9大战前夕

    从运营开始赚钱，然后拿钱去做游戏？

    据说这就是联想集团的一句话“贸工技”……其实“技工贸”又如何？

    像华为做产品，做技术，再用技术反推产品，取得瞩目的成就。而许多的中国科技厂商包括游戏厂商先通过代理产品赚钱，却没有专心技术，后来公司一落千丈……

    这个念头久久的在心中的萦绕，让今天取得初步成功的曾启感伤起来，本来也想回宿舍休息一会，又决定在公司陪董康看服务器状态和玩家的数据。

    董康指给曾启看，新开的3，4，5组服务器，每组平均都有700左右在线，加上之前的两组服务器，共计有接近3000人在线。

    曾启说：“那么明天中午最多到下午，就要开第六组服务器了。明天是周四，后天，大后天周末来临，玩家越来越多，不知道第7-8组服务器够不够。”

    董康说：“我算了下，照这个增长速度，周末不一定扛得住。我需要找黄老板申请经费，再准备两组服务器。”

    曾启笑着说：“黄老板手里估计也没有余粮了，今天来玩的人这么多，代理商们应该很高兴，明天想法从他们那里在要一些代理费用吧。”

    曾启说：“我们今天开测新增了4-5万用户，最高在线是9000多人在线，不知道花意国际的玩家有多少？”

    董康诡秘的一笑：“小曾，你想知道吗，稍等一下。”

    董康从柜子里取出自己的私人笔记本，一台又大又厚的HP笔记本，带串口并口和所有的接口，一看就是工程师，技术员专用。

    董康把自己的笔记本接到网线上，然后开始一连串迅雷不及掩耳的操作，又过了一会说：“终于挂好代理了，这下谁也不知道他们也是谁连上了。”

    董康看着屏幕说：“他们今天只开了一组服务器，新增了3300用户，最高在线450，是在今天晚上的时候达到峰值。”

    董康拔掉网线，说：“这下放心了吧，我们应该能取得胜利。”

    曾启惊讶的说：“你怎么能看到他们的数据的？”

    董康说：“这就是我说的备选方案，B计划，还没有到用的时候。”

    董康的数据完全没错，花意国际的周总中午气得摔了原来庆功的香槟酒杯子塔，当天开服3小时的时候，同期在线人数不到300。

    周总大骂：“在线人数不如我们的员工，开什么庆功会！我们一人一个上账号，也有200多。就算是猪，三个小时也能赶进去1000头。

    其中负责的经理自然的把原因都推在了综艺国际身上，并拿出几本杂志为证。

    周总叫所有负责的人都不要回家，今晚立即制定出对策！

    就在董康查到在线人数的时候，花意国际的尖峰会议也在紧张进行中……

    3月22日清晨，六点刚过的光景，北州的天隐隐约约有一丝蒙蒙亮，当曾启和董康也纷纷在桌子和小沙发上睡着时，黄老板先醒了过来。他急于知道服务器的情况，玩家的数据情况，可是董康还在睡觉。

    黄老板摇了董康两下，董康没起来；又摇了曾启两下，曾启也没起来。于是黄老板喊了一声：“服务器down了！

    董康和曾启顿时像虾一样弹跳起来。

    “哪一台，哪一台？”

    黄老板顿时笑了：“果然这么一喊，你们就醒过来了。”

    董康明白黄老板要干什么，看了下说：“开服到现在一共新增了51000账号，最高在线是9120人。现在还有1100多在线。”

    黄老板忍不住叹到：“游戏真有魔力啊，我们睡觉了玩家在玩，我们醒来玩家在玩，这网游做好了，真是做梦也有人玩啊。”

    董康说：“黄老板你可能还需要准备10万元左右，我们再预备开两组服务器。”

    黄老板惨叫一声，双手一摊：“手里真的没有多少钱了，还有二十万是压箱底的钱，公司日常运营，还有你们下个月的工资……我们还是不要这么着急开新服吗？”

    曾启说：“黄老板你别这么说，昨天到现在，还不到24小时，已经创建了50000多账号，我参考之前北州推广的比例测算，一周内注册有望通过三十万，也就是说这一周我们的收入就会比新年前后一个月还要多一倍，收入达到200万有可能。”

    黄老板问：“这可能吗？我记得第一个月也是注册三十万，收入100万应该差不多吧。”

    曾启打开一张图表：“我是拿新增账号和在线人数估算出来的，这次用户留下来玩的人明显比较多，之前大部分用户在5级之前就不玩了，现在玩的5级的用户很明显要比之前多得多，我们是7级开始收点卡费用的，所以……

    黄老板想了想说：“我打个电话问问情况吧，现在才7点多，早了点吧。曾启，你觉得花意国际下一步对策是什么？”

    曾启说：“他们会慌乱，首先想到的是登报声明。

    那么4月上期的bobgame前天已经截止广告了，他们改不了

    游戏周刊也是前天截稿，他们也改不了，3月27日会出版

    至于游戏月刊，那十天前就截止稿件了！

    而且，可以断言，他们并不知道我们有他们接下来几期的广告素材。

    为什么呢，因为前几天买到的三月下期的bobgame杂志上，广告是正常的，花意国际就认为是巧合。

    殊不知道我们还有后手。

    我猜测，他们会走两条路

    1-走网站新闻传播和投放广告

    2-派人在网吧推广

    网站新闻做起来比较快，国内重要的游戏网站他们会投广告新闻，我们跟不上，这个也很花钱，我另有一套想法，要后发制人。

    对方在网吧花钱推广，这个速度和时间都比较慢，我们要着力安抚代理商和推广人员，才能抵抗。

    黄老板有又叹了口气：“还要花钱啊！”

    曾启说：“给推广员的钱这个让代理商花，我们每张点卡的再降低一元钱回退给代理商，让他们给网吧返利……这不是一场歼灭战，我们必须做好持久战的思想。”

    所谓持久战就是逐步消耗敌人的有生力量，并且不断增长自己的实力，然后找到的软肋和弱点，一击必杀！

    黄老板点点头，把手机从飞行模式调回来，很快一堆短信收到，在黄老板翻看短信的时候，电话已经打过来了。

    打电话的是林潇然，旁边是李腾。

    林潇然说：“整个西南区的点卡消耗量超乎寻常，第一批人工运来的和这两天走邮政ems送来的都接近分发完毕，现在急需要补充5万张左右，代理商十点以后就想1万张点卡拿到货，全款现金。”

    黄老板查了一下账说：“新一批点卡应该在运输中，估计后天到，就可以去邮局拿。”

    林潇然急着说：“代理商很着急。原来西南那边围绕省会的地级城市，也有不少网吧，代理商试着往下推了一级，便又产生了又一批代理商。”

    这些代理商来一次省会，尽可能多的往回去搬点卡，导致省会现场点卡已经不足。

    目测无论如何今天是西南省会那边是不可能收到点卡的。

    黄老板问曾启，要不要把过年的那套方法再用一次？”

    过年那套，指的是当点卡来不及印刷制作时，用打印机把点卡的码打成10条一张或者20条一张，按照10张点卡或20张点卡的批发价送出去。

    曾启想了一会说：“不能，之前在北州都是我们自己人，可以控制安全数量。外地不好说，重要的是，这严重违反了财务守则，往小里说，会带来坏账，往长远说，这就是一种隐形逃税行为，一旦有一定规模，财务检查发现问题后，黄老板可以让你锒铛入狱的。”

    林潇然电话里喊道：“那怎么办，要等到后天，太迟了。”

    曾启说：“这样做，我们按照100张一封邮件的秘钥发给你，每封邮件对应100张点卡，你按照900元一张邮件纸卖给代理商。但是要签订收据。秘钥给代理商，让他们印制点卡。

    然后我们再写一个委托合同，委托他们印制点卡。

    我们稍后发给你的邮件，有100个附件，每个附件代表100张点卡，共计10000张，你收取9万元点卡费用，然后写一个1万元的点卡制作合同给他们，等他们点卡销售后返还。”

    黄老板顿时明白了：“即使代理商没有印制点卡，而是直接卖给了客户，省掉了点卡的制作成本，这责任也在代理商身上。自己只需要按照销售合同缴纳税款，代理商如果偷税漏税，由当地的税务关处理。”

    曾启连忙请董康生成密钥，然后拆成一百个顺序命名的txt，用邮件发给了林潇然。接着曾启又陆续接打了电话，联系了其它地区的代理商，各处传来的信息说明第一天比想象的还顺利。

    此时距离测试整整过去了24小时，曾启却觉得像过了几个世纪一样漫长。

    在广告和市场的双重攻击下，竞争对手花意国际没有任何反应，这让曾启忐忑不安，周四晚上没反应，到了周五晚上依然没有反应。

    越是沉默，背后隐藏的杀机就越明显！

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