27 推广套路

    肖蓉琳没有整理头发，也没有整理衣服，她站起来看着郭子扬，看着相处了几年的男朋友，看着给你无微不至的关心，千番万次的细腻展现深情，甚至有过谈婚论嫁的交流。

    那目光很诡异，不是讨厌，不是怨恨，不是轻蔑，不是排挤，不是激动，不是难过，而是一种怜悯和绝望。

    肖蓉琳说：“我们到这里结束吧。”

    郭子扬一下子愣住了：“这是什么意思？”

    肖蓉琳说：“你不用进来，你也不用管我干什么，你也不要再联系我！”

    说罢坐在刚才的座位上，捋了捋头发，聚精会神的打起来游戏。

    此时最尴尬的莫过于曾启，他想解释，也不知道怎么解释。

    郭子扬大喊：“你出来，你不出来我把这网吧给烧了！”

    “这可不行，放火是犯法的。”一只手拍在他肩上。原来是林潇然和孟飞从外面进来。

    林潇然用手轻轻拍着郭子扬：“女孩子对你这样说，就不要再缠了，听我的，体面的离开吧，保留一点见面的空间。”

    郭子扬强忍着泪水，转身正要离开，突然又转过了对着曾启大喊：“曾启，我跟你没完，你等着！”

    曾启心震动了一下，走到肖蓉琳面前说：“我不是故意的。”

    肖蓉琳说：“麻溜的快给我加一万石头币，其它免谈。”

    林潇然走过来，当什么事情都没有发生，说：“小曾，我们三个今天跑了西区那边的，跟那边开网吧的幕后大老板吃了顿饭，他能管住那边1000多台机器，这样我们就可以少跑很多地点了。”

    曾启连声说好，越这样越好，你们三个，还有谁？”

    李腾突然闪现在面前：“我也考完了，来帮忙。”

    孟超说：“哎呀，你终于考完了，你来迟了一步，你没有看到小龙女在曾启的被子里……哎呦，别打我！”

    …………后面的对话连最八卦的女生都觉得狗血，直到程博闻赶到，黄老板的两个做市场的手下赶到，大家围坐在一起开会的时候，才终于告一段落。

    肖蓉琳继续在机器上抓宠物，而可怜的陆亦珊被孟超要求控制人物反复打怪练级。

    林潇然的“先遣图”都标注完整。曾启的推广统计表格，合作协议书也都复印好了。

    明天运送包装好的游戏光盘，点卡以及宣传海报的运货车在东门外汇合，大家便在那里集合，黄老板的助理借了一辆七人座的商务车，够大家坐，也够放物资，然后就从东门一代的网吧开始铺货。

    两人一组，每组都有一份打印清单，即所需铺货的网吧的地址，联系人电话。

    林潇然自己准备了两部电话，叫大家记一下号码，遇到紧急情况时，联系他。

    大家就细节在商量：如每组都要带烟给网管，都要带了打印好的收条，让网吧老板签字之类的方法。

    到晚上时，一切确定，林潇然建议大家赶紧回去休息，明天注定的繁忙的辛劳的一天。

    众人散去，陆亦珊看着孟超在玩，李腾看着肖蓉琳在玩，都没有离去的意思。

    曾启突然想起一首诗词，恰好是从《神雕侠侣》里学来的，之前曾被自己笑改成游戏版：

    问世间游戏为何物？

    直教人通宵不休息！

    天黑网吧当玩客

    迟到几回又挂科

    通关趣

    被虐苦

    其中更有痴男女……

    1月17日到了，这注定成为中国网游历史上，北州网吧历史上，曾启个人游戏从业历史上不平凡的一天。

    在北州郊外，运货车进城很麻烦，所以大家坐着车从出了城接货。

    然后开进东区，曾启，孟超一组，李腾、程博闻一组，孟飞，林潇然一组，还有黄老板的两个手下一组，大家分头行动。

    曾启和孟超走进地址上的第一家网吧，找到老板说：“你这里有24台机器，可以安装我们的游戏吗？”

    老板摇摇头：“硬盘太满了，每个玩家的口味都不一样，要装各种各样的游戏。”

    曾启便正告他：“每台机器安装，给老板你5元钱，但是要求1个月不删掉。”

    这位老板开玩笑的说：“如果我安装好了，拿了你的钱，然后删掉，你能怎么办？”

    曾启说：“我没有办法，可是你装别的游戏能为你天天为你额外赚钱吗？我们的游戏能为你天天赚钱，你为什么要杀掉一只生鸡蛋的母鸡呢？”

    孟超顺势掏出一沓简包装的原始时代光盘：“这个放在你们这里帮我卖，卖不掉不要钱。”

    老板抓起一套游戏，狐疑的看了下，上面有建议零售价21元，还有点卡上大大的字样，价值16.8的点卡。

    老板问：“你们这个真的只卖21元吗？”

    曾启说：“你看情况，老顾客20元也卖，玩家在你这里玩的觉得好了，如果回家也想玩这个游戏，怎么办？

    下载太慢了，还不如从你这里买个碟带回去，包装里面还有点卡，一算账，碟才要4元钱，比盗版都便宜，你说买不买？

    对，这个碟卖掉一套，我们收15元，你再赚5-6元。”

    老板看来想的非常具体：“那么我还有个问题，如果顾客拿了游戏到家里玩，就不会到我这个网吧来上网了吧？”

    曾启早有准备：“掏出10张塑封炼成一条的点卡，玩这个游戏，需要点卡，他还需要在你这里买点卡，这点卡卖15元，给我们12元。”

    孟超接着说：“东西放你这里，卖不掉不收钱，如果卖的快，卖完了打电话给我们补货。”

    老板点点头，既然是包赚不赔的生意，为什么不做呢？

    曾启数出120元，给老板。

    孟超拿出一份简易协议书，下面垫着复写纸。

    协议书内容是

    1今收到XXX元整，在XX台机器安装“原始时代”，网吧承诺一个月内不删除

    2今收到“原始时代”游戏XX套，零售价21元，每卖出一套“综艺资讯”收回15元。

    3今收到“原始时代”游戏点卡XX张，零售价15元，每卖出一套“综艺资讯”收回12元。

    4如需要游戏及点卡，拨打电话号码，说明网吧名称及网吧编号，由综艺资讯配送。

    老板欣然签下字，收下东西，曾启又拿出一张海报，把这个贴在显眼处好吗？

    这时候怎么有理由拒绝呢？