14 灰色帝国

    关于这个庞大的私服体系的事情，后来董康在饭桌上讲给曾启听，一些细节由齐健来补充。还有一些程序的事情在忙，就没有过来。

    这是中国最著名的烤鸭店的号称最正宗的一家门店，装潢古香古色而典雅考究，洁白的台布铺在实木的方桌上，上面有一只金色的鸭子模型和烤鸭店的名字，温润的碟子，几道小菜，绿的红的黄的都很艳丽，就看到一辆推车过来，取出一只油脂娇娇欲滴的肥鸭，师傅的刀光挥舞，顷刻间成了皮肉分离，落在盘子里金黄色的连皮薄肉片，端到了三人面前，而桌子上，薄饼，甜酱和葱丝早已准备妥当。

    等到火热的饼卷鸭肉塞几卷到肚子里的时候，再到熬的乳白色的鸭架汤送上来，大家舀了几勺到碗里慢慢品，就听董康讲个详细。

    董康介绍到，在一组服务器里装一个针对当地的服务器，按照需要配置好，当地所有网吧装好对应的客户端。根据设置，比如郎县的客户端只能在朗县的服务器运行，相当于为每个地方单独开了一个游戏。在当地所有玩这些游戏的人都在一个服务器，大家形成一个社会非常开心。

    我们最初的做法是每月收网吧老板的点卡分成，这太低了。比如一个小城市一个月能卖1000自己的点卡吗？就算是1000张30000元能有几个钱分成？

    我们按照当地的要求定制，只有本地的网吧本地的客户端才能玩本地的服务器的游戏。玩家只有在网吧老板的店里办上网月卡+10元就享受畅玩待遇，这10元我们一分不要。玩家可以畅玩，充50元或100元，直接升级到21级或27级，并获得职业装备一套。

    是不是很多玩家毫不犹豫的就充值了呢？我们调高了游戏的爆率，然后把游戏中的一些常见道具，如瞬间补血的，强化保底符，祝福宝石都拿来出售，出售的金额，我们拿80%，20%给网吧老板。这样一个小城市，一天的充值在2-3千，一个月的收入是6-8万，你算算一个月很容易700万收入到手。

    一个网吧老板一个月开网吧能赚多少，一万两万。靠推广我们游戏还能赚一两万，你说他为什么不拉顾客玩这个游戏，小城市网吧老板黑白两道都有人才能开的下去，混社会的人，帮我们拉玩家手到擒来，而且，既然有分成，他就是游戏中地方工会的组织者。以前面说的清泉县为例，四个游戏帮派中的老大，有两个是网吧老板，平时交给网管，前台挂机，国战的时候自己上，应对国战等，我们还做了特别服装，特别头衔等奖励，比如国战胜利的国王可以顶着这个头衔在服务器里走来走去……

    诸如此类，当地有些玩家提出了各种要求，比如外观盔甲，特殊武器等等，我们都可以满足。只是，我们遵守了一个规则，给玩家卖便利，不给玩家卖权力！想要+10的装备，可以去打出装备胚子，用祝福宝石去砸，这些材料可以买，但是限量……或者最简单的方法，每月办一张50元的荣誉卡，每天都有材料领取。

    这是我们之前根据原始时代后面卖道具学来的经验，一旦玩家的属性可以通过花钱来急速成长，短期内能赚到很多钱，然后整个服务器的生态就会损坏，一旦一个玩家无敌，会让其他玩家失去游戏的乐趣。同样这个玩家无敌之后，他也会失去乐趣，等到他离开，该地区也就没有运营的价值了。

    总之，我们通过这样的管理，在一个地区的服务器里，有好几个大佬，带一帮小弟，定期打打杀杀，我们等于卖军火材料，大家玩的很好，有很多大佬说，这样玩，又开心又便宜……

    乘着董康说的间隙，齐健又补充到：“80多组服务器，每组每个月有6-8万的收入，我们给网吧老板分成，架设服务器费用之后，一个月很轻松几百万到手。”

    曾启完全没有想到，私服背后有个庞大的帝国。据董康说，他们做的比较安全，简单的说就是注意三个要点。

    1到小地方去

    2让小弟做

    3做小服务器

    小地方，是指去三线城市以下，这样的地方管理比较松，而且较为封闭，上网的玩家（后世称之为小镇青年）集中在网吧，地域特性和小范围的社交，适合推广，这样的小镇上，玩家时间多，钱不多。

    让小弟做，这个小弟包括管理服务器，和当地老板沟通谈生意，也包括带领玩家玩，卖道具点卡等，这些事情要做的很细，还要因地制宜的分别处理，这些需要熟悉用户的，口齿（打字）流利的小弟去做，还有一个隐藏的原因，如果被查了，是小弟们的搞得一台一组服务器，不是大事。

    做小服务器也是两重概念，为一个小城镇单独命名服务器，并根据他们的需求来做一些调整，这会使当地的玩家具备亲和力。同样，服务器小，服务的人少，大公司不愿意花时间和精力去打击（打击的成果远远比不上消耗的费用，何况远隔千山万水）

    他们做的不小了，相对更激进大胆的私服们，还不如，有的直接开设了通行全国，私服都能做到三万在线（比很多官方运营的游戏还厉害），有的敢于在私服里搞vip服务，要什么神兵利器，都可以改，只要有钱，一人霸一服不是梦想……

    这喧嚣的私服的灰色帝国，仅以《奇传》来说，可查到的私服用户数量要远远超过官服的玩家，据说总收入私服也是官服的一倍以上，可以想象，中国用户最多的网络游戏是既有近百万的正规在线用户，同样还有上百万的私服用户。

    曾启被这个庞大的灰色帝国的阴影笼罩了，勉强喝了几口鸭架汤，平静了一下心情说：“我知道了，因为手里有《奇传》的全部代码和资料，然后按需制作服务器，带来了很多收入，听起来不错，但是，我相信大家知道，虽然使用了很多方法来规避检查，这条路是不对的，据我知道的成大网络的法务部门是很厉害的，你们不怕他们来打击？”

    齐健笑了：“我们当然知道，这就是之前做的三小的意思，你看屏幕上，我们做的这些城市，都是三线以下的，我估计大公司大地方的人都不知道这里，假设外地的成大网络要来打击，他能自己来吗？自己从北州坐长途车或者慢火车去？是不是要联络当地的有关人员，小地方都互相认识，早就知道了。而且，服务器和服务器对应的城市不在一起，他要打击清泉市网吧的游戏，同时还要去检查郎县的机房，这是多么难的一件事？”

    董康说：“老曾啊，以前推广游戏，你总是喜欢算成本，说我们花多少钱来一个用户，这个用户在游戏中会消耗多少人民币，分析值得不？你想成大网络要联合郎县，清泉市两地一起打击私服，就为了打击月收入6-7万的私服？值得大动干戈吗？退一万步说，就算打击了，无非是一两个小弟的问题，工商罚款，罚款好了，过后还可以继续开！如果说一定有所担忧的事情，那些大胆的在全国开私服的倒是要小心，还有一些专门给私服做广告的网站，看起来赚的脑满肠肥，真要打击谁也逃不掉。当然，真正的大佬是抓不住的。”

    曾启点点头，这种灰色产业的背后大佬总是很难被抓到。便问了另一个问题：“成大网络现在还在《奇传》的纠纷中，应该没有时间管这些事，只是，据我所知，下一代《奇传3g》要上市了，你们现在的版本可是2代的，3代上市，玩家能接受一直玩2代吗？”

    董康哈哈哈笑了起来，齐健也笑了，让曾启不知所措。

    “难道我说的不对吗？”

    齐健说：“其实《奇传3g》的私服早就有了，而且我手里也有一份，只是现在还不值得拿出来而已！”u