33 一气呵成

    陆总笑着对曾启说：“又是装电脑的事情吧，家里不缺钱就买品牌机好了，我这里的联想，IBM都可以优惠给你们。”

    又对黄静怡说：“静静去年给你那台IBM的家用电脑还好吗？”

    曾启想起来，去年去黄静怡家里，还奇怪她怎么会买IBM的品牌机器呢。

    曾启站起来说：“陆总，我是上午给你发信息，想在网吧的电脑上装软件的。”

    陆总脸色严肃了些：“哦，我没有理，最近这种信息太多了。都是各种电脑管理软件。我不接受这样的要求！”

    陆总讲的是当时网吧如雨后春笋遍布后，各种电脑数量激增，而用户也是各色人等龙蛇混杂，有不懂电脑乱折腾的，也有些自诩高手的捣乱的，因此产生了大量的辅助软件，有一键还原，保证任何用户篡改系统后，只要重启就一切正常了。

    有网管专家，负责将电脑上的游戏，通讯娱乐归类，方便用户使用，点击。

    还有些是是集成收费，监控，通告等一体的管理软件。

    这些软件的俗称网吧管理大师，免费试用一段时间后，按照安装的电脑数收费。

    自然这种软件也有盗版，“超飞”网吧用的就是破解版的“网吧美萍管理”，用正版每个月每台机器要交额外10元钱的费用呢。

    曾启本来想直接说自己准备安装的是游戏软件，想了想稍微缓了下口气。

    问陆总：“请问陆总下面管理的网吧用什么软件呢?”

    陆总说：“他们用什么，我不干涉，干涉也没有用，我可以告诉你们，现在用什么都无所谓，反正到时候这种软件都会统一的，网吧发展太快了，迟早有关部门会好好管理的。你们知道托普集团吗？帮各地做税务软件，股票交易平台，这种东软件和赚钱。上面一个命令，各地的软件就统一统一，旧的就没有用了。现在托普集团现在搞圈地开产业园了。具体做什么软件，天知道。”

    曾启明白了陆总的心思和用意，就直接开门见山的说：“我这个和别的软件不一样，安装我不要网吧一分钱，相反，每安装一台机器，我都给网吧钱。”

    陆总愣住了：“网吧装你的软件，你还要给网吧付钱，你装的到底是是什么软件。

    （在那个年代，其他安装的电脑管理软件的思维都是，我给你方便，我帮你管理电脑，你给我钱。像曾启这种装软件给对方钱是闻所未闻，换到今天，就是各种小礼物小优惠，让你扫码关注和下载APP）

    曾启说一板一眼的说：“游戏软件，网络游戏软件。”

    陆总陷入了犹豫：“我个人是不喜欢游戏的，可是网吧里大家基本都在玩游戏，这让我很为难。”

    黄静怡说：“舅舅，网吧里不玩游戏干什么，哪台网吧里的电脑不装游戏，装别人的也是装，装我同学的也是装，有什么区别呢，他又付钱，这生意为什么不做呢？”

    陆总说：“我同意帮你把软件发到下面，安排让下面的人帮你装到机器上，不过你要跟我讲清楚这是怎么回事。”

    曾启两周来给不懂电脑教职工上课，两天来给业余推广员上课的本领又发挥出来，对着一块高大的白板，清清楚楚的讲出来如下几点。

    这是曾启总结谈判的经验：

    对于和别人的合作谈判，有两点必须注意

    1合作能给对方带来什么，要有明确的目标和可能，不能含糊大概说不清

    2合作能给自己带来什么好处，没人相信你会免费付出

    （第二点尤其重要，只有你的利益对方清楚的时候，对方才会觉得你是可信的）

    曾启的游戏推广合作条件总结起来有如下几点

    方案：

    1-给电脑安装游戏软件，每台机器网吧可以收入5元。

    2-网吧代销游戏软件光盘点卡套装，网吧进货价格15元，销售价格20-21元，可赚5元

    3-网吧代销游戏点卡，每张进价12元，销售价格15元，可赚3元

    按照一台电脑装一次，卖一次软件，两张点卡计算，可赚16元

    所以，还请协助贴海报，贴贴纸，及人工推销！

    风险：0！！！提供的点卡，光盘点卡不用先付费，待到销售完再结账。

    曾启的利益：

    玩家愿意玩游戏就可以购买光盘和点卡，光盘是一次性消费，点卡可能是长期消费，网吧以后靠卖点卡持续收入。

    陆总听了，频频点头说：“这是一个好买卖。”

    曾启连忙上去问：“那陆总能控制多少台电脑呢？”

    陆总想了想问：“大概2400到2500台。”

    曾启简直太开心了：“太好了，谢谢陆总。就请找人马上安装吧。”

    陆总摇摇头说：“既然是生意，就按生意的规则办，销售的光盘和点卡我可以派人取，那么就按2400台电脑，安装费是12000元，你什么时候给我管事的人呢？”

    曾启一咬牙说：“陆总，你知道，我们做推广的，不可能随身有这些钱，我再去找大老板要现金或者支票，再送来又要耽误时间推广，快过年了，时间最重要，我们再不推下去就来不及了。我这里有自己一张银行卡，里面有15000多元，您不相信的话查一下余额，然后我写张欠条把卡压在这里。”

    曾启说着从背包里面的拉链袋的钱包最深层拿出一张招商银行卡放在桌面上。

    肖蓉琳隐隐约约记得，这是去年302小组做导航网站赚到的一笔钱。曾启这半年的工作一直很坎坷，靠存款活着，这1万多简直就是全部的身家。

    陆总笑了：“一下子把自己的钱全压上？我喜欢这样的年轻人，我当年也是拿了身家性命才拿下AST那批486电脑的。问你要安装费是开玩笑的。

    我不收你钱，我送你个礼物吧，这个协议上，还是填12000元装机费，你找你们老板去要，当做你的辛苦费。”

    曾启毫不犹豫的说：“不要！这不是我应该得到的钱！”

    陆总赞许的点点头：“这才有点中国合作人的味道，你值得合作！”