30跨年之夜

    一年前的圣诞节，曾启前往华强北，见到了初创的腾讯，提了自己的建议，然后被礼貌的送走。

    一年之前的昨天，曾启在距离这里不远的登良小区银虹漫画附近的网吧上网。

    一年之前的今天，曾启乘坐飞机回北州，路上还遇到了雷布斯和他的助理汪枫，然后又在跨年的夜里遇到了回国的黄静怡。

    魔幻的一年就这样开启，当电脑培训老师，向易网的丁总自我推荐，然后推广网络游戏，争取代理韩国游戏，最后来到深圳，做起了游戏，从一个角度，离自己初心更近了，另一个角度，是不是离自己的梦想更远了？

    看新闻，互联网公司渐渐有回暖之势，当时网易的股票内部处理价格1元人民币1股，都没人要，但是随着sp业务（手机增值服务）的发张，几次颠簸后，网易和搜狐终究没有摘牌，而腾讯的渗透范围又更大了，业务又多了，自己闷在这里做单机，是不是离成功的互联网，那个大的世界太远了？

    盛大的传奇已经在风风火火的做起来，红月，龙族，千年成为同一时代的三大网游。

    万王之王不断推出资料片。

    石器时代不停推出宠物卡。

    易网的《小说西游》公测了，云风刚开始喊大家玩，高兴的说上万人在线了，不久之后又说还需要好好改一下……据说开始做下一代了。

    曾启早就知道这个消息，上个月《小说西游》发行的时候，还请了周星驰出席活动，虽然广州深圳相隔不远，却没有时间去，顺便提一下，深圳和广州打电话是按长途算，手机按漫游算，价格不便宜。云风当时开玩笑问要不要买易网的股票，1元1股，曾启笑着说，我们打一分钟就能买一股了，这个价格是易网内部员工的福利，本来也没有资格买。（绝大多数人都是在10美元抛光的，至于如今的价格……）

    曾启想着这些事，就像一个数据上已经完全扑街的网文作者，怀疑自己能否坚持下去，坚持下去又是为什么？

    小欧起身回一趟宿舍说取充电的手机，等跨年的时候好发短信，问曾启要带什么，曾启摇摇头，问小欧：“你会坚持把这个游戏做完吗？”

    小欧说：“林总说了，后天再发一个月的工资，只有发，我就会做下去，但是其他人我不保证，还有我家在湛江，并不像下铺的小尹住在蒙古，回家那么远。”

    得到战友的支持，曾启觉得好受了点，又看看小白，小白紧张的和一堆qq聊天，和一群爱好者讨论《玉观音》，后来由赵薇谢霆锋主演，小白和那些读者们不停的写意见，发帖子，认为赵薇不适合……

    人人都有事，自己做什么

    曾启继续上网，看同学录，看新浪游戏制作论坛，没有网络的时候想上网，等到上网的时候发现也没有那么多事情可做。

    突然，小欧脸红脖子粗的跑进来，手里紧紧的捏着手机，凑近曾启的耳朵说：“你猜我刚才看见什么了？”

    曾启说：“神仙，妖怪，谢谢！”

    小欧激动的说：“我看见小尹和一个女人在床上，他们在……！”

    曾启并不是特别激动，他知道，再加上有了点钱，这种事情总会发生。只是淡淡的问：“能看清女的是谁没有？”

    小欧说：“没有，女的趴在那里，背朝着门口，我看不清，就是挺白的。”

    曾启说：“那我管不了，反正你在上铺，又不在你的床上，女的又不认识，就算了吧！”

    小欧说：“那怎么能算呢？我以后回到屋子，都会有奇怪的感觉。”

    …………

    这也是现实，既不能告发，又觉得不能忍耐，小欧后来就搬到原来小坚的屋子里，这间成了单间，那个女人后来也似乎没有再进来了。

    凌晨到了，短信，qq消息不停的收到，据说当天中国移动的短信收发创造了记录，一度产生了延迟，而腾讯的qq服务器也在崩溃的边缘。至此中国互联网进入sp拯救的时节，而腾讯也熬过了最后的一个冬天。

    大家都在说，新年快乐，元旦快乐

    祝福明年更好！

    明年会更好吗？

    曾启给黄静怡发了一句：“元旦快乐。”就像几天前发圣诞快乐一样淡，隔得太远就是这样。

    而肖蓉琳给曾启发了一条：“春节回家吗？”

    虽然距离比较近，曾启并不想马上回复。

    几个小时过去了，无目的的网络浏览和没有多少兴奋的cs反恐精英之后，已经凌晨四点多了。

    回与不回暂时无法决定，先把这个游戏做完，到一月底，应该能做完。

    曾启正在思考，突然成文刚拍拍他，向网吧外面走。

    曾启紧跟了过去。

    成文刚在一片小饭馆门口停下了脚步，对曾启笑，我是想拉你出来吃早饭，没想到来的太早了。

    曾启看见成文刚的白衬衣在黑暗中和路灯的照射下分外显眼，看来他是真出来吃早饭的，大外衣都没有披。元旦的深圳，还是相当寒冷的。

    曾启突然发问：“你觉得《不如归》这个游戏怎么样？”

    成文刚直接反问：“你觉得《仙剑奇侠传》怎么样，100分，打多少分？”

    曾启老老实实的回答：“85吧？”

    那你觉得不如归多少分？

    目前是50，等我们优化好了，然后配好cg，音乐，能够打75至多78分。

    如果理想值是78，最高能70就很不错了。外包的cg能有多少，你只剩下一个月的时间，士气这么差，能调到多好？

    曾启很奇怪一直支持自己的成文刚为何突然质疑起游戏，就看见他高大的身躯在寒风下蜷缩蹦出一句话：“我最担心的不是你们做的好与坏，而是怎么卖？”

    成文刚说：“其实我不是说你们不努力，我们整体的水平就是这样，和国外的，和台湾游戏的制作比起来都差远了，我们唯一的优势是人力成本，可是低廉的成本产不出高质量的游戏，我现在最担心的不是你们能不能做出来，而是怎么卖出去？”

    和智冠王俊博说的一样，杂志上的游戏太多了，网络游戏抢占着版面，而过去也是游戏传播的电脑房已经全部是网吧了，网吧玩单机的越来越少。现实中，玩单机游戏的人数也没有递增。最可怕的是所有的销售渠道都在主要承接网络游戏的代理，单机的业务在意的人越来越少，你想想看，卖三张点卡可以赚到卖一套正版游戏的利润，不占店铺的存储空间，也不担心压货，你选择哪个去卖？我尝试性的询问了几家新兴的连锁销售商，他们第一句问：你们是网络游戏吗？我们不是网络游戏……”

    “我有一个建议！”说话的是锋哥。原来是锋哥也从网吧里出来了。

    锋哥说：“我能想到的方法就是预装了……”

    说话的是锋哥，在曾启记忆里，锋哥很少说关于游戏销售的话了。

    峰哥的意思是：“我们可以做广告，只要把游戏定价为双碟装69元。”

    曾启接话：“太贵了，现在都是39元两张碟的正版。”

    锋哥说：“广告上这样打，事实上我们不往渠道卖一套，我们给著名的电脑品牌厂商家用机谈预装合同，每套收6元。比如联想的天鹤，天鹊系列，方正的睿智，名睿系列，还有好多如tcl，东海等刚杀入个人电脑的厂商，让他们随机都有游戏光盘。据我所知，西山居的游戏靠预装前几年就是十万套的量，还有一个方法是附送给杂志的随机光盘，像bobgame的水晶宝盒，像电脑爱好者的月刊光盘，里面有时候会带一套正版游戏，我们也按5元左右的价位给他们，这样算下来，有个20万的销量，游戏的本钱能赚回来。”

    成文刚叹到：“大概这是唯一的出路了。”

    后来三个人敲开了一家漏出亮光的小饭馆，看着他们给自己做了第一锅面，和第一笼包子，回去接着上网到9点，然后回宿舍睡觉（新的办公室摆不下沙发了，大沙发也被抬到宿舍），元旦就这样过去了。

    1月5日，又发了1个月工资。

    1月15号，再发了1个月工资。公司总算在正常的进行下去了，《不如归》项目组的工作继续，《最初幻想》战略版的工作继续，大家还是早晚交班的制作，期待着过年前把工资算清楚，然后回家过年……

    归去兮，不如归……f