5神作现世

    “奇传？”曾启挤到人群中，看到屏幕上展示的游戏，不由的大吃一惊，角色的生命/魔法/等级在右上角。

    游戏下方四分之一都是界面框，界面左边是聊天对话，右边是各种属性，如攻击，防御等等，下面一堆小按钮，看图标就知道是角色，技能，装备，道具，任务设置。

    这是“奇传？”不，不应该啊！这绝对不是曾启听过的，看过的，玩过的，轰动了网吧，改变了网游，成就了成大游戏，后来变成无数网页的“爱玩红月”的，“一刀屠狗”的网页游戏的“奇传？”不是这样的画面啊！

    曾启抬头看看公司的名字雅多事（ycdoz），印象中有这个名字，可是屏幕上这个游戏，清清楚楚的英文名字叫做，taleslegend（有关传奇的传记，翻译为奇传简单易懂），那时候韩国游戏流行用两个汉字命名，比如著名的三大做“红月”、“千年”和“龙族”，以及后来腾讯代理的“凯旋”，搜狐代理的“骑士”，网易代理的“精灵”，后来新浪代理“天堂”，九城代理的《奇迹》，无不都是两个字的名字。

    曾启看着简陋的画面，粗糙的人物，和毫无章法的界面。是在忍不住问韩方的工作人员：“这个真的是奇传吗？”

    韩方的中文翻译像打开了复读机：“这款游戏是我们公司在1998年研制的，并在韩国测试良好，我公司已在北京，上海，广州等地建立了多个办事处，将会陆续的引进大量我们的精品网游。目前我司的游戏《万年》由欧联游戏代理，在国内运营，是一款武侠风格网游，测试以来，深受好评，公测将在最近开始，商务合作请联系欧联游戏……

    曾启是在忍不住打断了他的背诵：“我问的是‘奇传’，你讲‘万年’做什么？”

    这翻译显然丝毫不懂游戏，一下子愣住了，曾启知道问他没有用，就喊欣欣过来，说：“把我的话翻译给那个韩国主管：“这个游戏代理费用多少，有汉化版本吗，目前在韩国运营情况如何，请给我一张测试的光盘和测试说明书。”

    还没有等欣欣翻译，那翻译倒是对这几句话非常清楚意思，叽里呱啦的对着韩国主管说起来，韩国主管也稀里哗啦的说了几句。

    欣欣翻译：“代理费用10-20万美元，汉化版本需要你们制作，我们提供技术支持，目前在韩国运营中，测试光盘和说明书请惠赠名片并登记后，我们赠送。”

    这样，双方达成一个共识，曾启说的话，由对方翻译进行翻译；韩方主管的语言，由欣欣翻译，两个翻译的效率总比一个快，还带有纠错能力。”

    曾启问：“为什么10万-20万美元这么大差距。”

    韩国主管：“视合作双方谈的分成，未来运营收入10%归韩方，代理金为20万；未来运营收入15%归韩方，则代理金为10万，具体细节要正式谈。”

    曾启问：“这个游戏叫‘奇传’，我好像听说过一个韩国游戏也叫‘奇传’，似乎画面比这个先进一些，这个好简陋啊……”

    欣欣翻译完之后，韩国主管扭头似乎在找一个人，但好像又没有找到，便说：“听说是不靠准的，这个游戏虽然是前两年做的，但是测试运营了两年，各种bug问题都修改了，而且配置要求低，网络带宽要求低，服务器要求低。对这边的网络游戏环境是完全适应的。

    至于你说的画面，玩家玩的是游戏性，玩进去了，谁在乎画面呢？”

    曾启觉得这位韩国主管说的是有些道理，可是还是代理新的游戏感觉好。就好像在猫咪领养的时候，一些猫主推荐他们养了三五年的老猫，说习惯好，不抓人，但是谁不想从一只小猫咪开始收养呢？

    没有想到韩国主管接着说：“就算你们国内的单机游戏，画面也一般吧。今年有个很老的日本游戏‘原始时代’不也运营的很好吗？据说一个月上千万的收入呢！那游戏比这个游戏的画面不知道差到哪里去了！”

    曾启听得又好气又好笑，只好微笑着搭了几句，然后留下名片就走了，猜测那韩国主管嘴里咕哝的话是“不买别看”，“不买别问”，倒是对方的翻译跑过来，塞给曾启一套光盘和说明书，嘴里说请多多关注。

    会场很喧哗，反衬着那边的旅游和影视文化区的人经常斜眼看着这边，表情就是文化产业要文雅一些，你们搞的像自由市场卖菜一样，其实很多人不知道，在欧美，游戏产业的产值已经逼近了电影产业；在中国，如果把盗版算上，那盗版游戏还是远远比上盗版电影的，毕竟那时候家用电脑的占有量远不如vcd的占有量。

    遗憾的是当年冯小刚的夏日大作《大腕》中调侃的“超强纠错”的爱多vcd已经倒闭，爱多vcd好功夫，1999和2000年的央视标王是步步高vcd，广告词是“步步高vcd，真功夫”，顺便还卖了步步高学习机，当然很多年后，这个品牌演化为oppo和vivo又是另外的传奇了。

    总之，像一股脑冲进游戏机，学习机，vcd，mp3，mp4，手机市场一样，现在大家都盯上了网络游戏，因为赚钱，因为听说能赚钱？怎么赚钱，从那七个问题回答。

    1-服务器承载能力和游戏带宽需求

    当时的游戏服务器都需要自己购买和组装，是一笔巨大的开支。那么一组服务器要尽可

    能的承担更多的人在线，按当时的标准，最基本一组服务器要2000人在线。同样，游戏使用的带宽也是向宽带运营商租赁的，相当昂贵。当年雷军放弃卓越网的下载服务，使得素有“络第一站长”称号的高春晖愤然离职，主要原因是带宽成本太高。顺便提一下，高春晖离开卓越网后创建的天下网，最近因为带宽费用过高而彻底倒闭。

    韩国的宽带建设比较好，网吧也比较成熟，所以游戏消耗带宽往往不看重，到了国内的窄带网络，就会出现各种问题。

    2-游戏客户端大小和配置

    越小越好，当时的基本要求是无论如何不要超过650m。650m是一张标准光盘的容量（理论上可以刻录到1个g，大批量制作以650m为安全）。当时的网络环境，游戏客户端是靠关盘发出去的，多一张光盘就多一张成本。

    配置就不用提了，不能过当时普通网吧的基本配置，兼容性一定要好。（那个硬件蓬勃发展的年代，各种硬件标准没有统一，导致很多游戏在部分机器上不能运行）。如果是3d游戏对兼容性要求更高。

    3-游戏完成程度和后续计划

    当时韩国有扶植国内游戏创业的资金和支持，有部分免费开放的引擎，有些大学生，利用这些资源，开发一个demo，居然也跑到国内来寻求代理。

    而国内有些厂商居然就付费代理了这些半成品，甚至只是一个演示品。有的在一笔笔付款中，慢慢完成产品；更多的一边要钱一边开发，一两年后的版本都不能测试。

    至于游戏后续计划，当时一些有经验的运营商已经发现了这个问题。就像曾启们对“原始时代”的运营发现，网络游戏的生命是有周期的，必须不停地增加新的功能玩法，不然玩家注定会快速流失。

    还有一条亘古不灭的真理，玩家的成长，总比你设计的要快的多！

    4-汉化时间和上线时间

    汉化有两种方式，一种是包给韩方汉化，这比较贵，也比较慢。

    如果自己汉化，就需要程序和专业翻译，还需要韩方配合。

    修改和界面融合的字的汉化是需要韩方程序支持的，要提供部分代码，而韩方程序一般都不太好配合。

    5-游戏公司资质齐全

    这个资质包含双方，韩方是否有著作权，中方是否有代理权。

    当时比较简单，引进游戏在有关部门备案，申请网络游戏运营版号，在申请境外文化产品销售许可证就可以了。

    到下一年，办的证要多了，也难了，对境外游戏的审核也加强了。那个蛮荒一样的代理网游就没那么容易了，代理公司的注册金也从100万升级为1000万。

    6-代理金多少，分成多少

    这也是曾启刚才特别在意的。

    有的韩国公司急于要眼前的收入，希望代理金高，以后的分成低。

    有的韩国公司对自己的游戏有自信，代理金可以低一点，以后分成要高，取长线。

    孰优孰劣？

    可以肯定的是有很多公司，擅长捞一笔代理金就跑，告我？慢慢打国际官司吧！

    7-我们怎么开始测试

    这也是会场上大家最关心的，也最无可奈何的问题。

    看到游戏，觉得好，现场是单机演示或者图片，怎么办？

    只有一个方法，带光盘回去，联网测试。

    讲了这么多代理的事项，请问怎么选中一个游戏开始谈呢？

    有且只有一个方法：第一眼印象！

    只有印象好的才会谈，这就是韩国游戏美术当时的最大贡献。

    眼缘是最快的，同样也是最不可靠的。

    曾启看着手里的“奇传”的光盘问自己：“我看这个游戏不对，但是好像当年很多人都看不上“奇传”，它却成为中国最赚钱的网游？

    是记忆错了，还是我错了？f