么要给网吧钱？”

    曾启：“你听我讲，然后你再让网吧帮你卖这套游戏，游戏售价20元，然后还给你15元，请问这样算，是不是你到手的还是15元？”

    黄经理：“等等我想想，感觉你把我绕的有些糊涂啊。”

    曾启说：“你先给白给网吧每台机器5元，哪家网吧不肯干？只要有人玩这游戏，他回家也能玩的话，他有可能会买，除去里面点卡的价格外，光盘等于5元，比盗版的光盘都便宜，比下载省事的多，为什么不买回去？

    而且，最关键的是，你是想靠卖光盘还是卖点卡赚钱？”

    黄经理已经说不出话来：“卖点卡，点卡成本只要1元多一张。”

    曾启说：“对了，你的核心目的是卖点卡，盯着光盘做什么？网吧的人玩这个“原始时代”的话，不就会买点卡吗？”

    黄经理说：“可是有个问题要解决。连锁软件零售店会因为我们这里卖的便宜而抵制销售的，这属于串货行为啊。”

    曾启笑道：“软件零售店卖掉一千套，好，一共一万元回款，什么时候钱给你？”

    黄经理：“账期要三个月，四月初才给我。

    曾启说：“我又不是不懂，账期三个月，四个月能到账算你运气，还要打折扣。有这10000元，你可以铺到2000台机器，可能会增加5倍的用户。销售出去10倍的点卡……

    现在是网络时代了，为什么要让中间商吃差价？”